Business & Finance

Увеличить валовую прибыль компании до 500 000 рублей

Есть глобальная цель, создать полезный и автоматизированный,легкий для понимания любому человеку портал для всей России по приобретению б/у контрактных моторов и запчастей.

Этот проект требует серьезных вложений для его реализации.

Чтобы приблизится на один шаг к глобальной цели,одна из моих целей на данный момент привезти мой действующий бизнес по продаже контрактных двигателей из Японии и Европы до 500 тыс.рублей валовой прибыли по итогам апреля.

На данный момент в лучшие времена валовая прибыль не превышает цифры 150 тыс. рублей, а коэффициент валовой прибыли 25%

Важно:

1)Не потерять качество товара,увеличив скорость и количество реализуемого товара

2)Создать новые рабочие места, т.к. желающих много

3)Помочь большому количеству желающих приобрести себе действительно качественные товары,и оградить тем самым от недобросовестных продавцов которым так наполнен рынок России в данной сфере деятельности.

Goal Accomplishment Criteria

Ориентировочная выручка компании 2,5 млн. рублей , валовая прибыль не менее 500 тыс.рублей по итогам за апрель месяц.

Цель считаю выполненной к 26 апреля если достигнут результат минимум 450 000 рублей валовой прибыли компании за апрель месяц.

Personal resources

Время, информация, знания и навыки

Goal ecological compatibility

Каждый раз когда вижу довольного клиента,Я становлюсь чуть счастливее,помогая решать их проблемные вопросы с автомобилем,они взамен помогают мне достигать мои жизненные финансовые цели.

Заезд в новый офис и + два новых сотрудника

Важный этап в достижении цели это заезд в новый офис,т.к до этого были офисы которые находились в местах ни как не связанные с нашей деятельностью.

Уже найдено прекрасное помещение в рамках одного крупного автосервиса,договорились на взаимовыгодных условиях,теперь дело за малым, заехать и подготовить рабочее место для нас.

Подобное место положение позволит однозначно увеличить поток клиентов.
1. Перевести весь рабочий интентарь
2. Подготовить помещение,расставить столы,подключить оборудование
3. Инструктаж сотрудников
4. Уже начать обрабатывать клиентов
Создание рекламной площадки в Instagram

Для начала нужно проконсультироваться со специалистами в этой области,чтобы подсказали на сколько живая аудитория в нашей сфере бизнеса обидает в инстаграмм,и сколько реально лидов возможно генерировать и в какую стоимость из этой площадки.

Далее если меня устраивают данные цифры,собираем необходимую информацию и в срочном порядке запускаем площадку.

Ориентировочное время запуска до 1 апреля

Step cost — 96.35 $
1. Связаться со специалистами в данной области
2. Предоставить данные для создания площадки
3. Запустить рекламу и принимать доп.клиентов)
Реорганизация и создание отдела продаж

Важно определить какое количество сотрудников будет обрабатывать входящих клиентов.

На данный момент количество клиентов которое может обработать один сотрудник в месяц было 50 человек без потери качества продаж.

Но это на самом деле такая смутная цифра, ведь если в месяц 25 рабочих дней,но это всего 2 клиента на человека в день,это не просто мало,это считаю ничтожно мало,и нужно срочно создавать условия чтобы сотрудник отдела продаж обрабатывал в день минимум 10 клиентов

Примерное количество сотрудников считаю должно быть 4-6 человек в отделе продаж

Отдел продаж должен быть укомплектован и готов к максимальной загрузке чтобы к 26 апреля могли реализовать 45-50 продаж практически без моей помощи.
1. Создать разговорные шаблоны для сотрудников
2. Создать правила для сотрудников, которым они будут следовать
Изменение настроек Яндекс.Директ

Нужно собрать информацию необходимую для создания новой рекламной компании
Передать маркетологу чтобы он начал создавать ее.

Запустить рекламу с новыми настройками

Step cost — 96.35 $
1. Собрать информацию для Маркетолога и передать ему
2. Как только завершит ее, запустить с новыми настройками
Маркетинг и декомпозиция бизнеса

Тщательная декомпозиция бизнеса в семи вариациях показала,чтобы цель в 500 000 рублей валовой прибыли в месяц выполнить,нужно привести в среднем 500 клиентов,т.к. ср.чек у нас 10000 рублей,а конверсия средняя в оплату 10-15%,при этом план стоимости купившего клиента стоит сейчас на планке 600 рублей

Простая арифметика показывает:

Март : 300 000 р. Вал.прибыли = обработать 300 клиентов * 0.1 (конверсия в оплату)

Апрель : 500 000 р. Вал.прибыли = обработать 500 клиентов * 0.1 (конверсия в оплату)

Стоимость рекламы Март 600 р.* 30 = 18000 рублей + IP тел.

Стоимость рекламы Апрель 600 р.* 50= 30000 рублей + IP Телефония,пока не ясно сколько в месяц будет уходить на нее т.к запустили только в этом месяц.

Step cost — 462.47 $
1. Изменение настроек Яндекс.Директ
2. Внедрение новой рекламной площадки Google
3. Внедрение новой рекламной площадки Instagram
4. Внедрение наружной рекламы на автомобили с доп. номерами для связи с компанией
3 Неделя, движения к цели

За эту неделю нужно поработать и запустить по таким важным аспектам как реклама:
1)Это запуск новой Рек. компании Яндекс и Google
2)Отправить заявку на расчет Instagram
3)Найти кто занимается и реализовать наружную рекламу на авто
4)Найти еще хотя-бы одного нового менеджера по продажам
Эта неделя решающая перед апрелем т.к нужно протестировать хотя-бы одну неделю перед апрелем

Step cost — 144.52 $
1. 1)Это запуск новой Рек. компании Яндекс и Google
2. 2)Отправить заявку на расчет Instagram
3. 3)Найти кто занимается и реализовать наружную рекламу на авто
4. 4)Найти еще хотя-бы одного нового менеджера по продажам
5. 5)Создать красивое письмо ,шаблон для отправки клиентам и поставщикам
6. 6)Создать несколько Email с красивым доменным именем
7. 7)Начать создание разговорных шаблонов
Внедрение новой рекламной площадки Google

Скопировать данные из Яндекса и запустить

Step cost — 48.17 $
*4 неделя движения к цели,Первые дни работы на полную катушку

С понедельника должны уже работать все рекламные компании которые присутствуют
*5 неделя движения к цели
*6 неделя движения к цели
*7 неделя движения к цели
8 неделя движения к цели,2 дня для подсчетов результата,валовая прибыль не менее 450 000 рублей

3504
07 March 2016, 17:03

Budget

847.87 $

The goal is in the group

Бизнес в сфере торговли

1478
members
1744
goals

Step 1

Step 4

Step 9

Step 10

Step 11

Step 12

Step 2

Step 3

Step 7

Step 8

Step 5

Step 6

Дмитрий