Цель заброшена
Автор не отписывался в цели 8 лет 9 месяцев 14 дней
Дневник цели
СИЛА ВОЛИ (МакГонигал Келли)
- Лучший способ развить самоконтроль – понять, как и почему мы его теряем.
- Самообладание – это управление тремя внутренними силами: «Я не буду», «Я буду», «Я хочу».
- Прежде чем дать себе поблажку, задайте себе вопрос «Насколько я предан своей цели?».
- Обещания перемен, которое подбадривает нас, но не побуждает к действию - типичная ошибка, которую нужно избегать.
- Сила воли напоминает нам о том, чего мы хотим на самом деле и помогает делать то, что трудно, но особенно важно для нас.
"Преврати себя в бренд" (Том Питерс)
- К концу нынешнего десятилетия "белым воротничкам" придется существенно измениться или исчезнуть.
- Вам необходимо изменить собственные взгляды на карьеру. Прекратите считать себя наемным сотрудником, считайте себя независимым подрядчиком.
- Объявите освоей независимости и пробивайте дорогу к собственномууспеху.
- Относитесь к тому, что вы делаете, как к проектам, выполняемым в интересах клиентов.
- Беритесь за работу,от которой отказываются другие,и превращайте ее в достойную зависти.
Моя оценка:10/10
"В поисках совершенства" (Том Питерс)
- Успешные компании всегда готовы быстро и эффективно реагировать на изменения.
- Передовые компании одержимыстремлением гарантировать клиентамкачество, надежность и высокий уровень обслуживания.
- Компании-лидеры воспитывают у своих сотрудников стремление кноваторству.
- Успешные компании высоко ценят рольотдельного человека ворганизации.
- Образцовыекомпании руководствуются в своих действияхопределенными ценностями.
- Компании-лидеры сосредотачиваются на одном основном видедеятельности, в котором достигли превосходства.
- Компании стараются максимально упростить свои правила и процедурыисократить доминимума количество уровней управления компанией.
- Ведущие компанииискусно поддерживают баланс между централизованнымуправлениеми индивидуальной свободой.
Моя оценка: 10/10
ПУТЬ VIRGIN (Ричард Бренсон)
- В первую очередь лидер должен заботиться о том, чтобы компания не
стояла на месте.
- В культуре компании все должно начинаться с людей. Только так можно
построить и реализовать долгосрочную стратегию.
- Любой бизнес должен сначала думать о ценности для клиента. Прибыль -
это результат создания такой ценности.
- Удовольствие является одним из самых важных и недооцененных
компонентов в успехе любой компании.
- При найме сотрудников нужно ориентироваться на врожденные качества:
страсть и позитивный настрой. Всему остальному можно научить.
Моя оценка: 10/10
СТРАТЕГИЯ ПРОРЫВА (Томас Лотон, Чарльз Харви)
- Создание четкой и достижимой визии, создание привлекательного ценностного предложения для потребителей, наличие соответствующей бизнес-модели, которая обеспечивает реализацию ценностного предложения, разработка и внедрение плана трансформации компании в соответствии с ее визией, ценностным предложением и бизнес-моделью, наличие у руководства компании необходимых лидерских качеств - 5 пунктов придерживаясь которых, компания может осуществить стратегию прорыва.
- Успешные компании знают, как создать и реализовать уникальное ценностное предложение.
- Зачастую достичь высот проще, чем удержать эти позиции.
- Если компания стремится выйти на доминирующие позиции, понимание особенностей и взаимосвязи между разными видами капитала должно стать неотъемлемой частью ее видения и образа мышления.
- Визия играет центральную роль в стратегии прорыва, поскольку именно она формирует индивидуальность компании и вектор ее развития.
- Ориентация на потребителя – суть логики бизнес-лидеров, совершающих прорыв.
Моя оценка:9/10
КАК ОЧАРОВЫВАТЬ ЛЮДЕЙ (Гай Кавасаки)
- По определению автора бестселлеров и эксперта в бизнесе Гая Кавасаки, смысл очарования заключается не в манипуляции людьми.
- Очарование кардинально преобразовывает ситуации и отношения, превращает враждебность в вежливость, а вежливость – в симпатию.
- В книге описаны все тактики, необходимые для подготовки и запуска «кампании по очарованию», для максимально эффективного применения push-и pull-технологий, а также для того, чтобы очаровать клиентов, сотрудников и даже своего начальника.
Моя оценка: 4/10
АНТИХРУПКОСТЬ (Нассим Николас Талеб)
- Антихрупкость – это свойство объектов становиться лучше после воздействия на них стрессовых факторов или непредсказуемых событий.
- Основным свойством антихрупкости является толерантность к ошибкам.
- Если разобраться в механизме антихрупкости, вы сможете принимать непредсказуемые решения и получать выгоду от неопределенности, в то время как другие будут страдать от нее.
