КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №3. Заключил договора на реализацию с 2-я застройщиками и 5-ю подрядчиками.

 Критерий завершения

1. Why (почему?)

Почему мне нужно сделать это?

- Расширить базу ОН.

Почему это делается?

- Для улучшения сервиса клиентов

Надо ли это делать?

- Необходимо расширять присутствие на рынке Брянска.

Что случится, если я этого не сделаю?

- Большое количество клиентов будут проходить мимо нас

2. What (что?)

Что конкретно мне нужно сделать?

- Создать Маркетинг-Кит, изготовить презентационную папку

Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.

- Подписание 7-ми договоров на реализацию ОН

3. Who (кто?) Кто это будет делать?

Кто ещё нужен для этой работы?

-Я и РОП первичного рынка

Нет ли кого-то более подходящего для этой работы?

- Я

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

4. Where (где?) Где я это буду это делать?

- город Брянск

Где это должно быть сделано?

- офисы АН "БЖБ" и будущих партнеров.

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

5. When (когда?)

В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение?

8 недель

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

6. How (как?)

Какие есть пути достижения этой цели?

- Обзвон, переговоры, при приводе клиента начинать переговоры о сотрудничестве

Как именно это можно сделать?

- Встречаться с ЛПР и убеждать их о выгоде которую они получат.

Как будут выполняться эти работы?

Какие методы выполнения я могу здесь применить?

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

​7. How much (сколько?)

Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

Пошаговый план достижения прописанной выше цели:

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники):

Стоимость работ:

10 000

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая):

-высокая

Сроки выполнения:

8 недель

План внедрения (достижения):

а) Сначала:Разработка презентационных материалов

b) Затем: Определение будущих партнеров

c) Потом: Подготовка и сами переговоры

d) Наконец: Подписание договоров и работа по ним