Упаковать оффер

ЦЕЛЬ: A->B->C

A - Сайт, семантика, наработки по КП, сметам.

B - Упаковка ключевых направлений.

C - Автоматизация бизнеса.

Задача:

Создать пакет необходимой документации по разработке: лендингов, интернет-магазинов, корп. сайтов и настройке контекстной рекламы.

Перечень документов:

1. Сметы с несколькими пакетами набором опций и спецпредложений. Гипотеза: должны подходить максимально широкой аудитории, продавая тот набор услуг, который в настоящий момент заказчик готов оплатить или имеет в них явную потребность. В том числе, предложение VIP - максимальный набор услуг.

2. Проект договора и тех. задания на услугу. Максимально быстро закрывать клиента на подписание контракта, максимальная стандартизация с целью работать на поток.

3. Проработка оффера. Вычленение ценности. Гипотеза: создание wow-эффекта за счет когнитивного диссонанса между ценой оффера и его ценностью.

4. Маркетинг кит. Простой презентационный материал для демонстрации на встрече и его электронный аналог. Только тезисы и фотографии. Твердый переплет. Вызвать максимум доверия.

5. Доработка 2-х лендингов под актуальные офферы.

6. План реализации каждого оффера. В базовом варианте: план шагов для сотрудника. В расширенном - инструкция по выполнению.

7. Настройка директа и запуск.

Принципы выполнения:

1. НКТЗЯ

2. Метод прогрессивного джипега (http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/sections/167/).

3. В презентационных материалах использовать триггеры доверия.

На выходе: папка с документами для клиентов и для внутреннего пользования.