Members (38)

Start

5

March

Первые шаги успешных продаж

Group Program

39 Participant
Duration 27 days

В нашей стране абсолютно отсутствует культура продаж, как таковая! Каждый день армии дилетантов заполняют ряды продавцов.

Те, кто умеют успешно совершать сделки, как правило, покидают рынок, и продажами занимаются редко и то ради драйва. Любой успешный продавец неминуемо переходит на уровень выше, оставляя за собой вакуум, который будет заполнен неизвестно кем.


Продажи - это один из самых быстрых способов сделать себе успешную карьеру и добиться хорошего дохода в короткие сроки.


Но удается это только тем, кто каждый день развивает свои навыки до совершенства, и к сожалению таких не много.

Мой личный опыт в активных продажах и управлении продажами уже больше 11 лет. Когда-то давно я начинал простым торговым агентом, и уже тогда в торговой точке я чаще встречал очередь из продавцов нежели из покупателей. Сегодня ситуация еще сложнее. И шансов совершить сделку с клиентом все меньше, соответственно права на ошибку у вас нет!

Как и любые продажи, эффективные продажи строятся на определенной базе навыков. С каждым годом конкуренция все более жесткая, и прежние модели и техники продаж сегодня становятся бесполезным хламом, от которого нет никакой пользы.

В данной программе я предлагаю посмотреть на привычные продажи совершенно иным взглядом. По итогам нашей совместной работы, Вы приобретете те самые полезные и эффективные инструменты, которые позволят вам повысить свои личные продажи не "на", а "в" несколько раз!

Программа полностью авторская, которая уже доказала свою эффективность на практике многими моими клиентами. В ней собраны аспекты таких областей, как:

  • Психология покупателя (опасения и стереотипы; этапы принятия решения)
  • Способы качественного установления контакта с покупателем
  • Классификация покупателей и сценарии переговоров
  • Выявления потребности - искусство использования вопросов
  • Система и классификация ценностей
  • Эффективная аргументация на этапе презентации товаров / услуг
  • Методы и техники работы с возражениями
  • Закрытие сделок. Максимальный процент успеха
  • Клиентоориентированность и лояльность покупателя

Наша с Вами работа будет строиться по принципу: Вебинар - задание - результат


Немного статистики:

Из всех, кто занимается продажами, доли распределены следующим образом:

  1. Дилетанты - 85%
  2. Специалисты - 14,99%
  3. Профессионалы - 0,01%

У дилетантов есть особенность - они находятся в стадии "неосознанной некомпетентности"

Специалисты в стадии "осознанной некомпетентности" - а это означает, что у них есть понимание отсутствия знаний, и они открыты к ним. Такая тонкая грань между дилетантами и специалистами, которая позволит вырасти в профессионала.

Профессионалы всегда находятся в стадии "неосознанной компетентности"

Coach

Денис Федоренко

Пятигорск, 41 years old

Денис Федоренко - Бизнес-тренер и консультант в области маркетинга и технологий продаж.

В начале 2000-х годов я начал строить свою карьеру в активных продажах. Более чем за 11 лет прошел путь от торгового представителя до учредителя собственной компании.

Последние 5 лет успешно вывел в лидеры местного рынка 3 региональные компании. За 2014-2015 г. было подготовлено более 500 менеджеров по продажам и проведено более 60 тренингов.

В 2016 году основал собственную школу продаж.

Образование:

  • СКФУ «Юридический факультет» (2001-2006 гг)
  • MBA Link «Менеджмент», «Маркетинг и финансы», «Стратегия» (2011-2014 гг)
  • Бизнес-школа ПГЛУ "Менеджмент организации" (2015 г)

Успешные проекты за 2015 год:

  • Франзайзинг ювелирного завода "Золотая Подкова" (участие в создании и руководсто процессами)
  • Розничная сеть ювелирных салонов "Золотая Подкова" (реинжиниринг и обучение)
  • "CBM" Производитель ламината (Чехия) - реинжиниринг процессов компании + обучение сотрудников
  • Лизинговая компания "Бери-Рули" (реинжиниринг процессов)
  • WebElement (студия интернет-разработок) - реинжиниринг процессов компаниии + обучение сотрудников
  • "СтройКомплект" (Розничная сеть магазинов) - обучение сотрудников
  • "ЕвроМода" (сеть бутиков итальянской одежды) - обучение сотрудников
  • Бизнес Сообщество СКФО - проведение серий мастер-классов для предпринимателей

Контакты: | САЙТ | INSTAGRAM | VK | FACEBOOK |

7 stages (steps) of the program

  • Payment

    After the payment you will receive an invitation to join a closed group.

  • Connecting goals

    Connecting goals

  • Start

    The coach provides background info in a live meeting or a webinar format.

  • Walkthrough process

    Post your reports in the goal diary every day, the coach reviews them and gives his recommendations and advice. If you miss a report, then you get dropped out.

  • Intercommunication with like-minded people

    You can chat and see other participants’ progress in their goal achieving.

  • Home assignments

    Do your homework to consolidate the material

  • Finish

For whom
intended

  • Программа будет полезна всем тем, кто занимается продажами, или только собирается встать на этот интересный и захватывающий путь.

What
you will get

  • Дойдя до конца программы, Вы получите самые актуальные и эффективные инструменты для повышения собственных продаж. У вас полностью измениться понимание продаж, как таковых. Вы посмотрите на этот процесс совершенно иным взглядом под правильным углом.

Schedule

  • 5 Mar Теория продаж и общее понимание современных продаж. Продажи - это не работа, а целая жизнь!
  • 12 Mar Подготовка к продажам. Установление контакта с покупателем.
  • 19 Mar Потребность. Презентация. Система ценностей и аргументация.
  • 26 Mar Работа с возражениями. Сигнал к покупке. Лояльность.

Terms and conditions

1-3

Number
of goals in the program

Report is to be made on 1 goal at least times a week
Mandatory condition – outside preparation (homework)
In case of rule violation — dropout

Warranties

Warranties

SmartProgress acts as a guarantor of the deal security.
In case of providing low-quality services by a coach, the entire amount will be returned to your internal account. When paying directly to a coach - SmartProgress’ warranty is invalid.
You can apply for a refund before the end of the program, after completing the program your payment will be transferred to the coach.

Sign up

Signup

Уже зарегистрированы?
Quick sign-up through social networks.
Sign in

Sign in.
Allowed.

Not registered yet?
 
Log in through social networks
Forgot your password?