КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №2: За 3 месяца научился заключать минимум 2 сделки в месяц со средним чеком 1000$

1. Why (почему?)

- Почему мне нужно сделать это? Мне это нужно для того,что бы я смог повысить свой профессионализм и занять твердое место в числе востребованных риэлторов в данном сегменте

- Почему это делается? Повысить эффективность и колличество сделок

- Что случится, если я этого не сделаю? Я себя перестану уважать как профессионала

2. What (что?)

- Что конкретно мне нужно сделать? Повысить узнаваемость через соц.сети(изучить как продавать себя и свои услуги в соц.сетях),реклама по городу(баннера,плакаты,расклейка).Мониторинг рынка,актуальных предложений,подача рекламы в интернет о продаже данных объектов. Затем получить клиентов,определить их потребности,предоставить свои услуги,оправдать их надежды путем предоставления максимально точных объектов по их запросу,оформить задаток,провести сделку в срок.

Критерий достижения цели(доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена)

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь.

3. Who (кто?) Кто это будет делать?

Работу с клиентами провожу Я.

- Кто ещё нужен для этой работы? Для этой работы я привлекаю рекламное агентство по визуальной рекламе.

- Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? нет

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

4. Where (где?) Где я это буду это делать?

- Где это должно быть сделано? Будет сделано в г.Днепр

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

5. When (когда?)

В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? В срок до 31.12.2016 г. Я научился продавать по 2 квартиры в месяц без простоя

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

6. How (как?)

- Какие есть пути достижения этой цели? Больше довольных клиентов,рекомендации как специалиста,в следствии есть "теплые клиенты",компетентная работа с коллегами в ПП дает больше новых объектов и срочных клиентов

- Как именно это можно сделать? Давать рекламу,прозвон старых клиентов,обработка новых. Путем внедрения новых инструментов по привлечению клиентов,также усовершенствовать себя.

- Как будут выполняться эти работы? Постепенно,начиная с наведения порядка в организации рабочего дня.Затем изучить и внедрить полезную инфу полученную на коучинге.

- Какие методы выполнения я могу здесь применить?

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

7. How much (сколько?)

Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? Все зависит от плана работ для продавцов/покупателей.

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

Пошаговый план достижения прописанной выше цели:

Кому поручить(самостоятельно, подрядчики, помощники): я и помощники

Стоимость работ: все зависит от плана работ

Сложность реализации(низкая, средняя, высокая): высокая

Сроки выполнения: до 31.12.2016 г.

План внедрения(достижения):

а) Сначала

Реклама,самопиар,работа со старыми клиентами

b) Затем

Новые клиенты,узнаваемость,работа с клиентами

c) Потом

Покупка недвижимости через мою компанию

d) Наконец

Результат,постоянный поток довольных клиентов,минимум по 2 продажи в месяц со средним чеком 1000$