Чистая прибыль за 1 квартал 2016 года: более 1 500 000 руб.
Эта цель даст твердость в том, что компания приносит прибль. Раньше цели ставились на достижение определенного объема продаж, но в итоге даже при большом объеме продаж мы часто работали в минус. Отсюда и плачевные последствия к концу 2015 года.
Goal Accomplishment Criteria
Сумма более 1,5 млн. рублей чистой прибыли в квартальном финансовом отчете
Personal resources
Производство винтовых свай с оптимизированным процессом.
Установка плазменной резки металла с ЧПУ
Система лидогенерации - посадочная страница с конверсией 2%, отдел продаж с конверсией 20%.
Собственная монтажная бригада и группа подрядных бригад.
Знания и навыки в маркетинге, менеджменте.
Goal ecological compatibility
Выполнение цели улучшит мое финансовое состояние и состояние компании, а также всех сотрудников. Позволит закрыть текущую задолженность., даст новые рабочие места и повысит доход и стабильность работы текущих сотрудников.
Я действительно этого хочу, потому что выполение этой цели - шаг к финансовой независимости.
Достижение этой цели полностью зависит от меня.
-
Повышаю конверсию посадочной страницы до уровня более 5%
Приоритет Б.
С одной стороны, конверсия вырастет за счет нового УТП, в случае его успешного внедрения.
С другой стороны - на сайте еще есть ряд нюансов, которые можно улучшить по мелочам.
Step cost — 192.7 $
-
проанализировать успешных конкурентов и выделить список гипотез
-
обсудить гипотезы с отделом продаж и директологом
-
написать ТЗ и отправить дизайнеру
-
сделать верстку
-
выложить правки.
-
-
15000 переходов на сайт при цене лида не выше 1000 руб.
Приоритет А.
Придерживаться такой схемы:
январь: 2500 кликов
февраль: 7000 кликов.
март: 8000 кликов.
Если в еженедельном отчете цена лида выше 1500 руб. - снижаем ставки на 20%. Если цена лида выше - повышаем ставки на 20% для привлечения большего количества лидов.
Step cost — 3853.94 $
-
Кликов в январе: 2500
-
Кликов в феврале: 6000
-
Кликов в марте: 7000
-
-
Тестирую новое УТП
Приоритет Б.
Необходимые ресурсы
30 000 рублей - на закупку свай, выезд на пробное закручивание и исследование сваи, дизайн и верстку, настройку аб теста.
Какие данные необходимы для анализа
2000 переходов на тестируемый лендинг
Срок выполнения: до 20-го февраля 2015 года, окончательные итоги - до 20 марта
Результат: данные аб теста о конверсии на сайте, предварительные данные о закрываемости сделок. Запланированный на 20 марта анализ продаж по результатам аб теста.
Step cost — 289.05 $
-
Закуплены 6-7 свай основных конкурентов
-
сделаны контрольные замеры - толщины стенки и покрытия, лопасти.
-
сделано закручивание в каменистый грунт, проведена съемка
-
смонтировано видео.
-
сделано ТЗ для верстальщика на сайт с акцией и выложено видео.
-
запущен аб тест, проинструктированы менеджеры о правилах информирования об акции.
-
подведены промежуточные итоги спустя 2 недели аб теста
-
проведены окончательные итоги спустя 1,5 месяца аб теста.
-
-
Доработать аналитику в ROIstat.
Приоритет Б.
-
еще раз оформить список текущих правок в один документ, проанализировать, собрать обратную связь от Максима.
-
определить сроки исправления
-
проверить корректность через 2 недели и 1 месяц после внедрения
-
исправить ситуацию с отсутствием переадресации в рабочее время, если менеджеров нет на месте
-
внедрить виджет обработки заявок
-
-
Повысить % закрываемости сделок с контекстной рекламы до 25%
Приоритет А.
Нужно внедрить скрипт продаж для менеджеров и контроль качества их работы.
12-го января с нами поработает тренер по продажам, и затем на аутсорсе будет внедрен отдел качества.
Это даст эффективный скрипт, который повысит средний чек и % закрываемости сделки.
Результатом будет статистика закрываемости сделок с контекстной рекламы в системе ROIstat за период с 20 января по 20 февраля.
Step cost — 289.05 $
-
Провести обучение с тренером по продажам
-
Создать и внедрить скрипт для отдела продаж
-
Проверить работоспособность скрипта через 1 неделю.
-
Внедрить работу отдела качества на аутсорсе.
-
Подвести итоги
-
-
Внедряю систему непрерывных улучшений на производстве
Приоритет Б.
Сейчас производство оптимизируется, когда есть инициатива руководства.
С одной стороны, это недоработка начальника производства. С другой стороны - у него много отвлекающих факторов в текучке, и недостаточно собственных навыков, чтобы делать это самостоятельно.
Нужно построить такую систему, при которой улучшения будут внедряться самими участниками производства, и каждая сторона будет в этом заинтересована
-
согласовать с начальником производства разработанную схему
-
проверить внедрение через неделю и 2 недели
-
-
Регистрация ООО и внедрение 1с на производство
Приоритет А.
Чтобы четко вести учет и видеть реальные показатели достижения основной цели, нужно сделать отдельное от текущей фирмы ООО.
Критерием завершения цели будет учет в 1с всех приходов материала и отгрузок готовой продукции на производстве, занесение всех сделок менеджерами в офисе, отдельный баланс для производства и монтажей.
Это даст возможность контролировать финансовые потоки и видеть объективную картину.
Step cost — 770.79 $
-
зарегистрирована ООО
-
подключен интернет-банк и открыт счет
-
создана структура учета и ключевые точки финансовых потоков
-
1с установлена на производстве и в офисе, сотрудники обучены.
-
-
Наладить систему сбора и публикации отзывов
Приоритет Б.
текущая проблема в том, что монтажные бригады не всегда делают фото объектов, а если делают - нет их описания. Не берутся отзывы у клиентов. Между тем, это сильно влияет на конверсию сайта.
Нужно наладить четкий контроль монтажных бригад на предмет сбора и публикации отзывов - назначить ответственного за этот процесс.
Например, можно назначить текущего копирайтера Сергея ответственным за это., чтобы он еженедельно собирал фото у монтажных бригад, затем ставил задачу о публикации объектов.
Step cost — 28.9 $
-
продумать работающую систему сбора и публикации отзывов
-
назначить ответственного и вознаграждение
-
проконтролировать процесс через 1 неделю и 1 месяц
-
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
