1

Step 1

Подготовка к продажам

2

Step 2

Определиться продажником

19 July—19 July

3

Step 3

Продажи

31 July—31 July

4

Step 4

Выйти на планы продаж.

31 August—31 August

1

Step 1

Подготовка к продажам

2

Step 2

Определиться продажником

19 July—19 July

3

Step 3

Продажи

31 July—31 July

4

Step 4

Выйти на планы продаж.

31 August—31 August

01 July 2015

Goal abandoned

The author does not write in the goal 8 years 10 months 19 days

Goal author

kalugin_aa

Russia, Сургут

41 years old

Business & Finance

Увеличить продажи на фирме

На момент постановки цели продажи совершаются хаотически - то есть клиентов не кто не ищет, рекламу не даем, продаем в основном старым клиентам что нибудь еще или же делаем продажи "залетным" клиентам.

Хочется создать отдел продаж (пусть даже из одного человека), у которого будут планы продаж, будут задачи.

Продаем довольно таки известный продукт у которого отличные рекомендации, на рынке конкурентоспособен, единственное только таких как мы еще около 30 организаций на наш небольшой город.

 Goal Accomplishment Criteria

Сформирован отдел продаж, есть планы продаж, продажи происходят систематически.

 Personal resources

Есть уже готовая организация которая окупает себя и при этом есть возможность взять в штат еще человека. Есть технологии продаж от нашего поставщика, есть программа с организациями (номерами и телефонами) потенциальных клиентов.

 Goal ecological compatibility

Хочу поднять продажи и увеличить доход.

  1. Подготовка к продажам

    Разработать методики продаж, скрипты продаж, проработать отчеты сотрудника.

    Проработать их совместно с вновь принятым человеком.

    1. Дать человеку изучить скрипты продаж, инструкции по продажам от поставщика.

    2. Составить скрипт продажи по телефону.

    3. Составить скрипт продажи продаж при личной встречи.

    4. Составить деловые письма с предложениями.

    5. Разработать отчет продажника за день\неделю\месяц

  2. Определиться продажником

    Продажник - Человек без опыта работы (возможно студента), готовый обучиться и начать зарабатывать.

    1. Продумать обязанности человека, прописать их на бумаге в виде должностных инструкций.

    2. Продумать планы по продажам, просчитать все затраты прописать в виде таблицы.

    3. Продумать договор с сотрудником и прописать в нем должностные обязанности и планы.

    4. Продумать первоначальный план действий сотруднику.

    5. Подать объявление

    6. Провести собеседование

    7. Принять человека на работу

  3. Продажи

    Начать продавать.

    1. Сделать первую продажу совместно и под контролем

    2. Провести первую продажу полностью самостоятельно.

    3. Сделать рассылки по электронной почте.

    4. Делать не менее 50 холодных звонков в день.

    5. Постараться выполнить хотя бы половину поставленных планов до конца месяца.

  4. Выйти на планы продаж.

    Планерки, контроль и другие способы с мотивировать выполнить план.

    1. Продумать схемы отчета, как должна подаваться информация.

    2. Отчет в начале дня о планах на день и о том что было проделано (краткий)

    3. Отчет в начале недели о прошедшей недели.

    4. Отчет в конце месяца о прошедшем месяце и планах на следующий.

  • 2010
  • 01 July 2015, 09:32
Sign up

Signup

Уже зарегистрированы?
Quick sign-up through social networks.
Sign in

Sign in.
Allowed.

Not registered yet?
 
Log in through social networks
Forgot your password?