1

Этап 1

Подготовить сметы

10 июля—31 июля

1

Этап 1

Подготовить сметы

10 июля—31 июля

10 июля 2016 31 июля 2016
Цель просрочена на 2878 дней

Цель заброшена

Автор не отписывался в цели 7 лет 11 месяцев 7 дней

Бизнес и Финансы

Упаковать оффер

ЦЕЛЬ: A->B->C

A - Сайт, семантика, наработки по КП, сметам.

B - Упаковка ключевых направлений.

C - Автоматизация бизнеса.

Задача:

Создать пакет необходимой документации по разработке: лендингов, интернет-магазинов, корп. сайтов и настройке контекстной рекламы.

Перечень документов:

1. Сметы с несколькими пакетами набором опций и спецпредложений. Гипотеза: должны подходить максимально широкой аудитории, продавая тот набор услуг, который в настоящий момент заказчик готов оплатить или имеет в них явную потребность. В том числе, предложение VIP - максимальный набор услуг.

2. Проект договора и тех. задания на услугу. Максимально быстро закрывать клиента на подписание контракта, максимальная стандартизация с целью работать на поток.

3. Проработка оффера. Вычленение ценности. Гипотеза: создание wow-эффекта за счет когнитивного диссонанса между ценой оффера и его ценностью.

4. Маркетинг кит. Простой презентационный материал для демонстрации на встрече и его электронный аналог. Только тезисы и фотографии. Твердый переплет. Вызвать максимум доверия.

5. Доработка 2-х лендингов под актуальные офферы.

6. План реализации каждого оффера. В базовом варианте: план шагов для сотрудника. В расширенном - инструкция по выполнению.

7. Настройка директа и запуск.

Принципы выполнения:

1. НКТЗЯ

2. Метод прогрессивного джипега (http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/sections/167/).

3. В презентационных материалах использовать триггеры доверия.

На выходе: папка с документами для клиентов и для внутреннего пользования.

 Критерий завершения

Запущен контекст, оффер упакован

 Личные ресурсы

Личное время, деньги

 Экологичность цели

Цель является логичным следствием текущей деятельности и позволяет добиться лучших результатов, скорее всего, кардинального скачка

  1. Подготовить сметы

    Требуется дать ответы на следующие вопросы:

    1. Что представляют собой услуги?
    2. Какие могут быть пакеты услуг?
    3. Какую ценность могут дать те или иные опции?
    4. Как можно увеличить средний чек?
    5. Как можно сделать апселл или кросс-селл?
    6. Стоимость услуг, опций, пакетов?
    7. Какие могут быть варианты акций и офферов?
  • 872
  • 10 июля 2016, 04:54
Регистрация

Регистрация

Уже зарегистрированы?
Быстрая регистрация через соцсети
Вход на сайт

Входите.
Открыто.

Еще не зарегистрированы?
 
Войти через соцсети
Забыли пароль?