КОУЧИНГ ЦЕЛЬ 01 Заключила экс на квартиру, реализовать, получить отзыв от собственника недвижимости, получить одну рекомендацию
1. Why (почему?)
Почему мне нужно сделать это?
- При предоставлении необходимой услуги чтобы компания попала в TOP OF MIND у клиента при выборе специалиста по оказанию риэлторской услуги.
- Необходимо. Качественное обслуживание клиента повышает лояльность к компании в дальнейшем предоставляя рекомендации и клиентов.
- Отсутствие заработка.
2. What (что?)
- Получить запрос от клиента и предоставить услугу по продаже/покупке недвижимости, которая удовлетворит потребности клиента. Выявить потребности клиента - предоставить ему ценностное предложение.
- Отзыв от благодарного клиента по выполнению услуги
3. Who (кто?) Кто это будет делать?
- Партнеры, у которых может быть подходящий объект недвижимости или потенциальный клиент
- Нет
4. Where (где?) Где я это буду это делать?
- Подборка объекта по запросу, продвижение объекта - офис, переговоры - офис, показы - по месту назначения.
5. When (когда?)
- Продажа объекта - дедлайн 3 месяца, покупка объекта до 1 месяца.
6. How (как?)
Какие есть пути достижения этой̆ цели?
- Только предоставление ценностного предложения/решения на основании потребности клиента.
- Следуя плану выполнения эксклюзивной услуги.
- Только реклама объекта без последующего сопровождения или услуга с полным сопровождение клиента.
7. How much (сколько?) Сколько мне будет стоить достижение
поставленной цели?
- По продвижению объекта есть тарификация 150уе Оплачивает собственник недвижимости.
Кому поручить:
самостоятельно, привлекая коллегу из PR отдела
Стоимость работ:
150
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая):
высокая
Сроки выполнения:
3 месяца
План внедрения:
а) Заключить с клиентами договор на услугу продажа/покупка/продвижение ОН
b) Запуск рекламной кампании/проведение показов/проведение переговоров
с) Реализация запроса (покупка/продажа/обмен/продвижение)
d) Получить отзыв о проделанной работе, получить рекомендацию
Критерий завершения
Отзыв от продавца объекта (с кем подписала экс договор)
Личные ресурсы
Человеческий, организационный, материальный
-
Сначала (Заключить с клиентами договор на услугу продажа/покупка/продвижение ОН)
26-01-2016
День 13:20-14:20 Первая встреча с клиентом (личные рекомендации), просмотр объекта, обсуждения условий сотрудничества, выявление причин продажи, получена информация по желаемому результату. В нашем случае это продажа с последующей покупкой ОН.
15:00 Утвердили стартовую стоимость объекта. Отправила на e-mail клиента условия сотрудничества, и план реализации объекта недвижимости.
16:00 Отправила для ознакомления наш договор на указание услуги.
18:00 Отправила подборку объектов по запросу (на покупку)
Подписание эксклюзивного договора на 4% запланировано на 27/28-01-2016
Сроки реализации 3 месяца
-
Затем (Запуск рекламной кампании/проведение показов/проведение переговоров)
28-01-2016 Подготовка контента:
Написание продающего текста по объекту (по формуле ОДП)
Оформление фотографий по объекту
Лендинг
3 сокращенных текста (айстоперы) для социальных сетей
оформление презентации для потенциальных покупателей и партнеров
29-01-2016
e-mail рассылка по ключевым партнера
e-mail рассылка по всем партнерам в городе
sms рассылка по ключевым партнерам
01-02-2016
прозвон орбиты по объекту (ключевые партнеры)
прозвон клиентской базы
01-02-2016
запуск ТОП 100 досок
01-02-2016
организация показов первым клиентам, время показов с 17:30 до 19:00, запланировано 3 показа с покупателями от партнеров
подборка продавцу недвижимости объект для покупки (альтернативная сделка)
05-02-2016
Отчет по предыдущим показам: два человека перешли в стадию переговоров. С ними сейчас работает представитель покупателя.
разместили объявление на 80 досках
LP объекта сделала http://modernapartment.buy-now.co/
состояние на 04-02-2016 стат по e-mail рассылке партнерам: отправлено 912 прочитано 321 переходов на pl 99 звонков 15 показов 4 2 оферты с предложениями по цене
-
После (Реализация запроса (покупка/продажа/обмен/продвижение)
-
Наконец (Получить отзыв о проделанной работе, получить рекомендацию)
- 1847
- 26 января 2016, 21:26
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением