Вывод
Итоги года
Цель выполнена. Результат - 163 000 рублей на продаже продуктов "Ускорение" и "Бизнесхак".
Честно сказать я не доволен результатом, но и не в нём суть. Чтобы было понятней, расскажу всю историю сначала.
Деньги не есть цель
Долгое время не писал так как опять потерял смысл в достижении денежной цели. Да и вообще деньги не могут быть целью - это в первую очередь ресурс для её достижения. Если не понятно на что пойдут деньги, теряется смысл их достигать.
Месяц назад стало понятно, что мы делаем не тот проект, который хотим, а тот, который круто было бы сделать. Т.е главной цели как таковой не было, а то к чему мы шли было во многом искажено и навязано. Поскольку был большой соблазн сделать первыми, то, что ещё никто не делал. В погоне за славой мы потеряли главное - истинную и искреннюю цель проекта.
Одной из главной причин потери энергии - является отсутствие жизненных ориентиров, т.е цели. Не просто красивой и зажигающей, а именно твоей, той которую ты не можешь не делать. Это и есть её индикатор её истинности. Такая цель будет вести и зажигать вечно, в отличии от мимолетных эмоций в миллион рублей или красивой тачке.
Ошибка приоритетов
Когда мы начинали проект было три основных направления:
- Пошаговый бизнес-конструктор в виде игры
- RPG система. Конструктор развития личности
- База курсов, на темы развития и инструментов для бизнеса
Сердцем проекта был "бизнес-конструктор". Это давняя мечта - дать возможность начинающему предпринимателю поэтапно сложить в голове структуру своего бизнеса. Понять что из чего состоит и на что влияет. А также, дать возможность изменять показатели и видеть результат изменений. Ну и вообще, решить большую проблему - каша в голове и работа на инстинктах.
Для многих бизнес сейчас - груда деталей, которая как-то работает. Результат есть у тех - кто понимает что это отлаженная система, которая должна взаимодействовать как автомобиль. Есть объём рынка, продукты, каналы, показатели и так далее.
Я понимал , что на старте, необходимо запустить минимальную версию продукта, которая даст ресурс для достижения остальных модулей. Выбор пал на два направления курсы и RPG система. Бизнес-конструктор был большим модулем, да и компетенции в его разработке ещё не хватало. А страх стать "классическим" бизнес-тренером, ставил высокий барьер на этой затеи. В итоге ключевой продукт был заморожен.
По факту, курсы - это то, что меня не особо зажигало, кроме дохода. А RPG система - продукт личностного роста, в котором компетенция очень низка. Бизнес моя стихия! Да и вообще, собрать онлайн-конструктор личностного роста это тяжелейшая задача. Так как бизнес создан человеком, а личность Богом. Тут просто так не выйдет, делай раз, два, три и получи результат. Это глубокая, во многом индивидуальная работа. Система навыков интересная задумка и мы позднее продолжим её дорабатывать, но не сейчас.
Спасение
Проект спасло отсутствие денег. Осень срочно нужно что-то было делать в октябре. Курсов было мало, а система навыков ещё слишком сыра. В голову пришла старая задумка запустить первый поток бизнес-конструктора, мы назвали его "Ускорение" . Суть была в том, что участники заполняли профиль своего проекта и видели в нём ключевые недостатки и показатели. В течении месяца работали над их исправлением, а после, уже сами понимали как управлять и улучшать систему своего бизнеса. Результаты были ошеломительными, практически каждый удвоил свой результат. Так появились первые лояльные пользователи.
Наши
Сейчас в проекте lifegame.bz уже несколько тысяч зарегистрированных пользователей. В момент запуска "ускорения", наша аудитория разделились на два лагеря: 2000 пользователей, которых привлекла RPG система навыков и 12 участников проекта "ускорение". Причем каждый лагерь не знал о существовании другого. Естественно мы отдавали приоритет большинству и старались реализовать и разработать продукт побыстрее. Мы ошибались!
