КДБ 02. Стать №1 в выбранных нишах

1. Why (почему?) Почему мне нужно сделать это? Что бы уменьшить конкуренцию и больше зарабатывать. Лучше быть №1 в выбранной нише, чем никем по всему рынку

- Почему это делается? Что бы отстроится от конкурентов

- Надо ли это делать? Да, это будет способствовать увеличению доходов, и уменьшению затрат времени

- Что случится, если я этого не сделаю? АН будет таким же как и все, безликим на рынке.

2. What (что?)

- Что конкретно мне нужно сделать?

Стать №1 в выбранных нишах. Т.е. если хотят продать или купить объект в этом сегменте, то клиенты обращаются только в мое АН.

3.Who (кто?) Кто это будет делать? Я, риэлтора моего АН, лид менеджер

- Кто ещё нужен для этой работы? Риэлтора, лид менеджер

- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? Нет.

4. Where (где?) Где я это буду это делать? г.Херсон

- Где это должно быть сделано? г.Херсон, в выбранных районах, там где находятся выбранные ниши для специализации.

5. When (когда?)

- В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? 1 июля 2016 года (20 недель).

6. How (как?)

Какие есть пути достижения этой̆цели? Работать только в выбранных нишах

- Как именно это можно сделать? Заключать эксклюзивные договора с собственниками только в выбранных нишах

- Как будут выполняться эти работы? Будут подготовлены презентационные материалы для привлечения собственников, назначены встречи, проведены презентации, подписаны эксклюзивные договора, реализованы объекты недвижимости, получены отзывы клиентов

- Какие методы выполнения я могу здесь применить?

Скрипты на основные возражения собственников при подписании эксклюзивного договора.

7. How much (сколько?) Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? Затраты на маркетинг. Папки, мини-книги, маркетинг-киты, флаера, листовки, лендинги. Примерно 500 у.е.