Первые шаги успешных продаж (ver 2.0)

В нашей стране абсолютно отсутствует культура продаж, как таковая! Каждый день армии дилетантов заполняют ряды продавцов.

Те, кто умеют успешно совершать сделки, как правило, покидают рынок, и продажами занимаются редко и то ради драйва. Любой успешный продавец неминуемо переходит на уровень выше, оставляя за собой вакуум, который будет заполнен неизвестно кем.

Продажи - это один из самых быстрых способов сделать себе успешную карьеру и добиться хорошего дохода в короткие сроки.

Но удается это только тем, кто каждый день развивает свои навыки до совершенства, и к сожалению таких не много.

Мой личный опыт в активных продажах и управлении продажами уже больше 11 лет. Когда-то давно я начинал простым торговым агентом, и уже тогда в торговой точке я чаще встречал очередь из продавцов нежели из покупателей. Сегодня ситуация еще сложнее. И шансов совершить сделку с клиентом все меньше, соответственно права на ошибку у вас нет!

Как и любые продажи, эффективные продажи строятся на определенной базе навыков. С каждым годом конкуренция все более жесткая, и прежние модели и техники продаж сегодня становятся бесполезным хламом, от которого нет никакой пользы.

В данной программе я предлагаю посмотреть на привычные продажи совершенно иным взглядом. По итогам нашей совместной работы, Вы приобретете те самые полезные и эффективные инструменты, которые позволят вам повысить свои личные продажи не "на", а "в" несколько раз!

Программа полностью авторская, которая уже доказала свою эффективность на практике многими моими клиентами. В ней собраны аспекты таких областей, как:

• Психология покупателя (опасения и стереотипы; этапы принятия решения)
• Способы качественного установления контакта с покупателем
• Классификация покупателей и сценарии переговоров
• Выявления потребности - искусство использования вопросов
• Система и классификация ценностей
• Эффективная аргументация на этапе презентации товаров / услуг
• Методы и техники работы с возражениями
• Закрытие сделок. Максимальный процент успеха
• Клиентоориентированность и лояльность покупателя

Наша с Вами работа будет строиться по принципу: Вебинар - задание - результат

Немного статистики:

Из всех, кто занимается продажами, доли распределены следующим образом:

1. Дилетанты - 85%
2. Специалисты - 14,99%
3. Профессионалы - 0,01%

У дилетантов есть особенность - они находятся в стадии "неосознанной некомпетентности"

Специалисты в стадии "осознанной некомпетентности" - а это означает, что у них есть понимание отсутствия знаний, и они открыты к ним. Такая тонкая грань между дилетантами и специалистами, которая позволит вырасти в профессионала.

Профессионалы всегда находятся в стадии "неосознанной компетентности"