Организовать работу по доставке пива с ежемесячным оборотом 500 000 рублей.
Еще в прошлом году начали обсуждать с партнером возможность увеличения объема продаж за счет организации доставки наших товаров (пива/снэков), однако наши обсуждения не зашли дальше создания полуживого полумертвого интернет-магазина beer59.ru Разговоры и планы о том, что нужно наполнить магазин товарами, запустить рекламу, заключить договор со службой доставки так и остались нереализованными.
На этот раз в голове есть, если не четкий и выверенный, то хотя бы предварительный поэтапный план реализации поставленной цели. Возможно smartprogress и люди пользующиеся им помогут в корректировке намеченных мероприятий. Ну или (что лучше) дополнят наш список своими предложениями по раскрутке новой услуги.
Итак, выделим два направления в которых будем двигаться к заветной цели:
- Классическая доставка товаров из магазинов. Тут средний чек по моим прикидкам будет крутиться в районе 500 р.
- Продажа пива для вечеринок. Пиво поставляется в кегах 30, 50 литров т.е. минимальный заказ будет от 2400 до 4000.
В рамках предложенных направлений я выделяю три этапа реализации поставленной цели:
- 20.05.-15.06. 2015 Подготовка средств продажи: сайты, рекламные материалы, содержание рекламных компаний, договора с необходимыми организациями.
- 16.06.-30.06. 2015 Запуск сервиса, отладка бизнес процессов, запуск рекламы, доработка механизмов реализации.
- 01.07.-31.07. 2015 Самый важный: первый месяц стабильной работы по отлаженным механизмам. Собственно замер суммы реализации для составления отчета по реализации поставленной цели.
Да, ЦЕНА СЛОВА. Дарить денежку разработчикам, а-ля первому встречному, не хочется. Ставить маленькую тоже. Поэтому, в случае своей неудачи, я отдам благотворительным и некоммерческим организациям 30.000 рублей. Кому и сколько решим по ходу пьесы.
Критерий завершения
выручка от доставки 500 тыс.руб./мес.
Личные ресурсы
Основной ресурс для реализации поставленной цели - уже построенная сеть магазинов разливного пива. Скорее всего потребуются вложения в контекстную рекламу, м.б. потребуется помощь вэб программистов и дизайнеров, однозначно потребуется печатная продукция. Учитывая нашу маржинальность не хочется выходить за пределы 200 тыс. на создание инфраструктуры и продвижение первые 1,5 мес. Поскольку основной наш бизнес уже построен, вложений в основные средства не потребуется, а увеличение объема оборотных средств окажется малозаметным.
Экологичность цели
Реализация цели позволит закрепить и нарастить существующую долю рынка среди магазинов разливного пива в Перми. По поводу моей возможности повлиять на достижение цели. Уже сейчас без какого-либо продвижения и работы над сайтом, каждую неделю есть парочка заказов на доставку. Однако мы их не выполняем. Поэтому я предполагаю увеличив напор рекламы получить стабильный поток клиентов, в денежном эквиваленте равный 500.000 рублей. 1000 покупок по 500 руб. ... не так уж и много.
-
Подготовка средств продажи
Буду описывать действия согласно направлений
- Классическая доставка товаров из магазинов:
- Доработать сайт: сейчас в голове крутится мысль что это должна быть чуть ли не единственная страница по принципу лэндингов из трех блоков: выбор товара и кол-ва/содержание корзины ссылки на правила доставки и т.д./ собственно оплата заказа.
- Заключить договор с организацией осуществляющей доставку.
- Проработать направления продвижения. Сейчас в голове: яндекс.директ, google adwords, vk.com (группа создана но положение дел в ней пока оставляет желать лучшего), реклама на асфальте, листовки и баннеры в банях, саунах, центрах отдыха. - Продажа пива для вечеринок.
- Разработать одностраничный сайт. Не уверен в необходимости автоматического выставления счетов, оплаты прямо с сайта и подробного каталога товара. Однако подозреваю, что имея разработанный сайт для частных лиц (первое направление), его можно будет адаптировать и для этого направления.
- Разработка, производство или покупка средств для налива из кеги: ручные помпы, мобильные установки с охладителем, возможно стойки на 3-4 вида для больших вечеринок.
- Проработать направления продвижения.Стандартно: яндекс.директ, google adwords, vk.com (та же группа). В b2b есть свои нюансы, составим календарь профессиональных праздников на лето-осень будем делать адресные тематические рассылки, обязательно сообщим о своих услугах и попросим внести в каталоги нашу организацию у агентств занимающихся организацией праздников, передадим рекламные материалы кейтеринговым компаниям .
- Классическая доставка товаров из магазинов:
-
Тестирование, отладка, доработка бизнес процессов
15 дней на докрутку построенных механизмов. Возможно что-то не успеем, возможно что-то не заработает сразу. В общем, эти две веселые недели будем старательно "вылизывать квартиру после ремонта", одновременно оценивая возможности созданного сервиса и реальность достижения поставленной цели.
-
Первый месяц работы
По сути, deadline 1 июля...продукт (вернее услуга) должен быть создан и упакован красной лентой, однако это не предполагает моего молчаливого созерцания запущенного процесса. Думаю придется пахать все лето-осень. Мониторить, отсеживать м.б. ставить новые более высокии цели летний рынок пива огромен.
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
