КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №2: За 3 месяца научился заключать минимум 2 сделки в месяц со средним чеком 1000$
1. Why (почему?)
- Почему мне нужно сделать это? Мне это нужно для того,что бы я смог повысить свой профессионализм и занять твердое место в числе востребованных риэлторов в данном сегменте
- Почему это делается? Повысить эффективность и колличество сделок
- Что случится, если я этого не сделаю? Я себя перестану уважать как профессионала
2. What (что?)
- Что конкретно мне нужно сделать? Повысить узнаваемость через соц.сети(изучить как продавать себя и свои услуги в соц.сетях),реклама по городу(баннера,плакаты,расклейка).Мониторинг рынка,актуальных предложений,подача рекламы в интернет о продаже данных объектов. Затем получить клиентов,определить их потребности,предоставить свои услуги,оправдать их надежды путем предоставления максимально точных объектов по их запросу,оформить задаток,провести сделку в срок.
Критерий достижения цели(доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)
Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.
3. Who (кто?) Кто это будет делать?
Работу с клиентами провожу Я.
- Кто ещё нужен для этой работы? Для этой работы я привлекаю рекламное агентство по визуальной рекламе.
- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? нет
Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.
4. Where (где?) Где я это буду это делать?
- Где это должно быть сделано? Будет сделано в г.Днепр
Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.
5. When (когда?)
В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? В срок до 31.12.2016 г. Я научился продавать по 2 квартиры в месяц без простоя
Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.
6. How (как?)
- Какие есть пути достижения этой цели? Больше довольных клиентов,рекомендации как специалиста,в следствии есть "теплые клиенты",компетентная работа с коллегами в ПП дает больше новых объектов и срочных клиентов
- Как именно это можно сделать? Давать рекламу,прозвон старых клиентов,обработка новых. Путем внедрения новых инструментов по привлечению клиентов,также усовершенствовать себя.
- Как будут выполняться эти работы? Постепенно,начиная с наведения порядка в организации рабочего дня.Затем изучить и внедрить полезную инфу полученную на коучинге.
- Какие методы выполнения я могу здесь применить?
Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.
Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.
7. How much (сколько?)
Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? Все зависит от плана работ для продавцов/покупателей.
Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.
Пошаговый план достижения прописанной выше цели:
Кому поручить(самостоятельно, подрядчики, помощники): я и помощники
Стоимость работ: все зависит от плана работ
Сложность реализации(низкая, средняя, высокая): высокая
Сроки выполнения: до 31.12.2016 г.
План внедрения(достижения):
а) Сначала
Реклама,самопиар,работа со старыми клиентами
b) Затем
Новые клиенты,узнаваемость,работа с клиентами
c) Потом
Покупка недвижимости через мою компанию
d) Наконец
Результат,постоянный поток довольных клиентов,минимум по 2 продажи в месяц со средним чеком 1000$
Критерий завершения
Продаю по 2 квартиры каждый месяц без простоя со средним чеком 1000$
-
Сначала
Реклама,самопиар,работа со старыми клиентами
-
Затем
Новые клиенты,узнаваемость,работа с клиентами
-
Потом
Покупка недвижимости через мою компанию
-
Наконец
Результат,постоянный поток довольных клиентов,минимум по 2 продажи в месяц со средним чеком 1000$
- 1624
- 17 августа 2016, 20:43
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением