Заключить договор на оказание консалтинговых услуг с застройщиком, входящим в ТОП-5 рынка.
За три месяца мне необходимо заключить договор на оказание консалтинговых услуг по комплексному проекту развития продаж и маркетингу с одним из застройщиков, входящих в ТОП-5.
Goal Accomplishment Criteria
Подписанный договор
Personal resources
Знание проблем рынка;
Знание в области продаж и маркетинга;
Есть возможность выйти на контакт с некоторыми застройщиками;
Достаточно финансовых средств для реализации проекта;
Могу посветить все время на реализацию проекта.
Goal ecological compatibility
Мне интересен бизнес в области консалтинга, данная цель является первым шагом на пути создания лучшей консалтинговой компании в области маркетинга и продаж в Сибири.
-
Подготовить инструменты
Цель этапа - подготовить все необходимые маркетинговые инструменты для склонения потенциального клиента на принятие нужного решения.
Step cost — 350 $
-
Подготовить презентацию отчета о проблемах в продажах на рынке
-
Подготовить маркетинг-кит
-
Подготовить коммерческое КП по основному продукты (три вида, плюсы и минусы, что получат по каждому в %)
-
Подготовить КП по первому продукту (Разработка бизнес модели+тренинг)
-
Разработать скрипт переговоров
-
Разработать скрипт первого звонка
-
Настроить СРМ
-
Настроить сервис отслеживания получения КП
-
-
Отправка отчета о состоянии продаж на рынке напрямую ЛПР
Цель этапа - заставить ЛПР задуматься о существующих в его бизнесе проблемах.
-
Получить контакты ЛПР
-
Провести переговоры по скрипту
-
Отправить отчет о проблемах в продажах
-
Получить обратную связи (прочита-не прочитал)
-
-
Провести "продажу" бесплатного продукта (аудит продаж)
Цель этапа - глубоко погрузить ЛПР в суть проблем и показать перспективы их решения
Step cost — 50 $
-
Провести повторные телефонные переговоры и назначить личную встречу
-
Провести по скрипту презентацию бесплатного продукта и его продажу
-
Проведение аудита и подготовка отчета по результатам
-
Получить обратную связь
-
-
Продажа первого (зацепного) продукта "Разработка бизнес-модели" и тренинг по ее внедрению
Цель этапа - нарисовать потрясающие перспективы решения существующих проблем и выгоды, которые получит ЛПР, дать осознать, что самостоятельно разрешить проблемы они не смогут.
Step cost — 50 $
-
Назначить личную встречу
-
Провести презентацию продукта
-
Разработатка бизнес-модели
-
Проведение тренинга по ее внедрению
-
Получить обратную связь
-
-
Продажа основного продукта
Цель этапа - заключение долгострочного договора на проект, завязанный на % от совершаемых в месяц сделок, свыше действующего в компании уровня продаж.
-
Назначить личную встречу
-
Провести презентацию основного продукта
-
Заключить договор. Бинго!
-
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
