КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №5 Продал малоэтажный 10-ти квартирный дом за 6 месяцев.

 Критерий завершения

1. Why (почему?)

Почему мне нужно сделать это?

- Мое АН получит 11 новых довольных клиентов (1-продавец и 10-покупателей)

Почему это делается?

- Расширение прайса ОН и методов продаж.

Надо ли это делать?

- Обязательно

Что случится, если я этого не сделаю?

- Я упущу клиента-инвестора, который в дальнейшем может стать постоянным (это же мечта)

2. What (что?)

Что конкретно мне нужно сделать?

- Настроить рекламную компанию, предварительно составив аватар потенциальных клиентов.

Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.

- Заключу договора и получу оплату за 10 квартир.

3. Who (кто?) Кто это будет делать?

- Я и отдел продаж, СПП

Кто ещё нужен для этой работы?

- Фрилансеры для подготовки рекламных материалов и размещение квартир на сайтах недвижимости.

Нет ли кого-то более подходящего для этой работы?

- рекламные агентства.

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

4. Where (где?) Где я это буду это делать?

- офис ООО "БЖБ", территория дома.

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

5. When (когда?)

В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение?

- 6 месяцев со дня 24.02

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

6. How (как?)

Какие есть пути достижения этой цели?

- входящий и исходящий маркетинг.

Как именно это можно сделать?

- Искать, растить клиентов, которых мы определим в аватарах

Как будут выполняться эти работы?

- Определить каналы маркетинга, составить план и действовать

Какие методы выполнения я могу здесь применить?

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

​7. How much (сколько?)

Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели?

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

Пошаговый план достижения прописанной выше цели:

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники):

Стоимость работ:

100 000

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая):

высокая

Сроки выполнения:

31.08.2016 года

План внедрения (достижения):

а) Сначала: Проводим предпродажную подготовку

b) Затем: Готовим, а потом внедряем рекламную компанию.

c) Потом: Собираем лиды, переводим в клиенты

d) Наконец: Послепродажное сопровождение.