Стать бизнес-консультантом с оплатой более 100 000 рублей в месяц
К 22-му ноября 2013-го Я успешно занимаюсь консалтингом бизнеса: ежемесячно Я получаю множество просьб от владельцев и руководителей бизнеса по улучшению Их компаний. Я выбираю 1-2 бизнеса в месяц и улучшаю их по нескольким направлениям, таким как: маркетинг, реклама, система организации продаж, повышение уровня обслуживания клиентов. Я занимаюсь каждым из таких проектов в течение нескольких недель. Я получаю огромное удовольствие от того, что разбираю ситуации в различных бизнесах, и от того, что благодаря Моим советам и рекомендациям, бизнес улучшается, приносит больше прибыли, а клиенты, работники и владельцы становятся более довольными. Я получаю более 100 000 рублей за выполнение каждого подобного проекта.
Мой профессионализм значительно возрастает в таких областях, как: маркетинг, реклама, продвижение, SMM, ТРИЗ, улучшения качества клиентского сервиса, оптимизация систем продаж, эффективная работа с клиентами. Мои навыки переговоров также значительно растут. К 22.11.2013 Я достигаю значительного прогресса в этих областях и продолжаю расти как профессионал.
Начиная с третьего такого проекта Я путешествую столько, сколько хочу, посещая 3 и более разных страны каждый год. Я провожу там от нескольких дней до нескольких месяцев и двигаюсь далее, если у Меня появляется такое желание. Я путешествую иногда один, а иногда с небольшой компанией единомышленников и/или любимыми. В течение этого времени Я достаточно отдыхаю, тружусь над имеющимися в данный момент проектами и выбираю новые.
Критерій завершення
Я получил заказ на проведение консультации стоимостью свыше 100 000 рублей
-
Провести первый консалтинг
Начать, провести и закончить консалтинг в области повышения уровня продаж у одного из клиентов. Получить оплату твердой суммой или заключить агентский договор о получении 10-20% прибыли с каждого вновь полученного благодаря консалтингу клиента.
Висновок
Заниматься консалтингом можно. :) Вам потребуются: 1. Профессиональные навыки и знания в выбранной области. Вы должны быть хотя бы немного выше среднего по рынку. Конечно, чем выше, тем лучше. Вы должны разбираться в Вашей теме настолько хорошо, что на любой вопрос клиента начинаете выдавать огромное количество информации и ловите себя на мысли, что надо остановиться, иначе это продлится до вечера и до утра. :))) 2. Субъективный вывод. Возможно, это верно для Меня лично, возможно, и для Вас. Просите денег. Чем раньше и тверже - тем лучше. 3. Делайте предложение о покупке: "80% сделок так никогда и не было заключено потому, что продавец не предложил покупателю эту сделку заключить".
Щоденник мети
Закрыл под-этап и цель автоматически зафиналилась. :-) Кому интересно продолжать следить за Моими успехами - подписывайтесь на вновь созданную цель: http://smartprogress.ru/goal/22450/
18 октября
Почти весь делал всякие дела, вернулся в 21, подвезли. :) Поймал себя на мысли "Я еще только недавно ИП, а уже устал". :D Но это такая приятная усталость. Как после тренировки. ;) Немного похоже.
Ну, думаю, имею право себе зачесть первый этап "Провести первый консалтинг" и ставить следующий "Провести ПЛАТНЫЙ консалтинг". :)))
Ездил к Моим любимым строителям и к странным туристам. В смысле, к турфирме. Строители должны уже скоро решиться на что-то, турфирма предложила за 5 000 поконсультировать Их, но оно того не стоит. Вообще, Я давно для себя понял, что это лакмусовая бумажка того, стоит ли работать с клиентом: говоришь Ему адекватную цену за какой-то начальный уровень услуг (первые несколько консультаций, создание эмейл-рассылки, первые уроки чего угодно - не важно!) и смотришь на реакцию. Если твердо говорит "Дорого", аргументирует и начинает торговаться - можно работать. Если цена, конечно, в итоге устроит ;) Если начинает ныть/невнятно объяснять, что дорого/говорить "вот, были уже случаи... вот, если бы сперва увидеть результат консалтинга/тренировок/языковых курсов" - гоните в шею. *Конечно, можно и даже стОит давать что-то бесплатно вначале. Но что-то небольшое: одну тренировку, один урок. Гхм. Че-то Я увлекся, подработал Капитаном Очевидность, видимо, да? :D И соответсвенно третий вид клиента - самый хороший, Я считаю - который немного подумает над озвученной ценой и твердо отвечает "Хорошо". Мой самый любимый. Я с такими готов работать даже без договора. Потому что это обычно люди, в которых можно быть уверенным! (Можно еще выделить 4-й тип - люди, которые сразу говорят "Да". Мгновенно. Но в этом случае, по-Моему, стоит еще раз задуматься. Возможно, клиент неправильно понял, что Вы Ему предлагаете за эту цену, и могут последовать дальнейшие разочарования. Хотя, возможно, названная сумма просто меньше, чем Он пропивает за вечер ;))) ).
Вывод 1. Надо разработать некий "список предложений", а на встречу (ОСОБЕННО на вторую) приходить с распечатанным хоть на листочке "пакетом услуг", которые планируешь предлагать. Ибо 2 раза из двух клиенты хотели пощупать/повертеть список, в который Я изредка косился в блокноте. :)))
Вопрос 1. Как заставить себя называть почасовую оплату??? У Меня вот пока язык не поворачивается. Пока проще сказать "Это, это и разработка вот этого будут стоить 10 000".
17 октября.
Сегодня бегал по другим делам и - стыдно-стыдно-стыдно! :-D - растекся немного и бездельничал. Играл на компутере. Фуфуфу. Ужас :-D Единственное, что могу сказать в свое оправдание: играл, в фоновом режиме слушая вебинар. :)
Зато сегодня позвонили девушка, с которой вчера терли. Сказала "Блииин, Дэн! Ты можешь придти завтра, а не в понедельник? Сегодня общалась с директором - Он неожиданно заинтересовался и тоже хочет послушать!" Так что - сегодня и завтра с утра надо придумать, о чем говорить. Презентацию так сказать. И - вперед. B-) :-)
16 октября.
Сегодня ездил общаться с двумя потенциальными клиентами. Я и раньше знал, что уже хорошо разбираюсь в маркетинге и рекламе, а сегодня выяснил, что могу выдержать две сессии почти непрерывного рассказа об этом общей продолжительностью 5 (!) часов. Рассказы были выполнены при поддержки четырех чашек чая. :)
Вывод 1. Я таки хорош в этом! B-)
Вывод 2. Многие вещи, которые для специалиста Моего уровня выглядят как "эээ... В смысле - что такое воронка продаж? Я думал, уже все о ней знают!" являются тайной или даже откровением для многих бизнесменов! Так что будьте уверены в своих силах - Ваша экспертность в любимых делах ДЕЙСТВИТЕЛЬНО велика.
Вывод 3. Никогда не кладите в рот карамельку перед началом презентации. xD
Коментарі
Я согласна! Внешний вид очень важен! Предлагаю поработать на этим и... Фото в студию!))