Несколько тысяч пользователей были лишь статистикой регистраций. По факту из нескольких тысяч активность испытывали несколько человек, за что им спасибо! Тем временем в чате с двенадцатью участниками происходила активная дискуссия проекта и главное - был результат от его использования. Эти ребята стали первыми евангелистами проекта. Они искренне желали нам помочь, давали обратную связь, набрасывали идеи. Я был знаком с каждым и часто проводил разговоры по скайпу. И пусть их было мало, но все они живые, настоящие со своими реальными потребностями и проблемами в бизнесе. Мы делали продукт практически на ходу, продукт который решал реальные проблемы, реальных людей, а не очередную иллюзию. Я знаю что среди наших подписчиков ещё много таких - присоединяйтесь.
После того, как закончилось "ускорение", чат и дальше продолжил существовать, в нём был постоянный обмен опытом, ребята делились секретами и ссылками на интересные сервисы. Я задумался....было бы здорово объединить все эти секреты в единую базу знаний, где пошагово будет расписано как это внедрить. Так появился на свет наш основной продукт - Бизнесхак.
До меня дошло, так вот они - первые участники нашего клуба и сообщества! Мы стали его развивать, за месяц вступило 40 человек и каждый участник со своим уникальным опытом.
Соблазн делать для всех
LIfeGame, как и многие стартапы наступил на классические грабли - отсутствие фокусировки на своей аудитории. Изначально мы позиционировали себя как "сервис развития личности и бизнеса". Это очень большой охват. Нет четкого портрета аудитории. В итоге получается всё для всех и не для кого толком. Теперь мы "сервис для предпринимателей". В этом решении есть очень тонкий момент. Я понял, что результат есть тогда, когда мы искренне отдаём то, что можем, а не хочется. Предприниматели малого бизнеса, это те, кому наши знания дают реальную пользу. Я знаю их как себя, так как прошёл этот путь. Их стереотипы, проблемы и реальные потребности. Ну и как уже было сказано, бизнес-конструктор был главной и истинной задумкой проекта, как бы громко не звучала система навыков.
Что дальше? Лучше "Приора" на ходу, чем разбитая "Ферарри"
Сейчас наш проект это красивая блестящая "Феррари", у которой стуканул движок! Он амбициозен, красив, но не едет! Это проблема многих проектов, кормить себя иллюзиям и отсутствие желания признать правду. Мы решили, что нам пора начать двигаться и пусть это будет более простая, но на ходу "Приора".
Ближайшие планы:
- Убрать в сервисе всё, что не работает или находится в разработке
- Активно продолжать развивать продукт "Бизнесхак"
- Запустить первую рабочую версию главного продукта "Бизнес-конструктор Ускорение" и собрать новый весенний поток
- Сфокусироваться на аудитории предпринимателей и добавлять функции, которые решают их потребности
- Сделать новую страницу регистрации и интерфейс, отображающие актуальное лицо проекта
- Добавить раздел "полезные сервисы"
- Добавить страницы пользователей и их проектов
- Модуль "База проверенных исполнителей"
Теперь всё стало на свои места. Снова вернулось желание и рвение зарабатывать, ведь у нас столько всего запланировано. Когда есть истинная цель - энергия в избытке!
Спасибо вам за поддержку и с наступающим Новым Годом!
Дневник цели
Комментарии
Есть один момент, от которого у меня болят глаза
http://i67.fastpic.ru/big/2016/0109/89/bb66cc3e2b0b5673170f1001237d9689.png
Надписи не должны быть вертикальными, правда. Можете хоть в наставлении Лебедева посмотреть.
Привет!
Вы делаете невероятно интересный сервис! Люди, которые долбились в диабло в школьные времена, а сейчас им по 25-30 лет и они делают бизнес, будут в восторге!
Я хотел бы дать обратную связь.
1. Раздел навыки - я открыл навык "Лидер" и ожидал, что сейчас будет список заданий. Но, похоже, задания надо придумывать самому - не айс. Уверен, люди охотнее будут выполнять задания сервиса, чем свои. Второе: слишком много начальных очков даете. Лучше пусть будет один -два, ну максимум 3 навыка. Юный пользователь привыкнет хоть что-то отписывать. А тут получается распыление и демотивация.
Возьмите тот же принцип из РПГ - вначале чел должен втянуться, быстро достигнуть каких-то начальных уровней.
2. Было бы прикольно видеть рейтинг участников. Сравнивать свой уровень с другими.
