Расширить бизнес по приему платежей в пользу УК на 10 Клиентов до 24 августа 2015 года.

Сегодня по факту не занимался ничем из запланированного. Нужно нагонять. Столько всего нужно успеть до отпуска...

Про сон правда. Без подушки начал высыпаться лучше. Может и чушь, но по ощущениям так.

Мда. Чет запал в начале прошлой недели чутка спал. Нужно активизироваться. На завтра сразу 3 встречи. В среду и четверг еще. Сегодня наконец-то согласовали и утвердили общим собранием идеологов проекта договор на ЕПД. Это чудо, ибо концепция менялась 4 раза. В итоге мы получили, наверное, максимально близкую к идеалу схему, когда каждый из участников проекта в плюсе. Это нужно умудриться, чтобы все 4 стороны получили выгоды. Это реально сложно. Мы смогли сделать такую схему, когда это всем интересно. Гениальное близко! У нас ушло 7 месяцев на продумывание схемы! Суммарно около 160 человеко-часов мы потратили только на мозговые штурмы. При том, что человеко-часс каждого из нас стоит как минимум 2к, мы уже неплохо вложились в этот проект. В линейке наших продуктов новье. Которое, я кстати уже дважды продал:) Покупатель покупает не товар, а информацию о товаре. Если товар не продается уровне идеи, то с великой долей вероятности он не будет продаваться совсем. Я продаю идеи:))

1. УК Сфера. С первого захода рассмотреть договор не получилось. Буду делать второй. На 1 из наших услуг получил сегодня согласие.

2. УК Богданка. Судя по огородам им совсем не выгодно наше предложение. Тем не менее они активно хотят заключить договор. Пока не определил для себя, готов ли я продать им наши услуги. Злоупотреблять доверием не хочется и в долгосрочной перспективе эта стратегия правильная. Но на этапе становления нового направления каждый рубль дополнительного дохода важен как никогда. Подумаю над этим вопросом в выходные. Возможно даже появится пост в ЖЖ.

В доплниение к предудему посту. Сегодня закрыл второй этап - сделал новую оргструктуру. Пришлось двум девочкам поменять должности: одну понизить с начальника отдела до начальника сектора, вторую принять не на должность начальника центра, а на должность начальника отдела. Просто изначально хотел сделать центр с тремя отделами в подчинении, но сегодня решил, что это не отражает текущей ситуации дел. Поэтому пришлось обойтись одним отделом с секторами внутри.

Все запланированные на сегодня встречи провел. Результатов пока нет, но, думаю, в последующие раунды переговоров мои сегодняшние коллеги придут к единственно правильному решению.

Директор УК Новый город оценил всю красоту нашего предложения, но пока не готов дать окончательный ответ. Это происходит из-за того, что при его небольших оборотах наше предложение не такое выгодное, как для других наших партнеров. Экономия в размере 0,08% от оборота для него кажется не такой существенной, чтобы торопить события. Значит будем планомерно двигаться к своей цели. Этот клиент будет нашим!

Директор УК Новоюжный Ленинский оказался на меня обиженным, т.к. на прошлой неделе он мне звонил, а я не брал трубку. Перезвонить я, видимо, забыл. Глупо, но факт. Немного поостынет и я вернусь к нашему вопросу. Вообще заносчивый человек, сложно с ним работать. Но нужно, т.к. в прошлом средней руки чиновник почему-то до сих пор пользуется уважением среди своих коллег. Наверное, потому что раньше он сам проводил совещания с участием директоров управляющих компаний. Я знаю по крайней мере 3 директоров управляющих организаций, которые прислушиваются к его мнению.

Продать легко, когда ты знаешь объективные причины, почему клиент должен купить товар. Эти причины у меня пока есть. Почему пока? Потому что в нашей стране законы так быстро меняются, что подстраиваться можно вечно. Например, наш продукт по постановлению Правительства РФ №1468 просуществовал всего 6 месяцев. Я эту штуку 2 недели по ночам писал, а Путин одной подписью отменил его основу. Конечно, мы не пальцем деланные и уже адаптируем этот продукт к работе в новых условиях в рамках 209 ФЗ о ГИС ЖКХ. Но это уже другая история.

Сегодня был не самый результативный день. Не выспался, ходил весь день вялый. Тем не менее, добил УК Прогресс по договору. Подписали, вступает в силу с 1 сентября. Теперь осталось подготовить площадку для запуска.

1 встреча, запланированная на сегодня, не состоялась по форс-мажорным обстоятельствам. Перенесли ее на завтра. Думаю, предварительную работу по заключению договора я провел хорошо и особого сопротивления не встречу.

УК Теплый дом второй раз откладывает принятие решения. Если до понедельника не примут решения, буду заходить с другой стороны и давить не на экономическую составляющую, а на функциональные возможности и перспективы развития.

В конце концов, если товар не покупают, проблема не в покупателе. Проблема в предложении! Измени подход и заходи на второй круг. 100% продажи не гарантированы, но эффект сильный.

Анекдот в тему:)

Старый еврей приходит к партизанам и просит взять его в отряд. Командиру отряда это совсем не нравится, но по совету своего заместителя тот все-таки соглашается дать еврею шанс и поручает важное задание - распространить среди жителей окрестных сел листовки. Еврей соглашается и уходит. Через пару дней еврей возвращается и, выворачивая карманы, выкладывает на стол командиру отряда изрядное количество денег и говорит "товарищ командир, вы меня, пожалуйста, большие на такие задания не отправляйте. Мало того, товар не ходовой, так еще и полицаи гоняют..."

Провел 2 встречи.

С УК Центральная (Кириллов) догвороились о подписании сразу 2 договоров. Считаю переговоры успешными.

С УК Инженер встретился. Обсудили основные вопросы с директором и юристом. Т.к. главный бухгалтер в отпуске, а ее мнение при подписании такого вида договора учитывается, перенесли переговоры на 19.08.2015.

Юрист в шоке. Столько новых договора никто никогда в этой организации не подписывал.

2 встречи уже провел, но 1 из не результативная. Поэтому осталось еще как минимум 9.

04.08.2015

2. УК Инженер

3. УК Центральная

05.08.2015

4. УК Новый город

5. УК Теплый дом

06.08.2015

6. УК Новоюжный Ленинский

07.08.2015

7. УК Богданка

10.08.2015

8. УК Старко

11.08.2015

9. УК ЭДО

12.08.2015

10. УК Ниди

13.08.2015

11. УК Чапаевец

14.08.2015

12. УК Наш дом

17.08.2015

13. УК Сфера

18.08.2015

14. УК Атал

19.08.2015

15. УК Чапаевец

20. 08.2015

16. УК Озон

21.08.2015

17. УК Мирный-1