Отдел оптовых продаж выполнил план и принес в компанию + 1 000 000 рублей чистой прибыли.
1. Конкретность ( что я хочу получить?)
+ 700 000 рублей прибыли или + 3 000 000 рублей к плану ноября.
ОПТ М - ноябрь - 7 000 000 , декабрь - 8 000 000
ОПТ СПБ - ноябрь - 3 000 000, декабрь - 4 000 000.
Корп. отдел - ноябрь - 4 000 000, декабрь - 5 000 000.
2. Измеримость (Сколько, как я пойму что цель достигнута?)
План ноября и декабря выполнен на 100%.
3. Достижимость (Какие ресурсымне необходимы?)
Время - еженедельно 1 час и ежедневно 10 минут.
Люди - РОП Москва - менеджеры, РОП СПБ - менеджеры.
Сумма - ........
Информационная поддержка - ........
Материальная - .........
4. Значимость / актуальность (почему для меня это важно?)
Для меня это важно чтоб создать результат общей цели и достичь чистой прибыли 3 500 000 рублей. к 30 декабря 2015 года.
5. Определенность во времени.
ДО 30 12.2015.
Goal Accomplishment Criteria
Выполненный план и результат по финансовой отчетности 3 500 000 рублей чистой прибыли.
Personal resources
Время:
Еженедельно по 1 часу.
Ежедневно по 15 минут.
Goal ecological compatibility
...
-
Выставка interlight 2015.
Прибыль от клиентов привлеченных на выставке 200 000 рублей к 30 декабря 2015 года.
-
Отцифровать анкеты с выставке и про ранжировать их по деятельности клиента. - до 23.11.15
-
Обзвонить всех клиентов и направить им коммерческое предложение и прайс лист. до 23.12.15
-
Отчет от РОПа по работе на выставке - до 18.11.15
-
-
Отдел оптовых продаж Москва
План ноябрь 7 000 000 рублей.
План декабрь - 8 000 000 рублей.
-
Подготовить прайс со скидками.
-
Расписать менеджеров оптового отдела Москва в таблицу по недельно и написать как можно увеличить каждого менеджера. - 17.11.15
-
План по встречам на менеджера - 17.11.15
-
Еженедельное собрание по пятницам - еженедельно
-
Сделать список поставщиков в портфеле ОПТового отдела. - 16.11.15
-
совещание по программе ранжирование базы. (назначить ответственого, на декабрь поставить KPI, решить как часто и кто этим будет пользоваться
-
Контроль сделок РОПом - еженедельно
-
Сделать КП и написать новости в письме (рассылка, новые бренды, скидки и т.д.) -
-
-
Отдел оптовых продаж СПБ
План ноябрь -3 000 000 рублей.
План декабрь - 4 000 000 рублей.
-
Расписать менеджеров оптового отдела СПБ на месяц ноябрь по делам. - 19.11.15
-
Поставить план на встречи на каждого - 19.11.15
-
-
Отдел корпоративных продаж.
План ноябрь - 4 000 000.
План декабрь - 5 000 000.
-
Сделать новую таблицу скидок. - 17.11.15
-
Рассылка КП с новыми условиями и скидками по клиентам выставки. - до 20.11.15
-
Еженедельное собрание по клиентам - еженедельно.
-
Решить вопрос по доставке до 14.00 - до 27.11.17
-
Анализ сайтов партнеров по наполнению нашего каталога. - до 23.11.15
-
Переговоры с Халди (вернуть). - подумать что можно ему предложить. до 27.11.15
-
Установить план на встречи - до 27.11.15
-
Взять базу интернет магазинов и направить им КП с новыми условиями и скидками - до 30.11.15
-
-
Руководитель Оптовых Продаж
Прибыль от продаж Руководителя ОПТ (Цепков Антон) 200 000 рублей.
-
Написать план по движению и развитию оптового отдела на ноябрь и декабрь. - ????
-
Еженедельные Совещания по пятницам. - еженедельно
-
Еженедельные сверки по продажам клиентов. - еженедельно
-
Выезды с менеджерами по клиентам и обучения их в полях.
-
Создать договоренность с поставщиками по продвижению их бренда в ОПТе. -
-
Личные продажи
-
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
