Коучинг-Цель 01: Создана высококвалифицированная команда "тренеров", путем обучения мною 4 риэлторов, работе со стажерами.
Прописать цель по формуле 5W2H это значит ответить подробно и письменно на такие вопросы
Создана высококвалифицированная команда «тренеров», путем моего обучения 4 риэлторов работе со стажерами, в рижском офисе, до 1.03.2016, при удовлетворительно сданном экзамене.
Критерий завершения
Тренерский экзамен сдан без нареканий.
-
1. Why (почему?) Почему мне нужно сделать это?
- Почему это делается? Потому что с 01.03.2016 я хочу набрать 15 стажеров, обучить их и прикрепить к риэтрорам-тренерам.
- Надо ли это делать? Конечно надо, таким образом все сотрудники охватят большее количество районов, будет больше сделок, соответственно, большее число отзывов от благодарных клиентов.
- Что случится, если я этого не сделаю? Будет мало сделок, мы часто отказываем или теряем объекты, т.к. нет людей на тот или иной район. Ко всему прочему, этим 4 сотрудником хочется уже расти и развиваться, это хорошая мотивация, увеличение процента.
-
2. What (что?)
- Что конкретно мне нужно сделать? Назначить группе дни занятий с 1.02.2016. Собрать и подготовить более интересный о актуальный материал.
- Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)
Все 4 человека должны сдать тренерский экзамен на бал, не ниже 4
Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.
До 1.02.2016 – я собрала все свежие материалы для обучения, с 01.02.2016 – мы начали «Тренерский» курс.
01.03.2016 – сдан экзамен не ниже 4.
-
4.Where (где?) Где я это буду это делать?
- Где это должно быть сделано? В Риге, в офисе, Кр.Валдемара 38-207
Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.
-
3. Who (кто?) Кто это будет делать?
- Кто ещё нужен для этой работы? Нужна я и 4 моих сотрудника.
- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? Нет.
Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Наййдены и назначены исполнители.
Ответственная я, исполнители: Екатерина, Дмитрий, Андрей, Мартыньш
-
5. When (когда?)
- В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? Собрать все материалы – до 01.02, начать курс 01.02, экзамен 01.03
Результат: Установлены край̆ние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.
-
7.How much (сколько?) Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?
Материалы – 25 EUR
Проаккаунт – 25 EUR
Книги в электронном виде- около 12 EUR
Стоянка+дорога – около 100EUR
Расходы непридвиденные -...
ИТОГО - около 200 Е
Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.
Теперь, пошаговый план достижения прописанной выше цели:
-
6. How (как?)
Какие есть пути достижения этой̆ цели?
- Как именно это можно сделать? На занятии мы будем изучать одну тему, будет выдано домашнее задание, ответы могут быть посланы почтой или в smartprogress
- Как будут выполняться эти работы? Выполняться письменно.
- Какие методы выполнения я могу здесь применить? Читать литературу, внедрить новую программу, разрешить привлечь фриланцера.
Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.
Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.
-
Занятие 1 -1.02 Лидер
-
Занятие 2- 4.02 Система перспектив. Собрание (МИТИНГ)
-
Занятие 3 - 8.02 Система УТРО. Impakt
-
Занятие 4 - 11.02 Инструкции работы с обзорником
-
Занятие 5 - 15.02 Фазы развития агентов
-
Занятие 6 - 18.02 Работа с фазами агентов
-
Занятие 7 -22.02 Мотивация сотрудников.Негатив.
-
Занятие 8 -25.02 Правила компании. Дисциплинарные взыскания
-
ЭКЗАМЕН - 29.02
-
пересдача 03.03.2016
-
-
Пошаговый план достижения прописанной выше цели:
Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): я и группа 4 человека
Стоимость работ: 112 EUR
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): средняя
Сроки выполнения: 1.03.2016
План внедрения (достижения):
а) Сначала: Собираю и обновляю все материалы для занятий - до 1.февраля
b) Затем: Занятия с группой
c) Потом: Обратная связь от каждого сотрудника. Ответы на домашние задания, выполненные задания.
d) Наконец: Все сдают экзамен, не ниже 4.
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