Ваш сайт не работает. При входе выводит сайт без CSS. А внизу такая ошибка:
Exception in rendering!
Message: Object # has no method 'AuthForm'
TypeError: Object # has no method 'AuthForm'
at e (:63318:135)
at Object.ReactOnRails.serverRenderReactComponent (:63318:1321)
at :3:23
at :11:3
Счет открыт
Продолжим нашу историю....
У нас первые продажи Бизнес-хак! Демо-доступ сделал своё дело. Как я предсказывал он увеличил конверсию в заявку, а также многим помог с принятием решения о покупке.
19 ноября, когда мы написали о демо в блоге на сайте тяжело было уснуть! Конверсия в заявку подскочила до 38%, а количество заявок за день не умещалось в несколько экранов. Это сильно взбодрило и оживило нас, а на следущий день поступили первые оплаты подписки. Сейчас мы планируем сделать хаки с пометкой "анонс" это покажет пользователям, что десятки бизнес-хаков еще в черновиках и скоро появятся. Думаю это тоже сильно повлияет на решение, тем более что сейчас обновление базы происходит практически каждый день.
Вторая стадия стартапа. Пора жечь!
Такие показатели метрик наконец-то развязывают нам руки.
Любой стартап делиться на две стадии
1 - формирование продукта с устойчивой бизнес моделью
2 - продажа и продвижение продукта.
Первый этап самый сложный и занимает большую часть времени. Тут нужно понять свою целевую аудиторию, её истинные боли и потребности. А также найти их решение.
Вторая стадия это тот самый момент, когда у вас есть оригинал и его можно начинать копировать. Это стадия быстрого роста, за счет умножения, а не сложения как на первой этапе. Родная для меня среда, где есть высокая компетенция. Всё время до этого я тем и занимался, что масштабировал продукты. Во-первых, построение региональной сети магазинов go-byte.ru, во-вторых наша программа "Ускорение", которая создана как раз для тех кто прошёл первую стадию и не может ускориться. Тут работа идёт над ключевыми метриками продукта и работе с каналами продаж.
Будьте осторожны
Единственное чего стоит опасаться так это качество и готовность модели к квантовому скачку. Когда же пора включать вторую передачу? Масштабирование как ксерокс, если копировать мятый и грязный лист бумаги, такие будут и копии.
Мы в lifegame вывели для себя такую формулу. Если суммарный коэффициент стартапа меньше 1 , то еще рано переходить ко второй стадии.
1 - работа в ноль и удовлетворение главной потребности клиента, 50 - вложения в маркетинг, 03 - очень сырой продукт.
Например 50*0,3 =15. Потери 50-15= -35. По сути маркетинг сам убивает плохой продукт, чем больше умножение, тем хуже результат и сильнее отклонение. Единица это уже что-то.
Следите за тем, получиться ли у нас умножение!
PS Ставьте #лайки и пишите в #комментариях ваше мнение. Особенно если у вас есть какие-то идеи или вопросы. Нам очень нужна ваша обратная связь, ведь только так, мы сможем сделать наш сервис лучшим для вас!
Почему мы приостановили разработку бесплатных продуктов
Многие пользователи, которые регистрируются на сервисе, пишут нам, что хотят видеть больше полезных материалов, которые помогут им в росте их бизнеса и личностном развитии. Особенно это касается раздела «Навыки», который на данный момент конечно представляет из себя лишь верхушку айсберга. И этот айсберг нам еще предстоит извлечь из под воды, для того чтобы наши пользователи смогли получить максимум от сервиса LifeGame.
На сам деле наш сервис изначально задумывался и до сих пор имеет главную цель — помогать пользователям достигать воодушевляющих результатов в бизнесе и в жизни. Но для того чтобы сделать это возможным как можно быстрее, мы должны уделять все свое время только развитию сервиса. Именно по этому команда LifeGame занимается этим на постоянной основе, а не в свободное от другой работы время.
Для нас LifeGame это основной и единственный проект. Но кроме удовлетворения потребностей пользователей, мы хотим также и обеспечивать потребности своих семей. Именно поэтому мы приостановили формирование бесплатного контента и сосредоточились на продуктах, которые смогут нам обеспечить стабильный доход и развяжут руки для того чтобы в будущем, мы могли заниматься развитием проекта не беспокоясь о ресурсной составляющей.
