Карьера. Бабло. Подтвердить должность Руководителя группы. Затем выйти на должность Директора.
Длительная, значимая и трындец какая энергозатратная цель. Вся эта цель объеденена из двух. Следовательно по описанию получилась более громоздкой, получила больше чек-поинтов, промежуточных этапов и результатов, но при этом с технической точки зрения и с точки зрения качества проработки каждого этапа потерь не будет.
Первая часть цели. Должность Руководителя группы.
Экстримальная, патовая и очень неоднозначная ситуация. Иными словами, мягкая такая попка младенца))
Компания, в которой я работаю, предполагает очень строгие рамки в плане карьерного роста. Так на конкретные должности назначаются только с определенными показателями эффективности работы и выполнения плана.
Показатели текущего отчетного месяца сильно просели в силу некоторых обстоятельств. В итоге, на сегодняшний момент, когда прошло 23 дня из 29, план выполнен лишь на 45%. Это трындец, друзья, скажу я вам. То есть осталось еще ровно 6 дней, за которые нужно выполнить все остальное. То есть увеличить эффективность на 480%!
Честно говоря, абсолютно не представляю, каким образом это сделать. Но есть одна загвоздка, не сделать нельзя!
Единственное решение, которое приходит мне в голову, это сделать упор на два момента: максимально поднять личные продажи, и каким то чудесным образом всех работающих сотрудников замотивировать на невиданные доселе результаты.
Вобщем, все как у всех: дэдлайн жмет, сроки горят, планы горят, а четкого образа решения нет.
Я прям в ладоши хлопать буду, когда все получится! Намерен приложить к этому абсолютно все усилия, которые от меня зависят. Прям грудью лягу, но сделаю! И не боюсь заявить об этом публично. Ребята, если кто будет с интересом за всем этим зрелищем следить, буду внимательно принимать вашу обратку.
Вторая часть цели. Должность Директора Агентства.
(данная часть описания в разработке)
Друзья, буду признателен за абсолютно любые конструктивные замечания или советы.
Критерий завершения
Я подтвердил должность руководителя группы.
Сделал 50 личных продаж до конца периода 14.03.2016
Общие показатели группы составили 200 продаж на конец периода к 14.03.2016
Получил повышение до директора агентства к 15.04.2016
Общие показатели группы 600 продаж до 15.04.2016
Открытие второго офиса до 15.04.2016
Привлечь рабочую структуру до 31.03.2016
Увеличение штата сотрудников агентства до 20 человек к 15.04.2016
Два сотрудника получили повышение до должности руководителя группы к 15.04.2016
Три сотрудника получили статус инструктора к 15.04.2016
Личные ресурсы
Личное время. Навыки и опыт продаж. Дружный, но не совсем слаженный и эффективный коллектив. Дикая мотивация и горящая пятая точка.
Экологичность цели
Полностью мой осознанный выбор двигаться именно к этой цели в данный конкретный момент и ответственностью за ее выполнение и приверженностью ей. Невероятно нужная, значимая и перспективная задача. Ее выполнение и достижение зависит на 50% от меня и на 50% от команды, результаты и достижения которых опять же очень сильно зависят от меня. Нужно избавляться от такой тесной зависимости и переводить все на автомат. (Подробнее на этом остановлюсь позже)
-
50 личных продаж
Работа строится по командному принципу. Но при всем этом, личные показатели как таковые очень круто увеличивают и общий объем группы и личное бабло. Следовательно, в самые темные времена нужно расчехлять свой продажный опыт и самому отправляться на передовую. 40 часов вложить в личные продажи за 6 дней - это реально дохрена. Прежде я с такой интенсивностью не работал. А если учитывать, что последние несколько месяцев я решал больше административные и процедурные вопросы, то это просто дикая цифра на пределе возможностей.
-
На ближайшие 6 дней подготовить расписание таким образом, что бы выделить 6-7 часов в день именно на продажи
-
Отработать 40+ часов эффективного личного времени в продажах.
-
-
Мотивация и повышение эффективности сотрудников.
Опять же повторюсь, работа строится на командном принципе и командных показателях. По факту команда - это и есть те ребята, которые делаю 80% всех продаж. То есть делают 80% моей зарплаты.
Соответственно, при правильном, профессионально и продуманном подходе грамотная мотивация и стимулирование сотрудников даст огромные прирост к результату группы.
Фишки в плане мотивации есть абсолютно разные. Какие из них выбрать и как их использовать я как раз в раздумьях. Так что будем решать по наитию.
-
Четкий контроль и подсчет эффективности.
Наступило то время, когда жесть как необходимо держать руку на пульсе в каждый момент времени. Без этого уж точно все труды насмарку.
-
Ежедневный отчет по цели за день в четком шаблоне
-
Ежедневный отчет участникам своей тройки и получение от них обратной связи
-
Разработка и стратегия масштабирования
(Подробности позже)
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