- Лучше принимать риск одной крайности и полностью уходить от риска другой, но не практиковать «умеренный» риск.
- Использование метода проб и ошибок позволяет хотя бы отчасти «приручить» случайность и непредсказуемость.
Моя оценка: 7/10
ЧЁРНЫЙ ЛЕБЕДЬ (Нассим Николас Талеб)
- В нашем обществе необходимо сосредоточиться не на прогнозах, а на том чего мы незнаем.
- Доступная публичная информация бесполезна для получения прибыли, поэтому автор полностью отказался от изучения информации прессы и телевидения.
- Нужно быть готовым к сслучайностям, помня, что прогнозы обладают свойством одурманивать, расслаблять и ослаблять нашу реакцию.
- Воздерживайтесь от оценок и суждений, это не легко поскольку для людей оценка является одним из способов восприятия мира.
- Не гонитесь за точностью и конкретикой, учитесь мыслить шире.
Моя оценка: 8/10
СТИВ ДЖОБС (Уолтер Айзексон)
- Основные принципы Apple: первоклассная продукция, первоклассный маркетинг и первоклассное распространение.
- Искаженная реальность Джобса основывалась на том, что общие правила – не для него. Он заражал сотрудников своим стремлением создавать инновационные продукты и внушал им уверенность в том, что для них нет ничего невозможного.
- Джобс считал лучшими продуктами те, которые созданы цельными и продуманы от начала до конца.
- На своем примере Стив Джобс, доказал что может создавать гениальные продукты и великие компании.
- Не так уж много вещей Джобс изобрел сам, но он мастерски комбинировал идеи, искусство и технологии, изобретая будущее.
Моя оценка: 10/10
"Я слышу вас насквозь" (Марк Гоулстон)
- Научитесь следить за своей реакцией на слова или поступки других людей, разберитесь есть ли основания для ваших суждений или это предвзятое мнение.
- Покажите людям, что вы их цените. Даже тем людям, которые вызывают у вас антипатию, необходимо тепло и внимание.
- Не скрывайте свои недостатки, о них лучше рассказать вначале разговора.
- Иногда людям лучше показать свою уязвимость, большинство простят вам ваши ошибки и предложат помощь.
- Задавайте вопросы,побуждающие человека рассказать о себе, и внимательно выслушивайте ответы.
Моя оценка: 10/10
"Основы ведения переговоров" (Гевин Кеннеди)
- Самые успешные переговоры - это те переговоры, в которых стороны готовы идти на компромисс, а результат является следствием их добровольного согласия.
- Договаривайтесь с тем у кого есть полномочия для ведения переговоров.
- Если вам задают провокационные вопросы, не отвечайте на эти вопросы, либо потребуйте объяснений с какой целью они задаются.
- Если вас просят снизить цену, потому что у ваших конкурентов дешевле, поинтересуйтесь те же условия предлагают конкуренты, и почему покупатель обратился к вам.
- Умение слушать - навык, отсутствующий у тех, кто плохо ведет переговоры.
Моя оценка: 10/10
"Бесплатно" (Крис Андерсон)
- Бесплатная раздача товаров, которой уже давно занимаются компании в рекламных целях, стала обязательным условием успеха в современном бизнесе.
- В реальном мире ничего не бывает бесплатного, но в виртуальном все совсем наоборот.
- С помощью бесплатных продуктов можно хорошо зарабатывать.
- Рано или поздно с бесплатной продукцией придется конкурировать всем.
- Бесплатные продукты повышают ценность платных.
Моя оценка: 8/10
"Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство" (Денис Каплунов)
- При составлении коммерческого предложения главное знание целевой аудитории и ее потребностей.
- Изучите предложения конкурентов и составьте свои сильные и слабые стороны, о слабых сторонах следует помнить и стараться сократить этот список.
- Используйте горячие точки в предложении. Подумайте, в чем уникальность вашего товара или услуги, и сформулируйте это кратко и емко в виде слогана.
- Задействуйте чувства клиента, пишите кратко и ясно, избегайте отрицательных конструкций, штампов и наукообразия.
- Цена – обязательная составляющая коммерческого предложения. Однако ее следует не только назвать, но и аргументировать.
- Лучше всего завершить текст коммерческого предложения призывом к действию.
Моя оценка:10/10
"Управление преобразованиями и переходным периодом" (Harvard Business Essentials)
- Следование “теории Е” может очень быстро давать ощутимые результаты, но, поскольку этот подход часто предполагает увольнение персонала и урезание зарплат, такие меры могут поставить под угрозу долгосрочные перспективы развития компании.
- “Теория О” позволяет обновить корпоративную культуру и укрепить отношения в коллективе, однако на эти изменения требуется много времени.