Сама идея геймификации процесса развития важных для предпринимателя навыков и собственного бизнеса является достаточно большой и амбициозной. И для ее воплощения нужно большое количество ресурсов — крепкий фундамент, который даст проекту устойчивую опору. Ресурсы можно получить только продавая продукты и сервисы, которые приносят ощутимую пользу пользователю, за которые он готов «проголосовать» рублем.
И для того чтобы привлечь ресурсы в проект мы сейчас тестируем две идеи:
«Бизнесхаки»
Об этом продукте мы уже подробно писали в предыдущем выпуске рассылки. Для нас очень важно знать, есть ли потребность в таком продукте и будет ли он полезен для аудитории нашего сервиса. Поэтому я буду рад, если вы поделитесь своими мыслями в комментариях к этой статье.
Раздел «Инструменты и исполнители»
Для многих участников программ «Старт» и «Ускорение» (которые пока обкатывается в offline режиме), важно иметь доступ к проверенной базе профессиональных исполнителей, которые смогут помочь им в развитии различных аспектов их бизнеса. А для нас это возможность заключения партнерских соглашений. Поэтому на своем сервисе мы будем поддерживать актуальную базу таких инструментов и исполнителей.
Возможно вы тоже сможете стать одним из участников этого раздела. Напишите нам что вы делаете и чем можете быть полезны. Мы будем рады рассмотреть все предложения.
Одной из первых компаний, которые попадут в этот раздел, является студия CORSO. Она занимается в том числе и разработкой нашего веб-сервиса. Подключились они недавно, поэтому стоит обращать внимание на новый функционал, который появляется сейчас на нашем сайте ;)
Как это применить в вашем собственном бизнесе
Если вы испытываете трудности с запуском или ростом своего бизнеса, подумайте о том что может приносить деньги здесь и сейчас. Наверняка окажется что у вас есть масса разных вариантов.
Возможно есть что-то (товары или услуги), что не является вашим основным направлением, но поможет увеличить доходы, пока вы занимаетесь развитием того, ради чего начинали свое дело. Скорее всего есть компании предлагающие сопутствующие услуги или товары с которыми можно заключить партнерские соглашения и получить взаимную выгоду.
Изучая потребности пользователя вы можете узнать, что на самом деле ему нужно. Не всегда та идея или продукт с которыми вы пытались начать бизнес является тем, что сможет вам принести максимальный результат и удовлетворение. Нужно проявлять гибкость и тренировать навык слушать своих клиентов.
Пробуйте, думайте. Выход всегда есть.
Демо-доступ
Всё же здорово, что мы заранее начали принимать предзаказы по Бизнесхакам. Выявилась одна очень значительная деталь - пользователи хотят видеть продукт и только после этого совершать покупку. Решили сделать демо-доступ. Сейчас все силы брошенные на него. У демо масса преимуществ:
- Кратно увеличивается конверсия в заявку и тем самым количество потенциальных клиентов
- Возможность сразу понять нужен ли пользователю продукт. Для пользователя круто, что мы не боимся показать продукт, а для нас возможность увидеть его реакцию и получить моментальную обратную связь. Т.е понять, что именно его не устроило и почему он отказался от покупки.
- Попробовать руками и большая вероятность в покупку. Зайдя в демо, можно увидеть количество участников клуба и бурлящую там активность. Пощупать функционал руками и увидеть весь список хаков.
Конечно может быть и обратный эффект, а конверсия в покупку станет еще ниже, чем сейчас. Даже если так, мы не расстроимся. Поскольку это отличный показатель качества и потребности продукта. Значит нужно делать его ещё лучше, чтобы сомнений в принципе не возникало. Иначе быть не может, поскольку наша политика заключается в том, чтобы у клиента был результат.
Прикрываться красивыми лозунгами и выдавать ужасный продукт это не долгосрочная перспектива. Сейчас российский инфобизнес умирает именно по этой причине, точнее он сам убивает себя.
Передаю слово партнёру и со-основателю Сергею Зяблицкому, он написал замечательный пост.
Интервью
Буквально на днях дал интервью для подкаста "Бизнес со страсть". Там я подробно рассказываю о нашей мечте. О том, над чем мы работаем сейчас и каким lifegame.bz должен стать в будущем.
PS Ставьте #лайки и пишите в #комментариях ваше мнение. Особенно если у вас есть какие-то идеи или вопросы. Нам очень нужна ваша обратная связь, ведь только так, мы сможем сделать наш сервис лучшим для вас!
Уходим в защиту
Последняя неделя была очень тяжелой. Сейчас можно немного вздохнуть, поскольку мы уже запустили промо-страницу «Бизнеснес-хак» и уже приняли больше двадцати предзаказов, но то что творилось до этого, было тяжелыми временами. Я допустил ошибку в распределении бюджета и ресурсы попросту закончились. У нас висела ещё дебиторская задолженность и большой ошибкой было рассчитывать только на неё, вместо того чтобы использовать кризис как возможность, я продолжал думать, что дебиторка покроет все ближайшие расходы, а дальше мы запустим новый продукт. Теоретически на всё хватало, но я не учел одного момента «блокировка одного элемента даёт цепную реакцию всей системе». Всё взаимосвязанно и с этим надо мирится.
Во-первых, как снежный ком начали вылазить дополнительные сложности и ситуации, так как для них появилась отличная «пробоина». Всё происходит очень быстро как в падении домино, стоит нечаянно задеть одну фишку и всё… Или как в компьютерной стратегии, ты сливаешь весь кеш, терпишь поражении и думаешь, что отыграешься, но нет у противника появляется отличная возможность, которой он воспользуется. А полное отсутствие ресурсов делает тебя уязвимым для малейшей угрозы.
Во-вторых, падение морального духа. Вот тут, самая большая засада! В кризисную ситуацию, когда необходимо быстро думать и делать я находился в защитном состоянии и никак не хотел из него выходить. Слава Богу засёк это. Так уж мы устроенны и это заложено в генах на подсознании, что когда рядом опасность мы сворачиваемся ка ёж и не хотим показываться наружу. Я понял, что попал в него. Удар по щекам и осознание масштаба проблемы привели меня в чувства. К чему я всё это! Моральный дух непосредственно влияют на волю, уровень нормы и в конечном счёте результат. Уровень нормы - это планка действий и результатов, которая находиться в вашей зоне комфорта. Суть в том, что отсутствие ресурсов напрямую вводит личность в защиту и происходит кратное падение уровня нормы. Если ты еще вчера зарабатывал 50 000 рублей в день и формировал огромный отдел продаж, то спустя время будешь рад заработать их за неделю и бояться сделать звонок! Сейчас всё ок и вывод тут один - постоянное внутренние внимание в то, что с тобой происходит, иначе можно очень глубоко застрять. А второе - формировать ресурсный запас и никогда не тратиться в ноль.
Интересно? Ставь #лайк, ведь это так просто) А для меня мотив к тому, чтобы еще больше и чаще писать.
Зарегистрироваться в lifegame.bz
Запустились, пошла первая статистика. Пока мало данных. Завтра плотно поработаем над трафиком
Отчёт за сегодня будет таким)
Свершилось друзья! Мы запускаем новый продукт «Бизнесхак» и начинаем принимать предзаказы
Бизнесхак - это база секретных инструментов предпринимателей. Все самые лучшие маркетинговые фишки в одном месте и с полным лайфхак описаниеем! (инструкции, ссылки, картинки)
Бизнес хак это:
- Закрытый клуб единомышленников для предпринимателей и маркетологов. Тем, что есть у нас, не делятся в статьях и на форумах. Кладезь ценной информации!
- Обмен опытом. Пользуйтесь готовыми хаками и делитесь своим опытом. Общайтесь в чате, комментируйте, задавайте вопросы. Получайте самую актуальную информацию в мире маркетинга и бизнеса.
- База проверенных инструментов с руководством к действию. Получите годовой доступ к уникальной базе инструментов, созданной на основе реального опыта маркетологов и предпринимателей. Обычно в бизнесе используется от 3 до 5 стандартных маркетинговых схем. Мы же создаём и храним сотни уникальных «чит-кодов», которые собирались годами!
Ссылка на страницу проекта
Как всегда рассчитываю на вашу обратную связь!
Релиз совсем скоро - 15 ноября.