Members (12)

Start

19

February

Обучение лидогенерации — постоянный поток новых клиентов

Group Program

17 Participant
Duration 60 days

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

1. Подготовка проекта

Брифинг

Перед стартом работ любого проекта лидогенерации необходимо собрать и скомпоновать всю необходимую информацию о продукте и целевевых аудиториях. Мы расскажем как сделать это, применяя различные техники и задавая нужные вопросы.

Сбор семантического ядра

Семантическое ядро — это набор поисковых фраз, по которым вас ищет целевая и околоцелевая аудитория. Вы узнаете где и как собрать данные фразы, каким способом сегментировать и каким образом применить полученные данные.

2. Разработка сайта

Копирайтинг

Сайт начинается с контента, в частности с текста. Многие совершают ошибку, отталкиваясь в первую очередь от дизайна. Вы поймете, как составить тексты грамотно, подавая их лаконично и закрывая потребности своей целевой аудитории.

Эскиз сайта

Прототипирование макета помогает сэкономить время на разработку чистового дизайна страницы. Вы увидете, как быстро можно набросать структуру блоков контента и какой инструментарий для этого применяется.

Разработка сайта
в «Adobe Muse»

Прошла эра, когда единственным верным способом создания сайта была классическая верстка в паре с дизайнером и программистом. Одним из современных и проверенных на практике вариантов является продукт от компании Adobe. Muse — инструмент крайне гибкий в работе, что позволяет создавать произведения искусства. Однако, в этом и его минус. Широкий функционал создаёт сложности в разработке. Но при должном обучении и тренировках, данный инструмент станет неотъемлемой частью в вашей работе, помогая создавать сайты любого уровня.

Разработка сайта
в «Платформа LP»

Отличительной особенностью платформы LP является простота разработки, благодаря наличию готовых блоков и легкости настройки встроенных инструментов: сплит-тестирования, подмены контента по UTM-меткам, интеграции CRM и почтовых сервисов.

Разработка сайта в «LPGenerator»

ЛПгенератор — одна из первых маркетинговых платформ на рынке СНГ. Я бы не назвал её конструктором сайтов, так как это не самый полезный функционал платформы. Ведь здесь уже встроены такие функции, как: CRM, телефония, сквозная аналитика, подмена контента, готовая интеграция со множеством сторонних сервисов...

3. Привлечение целевого трафика

Поисковые системы

Чем хороша реклама в выдаче поисковых систем, так тем, что позволяет выцепить горячую целевую аудиторию, которая созрела и готова купить в ближайшее время. Конечно, можно выцепить и околоцелевую аудиторию. Но основное преимушествено контекстной рекламы на поиске Яндекса и Google в том, что можно быстро проверить любую гипотизу.

Есть, конечно и недостатки — контекст на поиске уже давно перегрет рекламодателями и входной бюджет в некоторых нишах для многих неподъёмен. Отмечу также, что не всегда есть продукты с уже сформированным спросом и аудиторией, но для этого у нас есть и другие источники трафика.

Социальные сети

Основное преимущество данного канала трафика заключается в возможностях узкого таргетирования в свою целевую аудиторию. Для этого у нас имеются данные о интересах, возрасте, местоположении и прочие характерстики, которые оставляет пользователь сети.

Вы научитесь находить горячую аудиторию по текущим интересам, показывать им таргетированную рекламу, размещать промо-посты в группах, вести собственное сообщество и всячески взаимодействовать со своей аудиторией. Особенно актуально, если ваш продукт еще не имеет четковыраженного спроса и является новиной на рынке.

Тематические сайты РСЯ и КМС

На сегодняшний день рекламные сети Яндекса и Google на тематических сайтах являются самими обширными и качественными. Поэтому грех не использовать их для привлечения трафика. Тем более, стоимость клика на них пока еще остаётся адекватной.

Вы сможете настроить баннеры и тизеры на свою аудиторию, применяя различные способы выборки, от простой зависимости недавних запросов пользователя в поиске или тематики площадки, на которой необходимо показывать рекламу, до таргетирования на вид аудитории по интересам, возрасту и прочим характеристикам.

Email-маркетинг

Многие недоценивают силу email-маркетинга, также как и путают с банальным спамом (беспорно, спам тоже хороший инструмент, но работает совсем иначе). Основное отличие заключается в том, что ваши письма ждут и чаще открывают. Чтобы достичь хороших показателей в email-маркетинге, необходимо задуматься о качестве контента, как для того, чтобы на вас подписались, так и для того, чтобы у вас начали покупать.

Email-рассылки являются одним из основных инструментов контент-маркетинга. Но если вы осилите эту задачу, то получите армию постоянных клиентов и продаж без вложений в рекламу.

Поисковая оптимизация

Каждый маркетолог мечтает получать лиды без вложений в рекламный трафик. Поисковая оптимизация — один из немногих способов привлечения почти бесплатных, но целевых заказов от клиентов. Чтобы достичь такого результата, необходимо реализовать ряд действией, как внутри своего сайта: вести блог, распределить посадочные страницы по сегментам, наполнить качественным контентом, технически подготовить страницы сайта, так и во внешнем окружении, в виде социальных сигналов, внешних статей, ссылающихся на ваш ресурс и прочее.

