За 12 недель научиться работать с продавцами по системе партнерских продаж
А.Аганесян говорил на одном из семинаров, что 6% своей услуги обосновывать очень просто, важно , чтобы риэлтор был уверен, в том, он профессионал и лучший на рынке.. На Коучинге мне надо подточить свое мастерство и убедительно презентовать услугу в размере 5%.. Для меня очень важно, если я беру с клиента 5%, я должна выполнить перед ним все взятые обязательства, а именно найти покупателя в оговоренные сроки и продать объект по максимально возможной цене. Довольный клиент- это лучшая благодарность за мою работу!
-
1. Why (почему?)Почему это делается? При продаже объекта привлекать всех заинтересованных покупателей, в том числе посредников
Надо ли это делать? Надо, чтобы объект продался по максимально возможной цене.
Что случится, если я этого не сделаю?
-
What (что?)
- Что конкретно мне нужно сделать? Научиться правильно обосновывать клиенту- продавцу мою услугу в размере 5%, преимущества работы по этой системе.
-
Who (кто?) Кто это будет делать?
Я
-
Where (где?) Где я это буду это делать?
Киев и Киевская обл
-
When (когда?)
- В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение?
В 12 недель
-
How (как?)
Какие есть пути достижения этой̆ цели?
Составить презентацию услуги, создать Папку с наглядным материалом, перечитать материалы А. Аганесяна. На встречах с продавцами проводить презентацию услуги, разработанного на Коучинге.. После каждой встречи делать для себя пометки, на какую информацию клиент с интересом реагировал, какая вызывала протест, в чем я была не убедительна. Написать свои ошибки и над чем еще надо поработать. Если договор на услугу заключен, я должна оповестить коллег ( путем рассылки, прозвона, встречей) о продаже объекта на рынке недвижимости данного р-на. Результатом должно быть увеличение количества покупателей за счет привлечения посредников.
-
How much (сколько?)
Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?
Стоимость цели - это вложения в мою учебу.
Стоимость работ:
Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): высокая
-
Сроки выполнения:
12 недель
-
План внедрения:
1) Составить презентацию услуги и создать Папку наглядным материалом
2) Организация встреч с собственниками объектов и обоснование услуги 5%
3) Работа с эксклюзивами по системе партнерских продаж
4) за 12 недель 2 отзыва от довольных собственников с благодарностью о выполненной работе.
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
