КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №1. Нанял 4-х риэлторов и 1кол-лид менеджера в течении 2-х недель

КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №1. Нанял 4-х риэлторов и 1кол-лид менеджера с помощью расклейщика объявлений и фрилансера через ТОП100 сайтов вакансий в течении 2-х недель, обучил самостоятельно их в течении 14 дней. согласно "плану обучения стржера" и принял экзамен по скриптам и первым 3м глава БКП

Почему мне нужно сделать это?

- Почему это делается?

1. Мне нужна организация Агентства Недвижимости, которая будет работать, и работой которой будут довольны клиенты

2. - Надо ли это делать?

3. Надо, т.к. уровень, того что я и мой партнёр создали - очень низок, это не агентство и даже не пародия, а в Алуште, даже в отличие от Ялты, нет Классных Агентств на которые можно равняться и которые могут сделать довольными, как минимум 100 клиентов за год, у меня будет первое такое АН!

4. - Что случится, если я этого не сделаю?

5. Если я это не сделаю, как минимум 6 человек (мои будущие риэлторы) не будут хорошо зарабатывать и развиваться.
6. Десятки клиентов в месяц не смогут получить достаточного уровня обслуживания и не будут такими довольными, как моё агентство могло бы их сделать.

   2. What (что?)

   - Что конкретно мне нужно сделать?

7. Внимательно слушать Максима Маршала и делать всё возможное для достижения этой цели.Разработать план фин.мотивации работников

8. Создать:
9. -папку покупателя
10. -папку продавца

11. Нанять и обучить лид+кол менеджера и для начала 4х риэлтеровВнедрить Большую Книгу Продаж

12. Прописать Бизнес-процессы
13. Внедрить amoCRM через которую будет виден весь процесс работы

14. - Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)

    Лид+кол менеджер делает рекламу и принимает звонки согласно плану дня (недели, месяца). 4 риэлтора сдали зачёт по скриптам и по 3м главам Большой Книги Продаж и готовы свободно выходить "в поля"

15. 3. Who (кто?) Кто это будет делать?

    - Кто ещё нужен для этой работы?

    Нужна помощь и содействие Максима Маршала

16. Расклейщики объявлений о работе

    4. Where (где?) Где я это буду это делать?

    - Где это должно быть сделано?

    Это должно быть сделано в Алуште, весь процесс собеседования и принятия на работу должен проходить в офисе по адресу: г. Алушта, ул. Ленина 27а оф.2

    Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

    5. When (когда?)

    - В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение?

    4 недели. Т.е зачёты должны быть поставлены 4м риэлторам до 22 февраля.

    Результат: Установлены край̆ние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

    6. How (как?)

    Какие есть пути достижения этой цели?

    - Как именно это можно сделать?

17. Изучить БКП АН и подточить её под себя
18. Нанять кол+лид менеджера, обучить его и впустить в работу
19. Нанять 4-х риэлторов (2 подходящих у меня уже есть, останется только нанять 2-х)
20. Обучить риэлторов
21. Внедрить БКП
22. внедрить amocrm

23. - Как будут выполняться эти работы? Максим Маршал пропишет 8ми недельный пошаговый план достижения этой цели и по чек-листу этого плана, я буду двигаться

24. - Какие методы выполнения я могу здесь применить?

    Это одна из моих основных целей, ради которой я пришёл на курс Маршала, методы выполнения: не выпендриваться и делать всё для достижения этой цели физически и интеллектуально

    Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

    Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

    7. How much (сколько?) Сколько мне будет стоить достижение

    поставленной цели?

25. 2000 рублей - рассклейщик

26. 15000 - аренда офиса + коммунальные

27. 8000 на солярку от дома до работы

28. 35000 - покупка телефонов, по которым будут разговаривать риэлторы и коллид менеджер

29. 3500 - сим карточки + пополнения

30. 15000 - з/п коллид менеджеру

31. 6000 reCRM

32. 2000 - amoCRM

33. ~20000 - рекламные компании, которые будет создавать лид менеджер или фрилансер за которым следит лид менеджер

34. 23500 - на форс.мажоры и другие обстоятельства

35. В общем 130000 рублей (~1600$)

36. Источник финансирования - личные карманы мой и моего партнёра

    Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

    Теперь, пошаговый план достижения прописанной выше цели:

    Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники):

    Самостоятельно

    Расклейщик

    Стоимость работ:130000 рублей

    Сложность реализации (низкая, средняя, высокая):

    высокая

    Сроки выполнения:

    4 недели

    План внедрения (достижения):

    а) Сначала:

    Изучение БКП АН и сопутствующих материалов

    Приглашение на работу лидкол менеджера, собеседования

    Закупка телефонов, симкарт, настройка телефонов с записью звонков

    b) Затем:

    Начало работы лидкол менеджера (началась запускаться реклама и начались звонки и ответы по ним согласно скриптов)

    Приглашение на работу риэлторов (собеседование + отбор) Обучение риэлторов согласно 14 дневному плану обучения

37. c) Потом:

    Выход на запланированные показатели по звонкам и действиям

    d) Наконец:

    22 февраля - сданные зачёты от 4х риэлторов