1

Этап 1

50 личных продаж

09 марта—14 марта

2

Этап 2

Мотивация и повышение эффективности сотрудников.

3

Этап 3

Четкий контроль и подсчет эффективности.

09 марта—14 апреля

4

Этап 4

Ежедневный отчет по цели за день в четком шаблоне

09 марта—14 апреля

5

Этап 5

Ежедневный отчет участникам своей тройки и получение от них обратной связи

09 марта—14 апреля

6

Этап 6

Разработка и стратегия масштабирования

1

Этап 1

50 личных продаж

09 марта—14 марта

2

Этап 2

Мотивация и повышение эффективности сотрудников.

6

Этап 6

Разработка и стратегия масштабирования

3

Этап 3

Четкий контроль и подсчет эффективности.

09 марта—14 апреля

4

Этап 4

Ежедневный отчет по цели за день в четком шаблоне

09 марта—14 апреля

5

Этап 5

Ежедневный отчет участникам своей тройки и получение от них обратной связи

09 марта—14 апреля

08 марта 2016 14 апреля 2016
Цель завершена 8 августа 2016

Автор цели

Карьера и работа

Карьера. Бабло. Подтвердить должность Руководителя группы. Затем выйти на должность Директора.

Длительная, значимая и трындец какая энергозатратная цель. Вся эта цель объеденена из двух. Следовательно по описанию получилась более громоздкой, получила больше чек-поинтов, промежуточных этапов и результатов, но при этом с технической точки зрения и с точки зрения качества проработки каждого этапа потерь не будет.

Первая часть цели. Должность Руководителя группы.

Экстримальная, патовая и очень неоднозначная ситуация. Иными словами, мягкая такая попка младенца))

Компания, в которой я работаю, предполагает очень строгие рамки в плане карьерного роста. Так на конкретные должности назначаются только с определенными показателями эффективности работы и выполнения плана.

Показатели текущего отчетного месяца сильно просели в силу некоторых обстоятельств. В итоге, на сегодняшний момент, когда прошло 23 дня из 29, план выполнен лишь на 45%. Это трындец, друзья, скажу я вам. То есть осталось еще ровно 6 дней, за которые нужно выполнить все остальное. То есть увеличить эффективность на 480%!

Честно говоря, абсолютно не представляю, каким образом это сделать. Но есть одна загвоздка, не сделать нельзя!

Единственное решение, которое приходит мне в голову, это сделать упор на два момента: максимально поднять личные продажи, и каким то чудесным образом всех работающих сотрудников замотивировать на невиданные доселе результаты.

Вобщем, все как у всех: дэдлайн жмет, сроки горят, планы горят, а четкого образа решения нет.

Я прям в ладоши хлопать буду, когда все получится! Намерен приложить к этому абсолютно все усилия, которые от меня зависят. Прям грудью лягу, но сделаю! И не боюсь заявить об этом публично. Ребята, если кто будет с интересом за всем этим зрелищем следить, буду внимательно принимать вашу обратку.

Вторая часть цели. Должность Директора Агентства.

(данная часть описания в разработке)


Друзья, буду признателен за абсолютно любые конструктивные замечания или советы.

 Критерий завершения

Я подтвердил должность руководителя группы.

Сделал 50 личных продаж до конца периода 14.03.2016

Общие показатели группы составили 200 продаж на конец периода к 14.03.2016

Получил повышение до директора агентства к 15.04.2016

Общие показатели группы 600 продаж до 15.04.2016

Открытие второго офиса до 15.04.2016

Привлечь рабочую структуру до 31.03.2016

Увеличение штата сотрудников агентства до 20 человек к 15.04.2016

Два сотрудника получили повышение до должности руководителя группы к 15.04.2016

Три сотрудника получили статус инструктора к 15.04.2016

 Личные ресурсы

Личное время. Навыки и опыт продаж. Дружный, но не совсем слаженный и эффективный коллектив. Дикая мотивация и горящая пятая точка.

 Экологичность цели

Полностью мой осознанный выбор двигаться именно к этой цели в данный конкретный момент и ответственностью за ее выполнение и приверженностью ей. Невероятно нужная, значимая и перспективная задача. Ее выполнение и достижение зависит на 50% от меня и на 50% от команды, результаты и достижения которых опять же очень сильно зависят от меня. Нужно избавляться от такой тесной зависимости и переводить все на автомат. (Подробнее на этом остановлюсь позже)

  1. 50 личных продаж

    Работа строится по командному принципу. Но при всем этом, личные показатели как таковые очень круто увеличивают и общий объем группы и личное бабло. Следовательно, в самые темные времена нужно расчехлять свой продажный опыт и самому отправляться на передовую. 40 часов вложить в личные продажи за 6 дней - это реально дохрена. Прежде я с такой интенсивностью не работал. А если учитывать, что последние несколько месяцев я решал больше административные и процедурные вопросы, то это просто дикая цифра на пределе возможностей.

    1. На ближайшие 6 дней подготовить расписание таким образом, что бы выделить 6-7 часов в день именно на продажи

    2. Отработать 40+ часов эффективного личного времени в продажах.

  2. Мотивация и повышение эффективности сотрудников.

    Опять же повторюсь, работа строится на командном принципе и командных показателях. По факту команда - это и есть те ребята, которые делаю 80% всех продаж. То есть делают 80% моей зарплаты.

    Соответственно, при правильном, профессионально и продуманном подходе грамотная мотивация и стимулирование сотрудников даст огромные прирост к результату группы.

    Фишки в плане мотивации есть абсолютно разные. Какие из них выбрать и как их использовать я как раз в раздумьях. Так что будем решать по наитию.

  3. Четкий контроль и подсчет эффективности.

    Наступило то время, когда жесть как необходимо держать руку на пульсе в каждый момент времени. Без этого уж точно все труды насмарку.

  4. Ежедневный отчет по цели за день в четком шаблоне

  5. Ежедневный отчет участникам своей тройки и получение от них обратной связи

  6. Разработка и стратегия масштабирования

    (Подробности позже)

  • 2859
  • 08 марта 2016, 17:14
Регистрация

Регистрация

Уже зарегистрированы?
Быстрая регистрация через соцсети
Вход на сайт

Входите.
Открыто.

Еще не зарегистрированы?
 
Войти через соцсети
Забыли пароль?