Уже участвуют (12)
19
февраляОбучение лидогенерации — постоянный поток новых клиентов
Групповая программа
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
1. Подготовка проекта
Брифинг
Перед стартом работ любого проекта лидогенерации необходимо собрать и скомпоновать всю необходимую информацию о продукте и целевевых аудиториях. Мы расскажем как сделать это, применяя различные техники и задавая нужные вопросы.
Сбор семантического ядра
Семантическое ядро — это набор поисковых фраз, по которым вас ищет целевая и околоцелевая аудитория. Вы узнаете где и как собрать данные фразы, каким способом сегментировать и каким образом применить полученные данные.
2. Разработка сайта
Копирайтинг
Сайт начинается с контента, в частности с текста. Многие совершают ошибку, отталкиваясь в первую очередь от дизайна. Вы поймете, как составить тексты грамотно, подавая их лаконично и закрывая потребности своей целевой аудитории.
Эскиз сайта
Прототипирование макета помогает сэкономить время на разработку чистового дизайна страницы. Вы увидете, как быстро можно набросать структуру блоков контента и какой инструментарий для этого применяется.
Разработка сайта
в «Adobe Muse»
Прошла эра, когда единственным верным способом создания сайта была классическая верстка в паре с дизайнером и программистом. Одним из современных и проверенных на практике вариантов является продукт от компании Adobe. Muse — инструмент крайне гибкий в работе, что позволяет создавать произведения искусства. Однако, в этом и его минус. Широкий функционал создаёт сложности в разработке. Но при должном обучении и тренировках, данный инструмент станет неотъемлемой частью в вашей работе, помогая создавать сайты любого уровня.
Разработка сайта
в «Платформа LP»
Отличительной особенностью платформы LP является простота разработки, благодаря наличию готовых блоков и легкости настройки встроенных инструментов: сплит-тестирования, подмены контента по UTM-меткам, интеграции CRM и почтовых сервисов.
Разработка сайта в «LPGenerator»
ЛПгенератор — одна из первых маркетинговых платформ на рынке СНГ. Я бы не назвал её конструктором сайтов, так как это не самый полезный функционал платформы. Ведь здесь уже встроены такие функции, как: CRM, телефония, сквозная аналитика, подмена контента, готовая интеграция со множеством сторонних сервисов...
3. Привлечение целевого трафика
Поисковые системы
Чем хороша реклама в выдаче поисковых систем, так тем, что позволяет выцепить горячую целевую аудиторию, которая созрела и готова купить в ближайшее время. Конечно, можно выцепить и околоцелевую аудиторию. Но основное преимушествено контекстной рекламы на поиске Яндекса и Google в том, что можно быстро проверить любую гипотизу.
Есть, конечно и недостатки — контекст на поиске уже давно перегрет рекламодателями и входной бюджет в некоторых нишах для многих неподъёмен. Отмечу также, что не всегда есть продукты с уже сформированным спросом и аудиторией, но для этого у нас есть и другие источники трафика.
Социальные сети
Основное преимущество данного канала трафика заключается в возможностях узкого таргетирования в свою целевую аудиторию. Для этого у нас имеются данные о интересах, возрасте, местоположении и прочие характерстики, которые оставляет пользователь сети.
Вы научитесь находить горячую аудиторию по текущим интересам, показывать им таргетированную рекламу, размещать промо-посты в группах, вести собственное сообщество и всячески взаимодействовать со своей аудиторией. Особенно актуально, если ваш продукт еще не имеет четковыраженного спроса и является новиной на рынке.
Тематические сайты РСЯ и КМС
На сегодняшний день рекламные сети Яндекса и Google на тематических сайтах являются самими обширными и качественными. Поэтому грех не использовать их для привлечения трафика. Тем более, стоимость клика на них пока еще остаётся адекватной.
Вы сможете настроить баннеры и тизеры на свою аудиторию, применяя различные способы выборки, от простой зависимости недавних запросов пользователя в поиске или тематики площадки, на которой необходимо показывать рекламу, до таргетирования на вид аудитории по интересам, возрасту и прочим характеристикам.
Email-маркетинг
Многие недоценивают силу email-маркетинга, также как и путают с банальным спамом (беспорно, спам тоже хороший инструмент, но работает совсем иначе). Основное отличие заключается в том, что ваши письма ждут и чаще открывают. Чтобы достичь хороших показателей в email-маркетинге, необходимо задуматься о качестве контента, как для того, чтобы на вас подписались, так и для того, чтобы у вас начали покупать.
Email-рассылки являются одним из основных инструментов контент-маркетинга. Но если вы осилите эту задачу, то получите армию постоянных клиентов и продаж без вложений в рекламу.
Поисковая оптимизация
Каждый маркетолог мечтает получать лиды без вложений в рекламный трафик. Поисковая оптимизация — один из немногих способов привлечения почти бесплатных, но целевых заказов от клиентов. Чтобы достичь такого результата, необходимо реализовать ряд действией, как внутри своего сайта: вести блог, распределить посадочные страницы по сегментам, наполнить качественным контентом, технически подготовить страницы сайта, так и во внешнем окружении, в виде социальных сигналов, внешних статей, ссылающихся на ваш ресурс и прочее.
Тизерные сети
На данный момент является самым дешевым способом привлечения большого количества трафика. Ложка дёгтя — трафик, зачастую, оставляет легкое послевкусие: борьба с ботами и накрутами, малоплатежная аудитория, трудности таргетирования.
Социальные порталы
Интернет в интернете — именно так можно обозначить некоторые крупные ресуры. К примеру, Авито — многие пользователи ищут товары и услуги только там. В свою очередь, такие порталы расширили возможности для своих рекламодателей, внедрив внутренние системы таргетирования, что позволяется формировать рекламу более адресно.
Телемаркетинг (холодные звонки)
В ряде случаев, трафика из интернета недостаточно. Встречаются такие ниши, где намного проще и быстрее протестировать гипотизы, применяя звонки по базе контрагентов, получая мгновненную обратную связь от своей аудитории.
Комбинируя оба вида трафика можно реализовать быстрый старт рекламных кампаний — пока готовится интернет-маркетинг, телемаркетинг уже работает.
4. Аналитика и оптимизация
Подключение веб-аналитики
Важный момент в работе настоящих маркетологов — учет и аналитика рекламных кампаний. Ведь так просто слить абсолютно любой бюджет, а порой и сильно ошибиться с выводами. Не будьте слепыми, применяйте инструменты аналитики, для проверки своих гипотиз.
Внедрение CRM
Зачастую неправильные выводы по тестированию гипотиз вытекают без применения CRM — систем учета взаимоотношений с клиенатами. К примеру, можно посчитать, что реклама с Яндекса приносит больше кликов, а с Гугл меньше, поэтому можно отказаться от данного канала. Но при углубленном анализе может проявиться факт того, что конверсия в сделку выше через Гугл, как следствие лучше ROI.
Помимо аналитических выводов, CRM решает проблему с ведением баз данных. Вы забудете о проблеме потери информации, продажники смогут более качественно общаться с клиентами, вледея большей информацией о каждом контрагенте. Это несомненно повышает конверсию на всех уровнях воронки.
Наставник
7 этапов программы
-
Оплата
После оплаты вы получаете приглашение вступить в закрытую группу
-
Подключение целей
Подключение целей
-
Старт
Тренер дает вводную информацию в формате живой встречи или вебинара
-
Прохождение
Каждый день публикуете свои отчеты в дневник цели, тренер их просматривает и дает рекомендации и советы. Если отчета нет – происходит выбывание
-
Общение с единомышленниками
Вы можете общаться и видеть прогресс в целях других участников
-
Домашние задания
Выполняете домашние задания для закрепления материала
-
Финиш
Для кого
предназначена
- Для предпринимателя
- Научитесь формировать стабильный поток новых клиентов
- Появится компетентность в области развития продаж, как собственными силами, так и через аутсорсинг или найм персонала
- Начнете вести аналитику сделок через CRM, как следствие повысите эффектиновность каждого этапа воронки продаж
- Освоите новые источники привлечения клиентов
- Примените знания и технологии в своём бизнесе во время обучения под контролем наставников
- ———————————————————————————————
- Для маркетолога
- Получите шанс трудоустройства в агентстве развития продаж «Деловик»
- Изучите практические и актуальные навыки лидогенерации через интернет-маркетинг и холодные звонки
- Станете востребованным специалистом на рынке труда с заработной платой от 70'000р. до 150'000р.
- Сможете работатать удаленно из любой точки мира
- Сделаете свой тестовый проект в ходе обучения
Что вы
получите
- Научитесь генерировать постоянный поток клиентов и сделок, освоив сайтостроение, интернет-трафик, телемаркетинг и аналитику.
- ————————————————————————————
- В ходе обучения, вы сможете вести собственный проект под присмотром опытных наставников, которые помогут решить возникшие сложности.
- ————————————————————————————
- Доступ в систему, где будут опубликованы все записи вебинаров, дополнительные материалы, тесты для закрепления знаний с комментариями наставников.
- ————————————————————————————
- Все занятия проходят в режиме онлнай-трансляций с видео-записями встреч, что позволит вам заниматься изучением материалов в любое удобное время.
Программа
- 19 февр Знакомство. Как подготовить проект к лидогенерации
- 4 марта Проектирование сайта и разработка сайта
- 18 марта Настройка трафика
- 8 апр Подключение систем аналитики
- 19 мая Оптимизация
Условия
1-5
количество
целей в программе
Отчет необходимо делать хотя бы по одной цели раз в 3 дня
Обязательное условие – выполнение домашних заданий
При нарушении правил — выбывание