Тизерные сети

На данный момент является самым дешевым способом привлечения большого количества трафика. Ложка дёгтя — трафик, зачастую, оставляет легкое послевкусие: борьба с ботами и накрутами, малоплатежная аудитория, трудности таргетирования.

Социальные порталы

Интернет в интернете — именно так можно обозначить некоторые крупные ресуры. К примеру, Авито — многие пользователи ищут товары и услуги только там. В свою очередь, такие порталы расширили возможности для своих рекламодателей, внедрив внутренние системы таргетирования, что позволяется формировать рекламу более адресно.

Телемаркетинг (холодные звонки)

В ряде случаев, трафика из интернета недостаточно. Встречаются такие ниши, где намного проще и быстрее протестировать гипотизы, применяя звонки по базе контрагентов, получая мгновненную обратную связь от своей аудитории.

Комбинируя оба вида трафика можно реализовать быстрый старт рекламных кампаний — пока готовится интернет-маркетинг, телемаркетинг уже работает.

4. Аналитика и оптимизация

Подключение веб-аналитики

Важный момент в работе настоящих маркетологов — учет и аналитика рекламных кампаний. Ведь так просто слить абсолютно любой бюджет, а порой и сильно ошибиться с выводами. Не будьте слепыми, применяйте инструменты аналитики, для проверки своих гипотиз.

Внедрение CRM

Зачастую неправильные выводы по тестированию гипотиз вытекают без применения CRM — систем учета взаимоотношений с клиенатами. К примеру, можно посчитать, что реклама с Яндекса приносит больше кликов, а с Гугл меньше, поэтому можно отказаться от данного канала. Но при углубленном анализе может проявиться факт того, что конверсия в сделку выше через Гугл, как следствие лучше ROI.

Помимо аналитических выводов, CRM решает проблему с ведением баз данных. Вы забудете о проблеме потери информации, продажники смогут более качественно общаться с клиентами, вледея большей информацией о каждом контрагенте. Это несомненно повышает конверсию на всех уровнях воронки.

Coach

Дмитрий

Волгоград, 34 years old

  • В продажах более 9 лет, от менеджера до коммерческого директора
  • В 2011 году основал и руководит по сей день агентством развития продаж «Деловик»
  • Владеет всеми современными способами лидогенерации: от разработки сайта и формирования трафика, до аналитики и внедрения CRM.

7 stages (steps) of the program

  • Payment

    After the payment you will receive an invitation to join a closed group.

  • Connecting goals

    Connecting goals

  • Start

    The coach provides background info in a live meeting or a webinar format.

  • Walkthrough process

    Post your reports in the goal diary every day, the coach reviews them and gives his recommendations and advice. If you miss a report, then you get dropped out.

  • Intercommunication with like-minded people

    You can chat and see other participants’ progress in their goal achieving.

  • Home assignments

    Do your homework to consolidate the material

  • Finish

For whom
intended

  • Для предпринимателя
  • Научитесь формировать стабильный поток новых клиентов
  • Появится компетентность в области развития продаж, как собственными силами, так и через аутсорсинг или найм персонала
  • Начнете вести аналитику сделок через CRM, как следствие повысите эффектиновность каждого этапа воронки продаж
  • Освоите новые источники привлечения клиентов
  • Примените знания и технологии в своём бизнесе во время обучения под контролем наставников
  • ———————————————————————————————
  • Для маркетолога
  • Получите шанс трудоустройства в агентстве развития продаж «Деловик»
  • Изучите практические и актуальные навыки лидогенерации через интернет-маркетинг и холодные звонки
  • Станете востребованным специалистом на рынке труда с заработной платой от 70'000р. до 150'000р.
  • Сможете работатать удаленно из любой точки мира
  • Сделаете свой тестовый проект в ходе обучения

What
you will get

  • Научитесь генерировать постоянный поток клиентов и сделок, освоив сайтостроение, интернет-трафик, телемаркетинг и аналитику.
  • ————————————————————————————
  • В ходе обучения, вы сможете вести собственный проект под присмотром опытных наставников, которые помогут решить возникшие сложности.
  • ————————————————————————————
  • Доступ в систему, где будут опубликованы все записи вебинаров, дополнительные материалы, тесты для закрепления знаний с комментариями наставников.
  • ————————————————————————————
  • Все занятия проходят в режиме онлнай-трансляций с видео-записями встреч, что позволит вам заниматься изучением материалов в любое удобное время.

Schedule

  • 19 Feb Знакомство. Как подготовить проект к лидогенерации
  • 4 Mar Проектирование сайта и разработка сайта
  • 18 Mar Настройка трафика
  • 8 Apr Подключение систем аналитики
  • 19 May Оптимизация

Terms and conditions

1-5

Number
of goals in the program

Report is to be made on 1 goal at least once in 3 days
Mandatory condition – outside preparation (homework)
In case of rule violation — dropout

Sign up

Signup

Уже зарегистрированы?
Quick sign-up through social networks.
Sign in

Sign in.
Allowed.

Not registered yet?
 
Log in through social networks
Forgot your password?