Увеличить валовую прибыль компании до 500 000 рублей
Есть глобальная цель, создать полезный и автоматизированный,легкий для понимания любому человеку портал для всей России по приобретению б/у контрактных моторов и запчастей.
Этот проект требует серьезных вложений для его реализации.
Чтобы приблизится на один шаг к глобальной цели,одна из моих целей на данный момент привезти мой действующий бизнес по продаже контрактных двигателей из Японии и Европы до 500 тыс.рублей валовой прибыли по итогам апреля.
На данный момент в лучшие времена валовая прибыль не превышает цифры 150 тыс. рублей, а коэффициент валовой прибыли 25%
Важно:
1)Не потерять качество товара,увеличив скорость и количество реализуемого товара
2)Создать новые рабочие места, т.к. желающих много
3)Помочь большому количеству желающих приобрести себе действительно качественные товары,и оградить тем самым от недобросовестных продавцов которым так наполнен рынок России в данной сфере деятельности.
Критерий завершения
Ориентировочная выручка компании 2,5 млн. рублей , валовая прибыль не менее 500 тыс.рублей по итогам за апрель месяц.
Цель считаю выполненной к 26 апреля если достигнут результат минимум 450 000 рублей валовой прибыли компании за апрель месяц.
Личные ресурсы
Время, информация, знания и навыки
Экологичность цели
Каждый раз когда вижу довольного клиента,Я становлюсь чуть счастливее,помогая решать их проблемные вопросы с автомобилем,они взамен помогают мне достигать мои жизненные финансовые цели.
-
Заезд в новый офис и + два новых сотрудника
Важный этап в достижении цели это заезд в новый офис,т.к до этого были офисы которые находились в местах ни как не связанные с нашей деятельностью.
Уже найдено прекрасное помещение в рамках одного крупного автосервиса,договорились на взаимовыгодных условиях,теперь дело за малым, заехать и подготовить рабочее место для нас.
Подобное место положение позволит однозначно увеличить поток клиентов.
![]()
-
Перевести весь рабочий интентарь
-
Подготовить помещение,расставить столы,подключить оборудование
-
Инструктаж сотрудников
-
Уже начать обрабатывать клиентов
-
-
Создание рекламной площадки в Instagram
Для начала нужно проконсультироваться со специалистами в этой области,чтобы подсказали на сколько живая аудитория в нашей сфере бизнеса обидает в инстаграмм,и сколько реально лидов возможно генерировать и в какую стоимость из этой площадки.
Далее если меня устраивают данные цифры,собираем необходимую информацию и в срочном порядке запускаем площадку.
Ориентировочное время запуска до 1 апреля
Стоимость этапа — 10000 ₽
-
Связаться со специалистами в данной области
-
Предоставить данные для создания площадки
-
Запустить рекламу и принимать доп.клиентов)
-
-
Реорганизация и создание отдела продаж
Важно определить какое количество сотрудников будет обрабатывать входящих клиентов.
На данный момент количество клиентов которое может обработать один сотрудник в месяц было 50 человек без потери качества продаж.
Но это на самом деле такая смутная цифра, ведь если в месяц 25 рабочих дней,но это всего 2 клиента на человека в день,это не просто мало,это считаю ничтожно мало,и нужно срочно создавать условия чтобы сотрудник отдела продаж обрабатывал в день минимум 10 клиентов
Примерное количество сотрудников считаю должно быть 4-6 человек в отделе продаж
Отдел продаж должен быть укомплектован и готов к максимальной загрузке чтобы к 26 апреля могли реализовать 45-50 продаж практически без моей помощи.
![]()
-
Создать разговорные шаблоны для сотрудников
-
Создать правила для сотрудников, которым они будут следовать
-
-
Изменение настроек Яндекс.Директ
Нужно собрать информацию необходимую для создания новой рекламной компании
Передать маркетологу чтобы он начал создавать ее.Запустить рекламу с новыми настройками
Стоимость этапа — 10000 ₽
-
Собрать информацию для Маркетолога и передать ему
-
Как только завершит ее, запустить с новыми настройками
-
-
Маркетинг и декомпозиция бизнеса
Тщательная декомпозиция бизнеса в семи вариациях показала,чтобы цель в 500 000 рублей валовой прибыли в месяц выполнить,нужно привести в среднем 500 клиентов,т.к. ср.чек у нас 10000 рублей,а конверсия средняя в оплату 10-15%,при этом план стоимости купившего клиента стоит сейчас на планке 600 рублей
Простая арифметика показывает:
Март : 300 000 р. Вал.прибыли = обработать 300 клиентов * 0.1 (конверсия в оплату)
Апрель : 500 000 р. Вал.прибыли = обработать 500 клиентов * 0.1 (конверсия в оплату)
Стоимость рекламы Март 600 р.* 30 = 18000 рублей + IP тел.
Стоимость рекламы Апрель 600 р.* 50= 30000 рублей + IP Телефония,пока не ясно сколько в месяц будет уходить на нее т.к запустили только в этом месяц.
Стоимость этапа — 48000 ₽
![]()
-
Изменение настроек Яндекс.Директ
-
Внедрение новой рекламной площадки Google
-
Внедрение новой рекламной площадки Instagram
-
Внедрение наружной рекламы на автомобили с доп. номерами для связи с компанией
-
-
3 Неделя, движения к цели
За эту неделю нужно поработать и запустить по таким важным аспектам как реклама:
1)Это запуск новой Рек. компании Яндекс и Google
2)Отправить заявку на расчет Instagram
3)Найти кто занимается и реализовать наружную рекламу на авто
4)Найти еще хотя-бы одного нового менеджера по продажам
Эта неделя решающая перед апрелем т.к нужно протестировать хотя-бы одну неделю перед апрелемСтоимость этапа — 15000 ₽
-
1)Это запуск новой Рек. компании Яндекс и Google
-
2)Отправить заявку на расчет Instagram
-
3)Найти кто занимается и реализовать наружную рекламу на авто
-
4)Найти еще хотя-бы одного нового менеджера по продажам
-
5)Создать красивое письмо ,шаблон для отправки клиентам и поставщикам
-
6)Создать несколько Email с красивым доменным именем
-
7)Начать создание разговорных шаблонов
-
-
Внедрение новой рекламной площадки Google
Скопировать данные из Яндекса и запустить
Стоимость этапа — 5000 ₽
-
*4 неделя движения к цели,Первые дни работы на полную катушку
С понедельника должны уже работать все рекламные компании которые присутствуют
-
*5 неделя движения к цели
-
*6 неделя движения к цели
-
*7 неделя движения к цели
-
8 неделя движения к цели,2 дня для подсчетов результата,валовая прибыль не менее 450 000 рублей
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