- Попробуйте взять самые сильные стороны этих подходов.
- Подготовка бизнеса к переменам требует выполнения трех условий: наличия у компании лидеров, хорошо мотивированного персонала, а также отсутствия жесткой иерархии.
- Мелкие и непрерывные изменения, учат компанию быстро адаптироваться, оставаясь конкурентоспособной.
Моя оценка: 8/10
"Инструменты менеджера" (Harvard Business Essentials)
- Освоение навыков управления командой начните с формулировки целей работы и обсуждения их с подчиненными, важно добиться того, чтобы члены команды начали воспринимать их как свои собственные и не жалели сил для их достижения.
- Чтобы команда работала с максимальной отдачей, нужно тщательно подходить к подбору ее участников, профессиональные навыки кандидата важны, однако его личные качества и мотивация имеют не меньшее значение.
- Руководителю необходимо научиться делегировать полномочия, этим вы укрепляете у сотрудников сознание причастности к делам компании и помогаете развиваться профессионально, а главное сами выполняете задачи с которыми сможете справиться только вы.
- Следите за тем, чтобы цели команд, занятых выполнением конкретных задач, не противоречили целям компании.
- Прежде чем браться за выполнение новых задач оцените свои возможности и уровень подготовки.
- Руководителю важно иметь наставника и не забывайте оказывать поддержку другим.
- Руководитель обязан участвовать в финансовой деятельности компании.
Моя оценка: 10/10
"Больше,чем бизнес" (Джим Коллинз)
- Создать бизнес, приносящий прибыль не самая сложная задача, совсем другое дело создать по-настоящему великую компанию, которая будет существовать долгие годы.
- Внутренняя политика выдающейся компании строится прежде всего на уважении руководства к каждому сотруднику, клиенту, партнеру, а так же делу, которым они занимаются.
- Тем кто намерен создать выдающуюся компанию необходимо видение, чем компания будет заниматься ближайшую сотню лет.
- Создание стратегии важный элемент выдающейся компании, но стоит убедиться правильно ли сформулированы видение и миссия.
- Выдающиеся компании не только генерируют идеи, но и осуществляют часть из них.
Моя оценка: 10/10
"Титаны продаж. Как добиться успеха в сфере продаж" (Том Сэнт)
- До конца XIX века продавцы ориентировались на интуицию, а не на системный подход к продажам
- В настоящее время существует много подходов к продажам, какой из них выбрать решает каждый.
- Методы ориентированные на процесс – один из подходов , он предусматривает разбивку процесса продаж на отдельные четко обозначенные шаги.
- Так же автор выделяет методы построенные на доверительных отношениях с покупателем.
- “Фразы, которые помогают продавать”- сторонники этого подхода считают, что определенные фразы влияют на принятие решения человеком о покупке, т.к понимание основ речевого воздействия позволяет продавцам более эффективно доносить идею до покупателя.
- Тактические методы -этот подход делает акцент на использование технических приемов, которым обучают продавцов для увеличения продаж.
Моя оценка:10/10
"Переговоры в экстремальных ситуациях". Кэрри Паттерсон. Джозеф Гренни
- В основе умения вести решающий разговор лежит способность человека к диалогу. Поэтому основное условие для налаживания диалога – наличие атмосферы, в которой участники разговора могут без опасений выражать любые мысли.
- Понимание ваших целей поможет вам при решающем разговоре.
- Чтобы диалог состоялся необходимо определить первые признаки того, что ситуация выходит из-под контроля.
- Увидев, что собеседники стали надолго замолкать или готовы вспыхнуть гневом, как можно скорее постарайтесь разрядить напряжение.
- Высказывайте свою точку зрения спокойным, сдержанным, уверенным голосом человека, разбирающегося в том, о чем он говорит.
- Последняя стадия решающего разговора – выработка решения, отвечающего вашим интересам, и переход к совместным действиям, результат которых выгоден обеим сторонам.
Моя оценка: 9/10
"Семь навыков высокоэффективных людей". Стивен Кови
- Высокоэффективные люди без колебаний проявляют инициативу, они знают, что их судьба только в их руках.
- Главная проблема эффективного управления своей жизнью– не достижение цели, а достижение правильной цели.
- Никогда не жертвуйте своими приоритетами в пользу второстепенных дел.
- Успешные люди стремятся к взаимодействию, не ущемляющему ничьих интересов, которое сулит выигрыш обеим сторонам.
- Постарайтесь понять, чего добивается другая сторона, а затем представьте собственные цели таким образом, чтобы они напрямую перекликались с целями другой стороны.
- Сотрудничество увеличивает силу каждого, кто в нем участвует.
- Успешные люди всегда находят время на то, привести в порядок тело, душу, разум и сердце.
Моя оценка: 10/10