Вывод
В процессе достижения цели ты сам меняешься. Мир вокруг меняется. В начале пути об этом как-то не задумываешься. Я неоднократно перечитываю этот дневник успеха. Каждый раз нахожу что-то новенькое)
1) Цель достигнута несколько лет назад
2) Я на данный момент:
- папа 1.5 месячной дочки
- тренер по покеру в крупнейшей русскоязычной школе турнирного покера
- готовлюсь к переезду в Мексику
3) Пишите дневники. Не важно, личные или публичные - в прошлом очень ценный материал: ты, который сделал тебя сегодняшнего.
Дневник цели
Вывод.
Деньги не главное, но когда они есть - жизнь явно обретает дополнительные грани свободы!
Первый месяц с доходом больше 100 тыс рублей! А так же очень много всего произошло, поэтому появился писательский зуд на кончиках пальцев.
Во-первых, о мой дорогой читатель, я уволился с предыдущего места работы. Это было настоящим испытанием, звонить и звонить каждый день, получать запросы на просчёт, отправлять их в отдел закупок и ждать ответа по нескольку дней. Крайне медленная система коммуникации, большая роль удачи - попасть на такого клиента, у которого что-либо требует ремонта или модернизации, да еще и пройти по цене. Было ощущение "шахтёр, добывающий редкую и ценную руду - тонны шлака/граммы результата". И сфера, совершенно не интересная. На этой работе можно зарабатывать, но путь к деньгам в моём случае был долгим и тернистым. Кто знает, может быть, если бы удалось сорвать заказ на несколько тысяч евро и получить свои проценты от оборота я там и работал бы до сих пор...
Во-вторых, вернулся на старое место работы, в компанию videofabrika, в новом качестве. Теперь основная задача - привлекать клиентов, а не "круглое таскай, квадратное катай" на монтажах и демонтажах. Первое время делал только холодные звонки, сейчас веду группу в VK, настраиваю таргет и контекстную рекламу и обсуждаю всякие бартерные истории, которые регулярно возникают. Продвигаю вот такую штуку:
В-третьих - с сегодняшнего дня учусь в Нетологии на курсе "Интернет-маркетолог: Путь от новичка до профи". Нахватался знаний со всех сторон, потыкался с месяц в таргет и SMM, осознал, что нужно структурировать свои знания и учиться новой профессии.
Еще прошел тренинг по переговорам, поучаствовал в Instagram-марафоне, прочитал несколько книг, посмотрел много видеоматериалов, посетил конференции "Найди свой трафик II" и "Videodays", было несколько встреч и что-то уже продал. Считаем этап "Учиться, учиться и еще раз учиться" пройден, начался "Получаем новую профессию".
А самое главное - совсем скоро свадьба! :)
Завтра будет ровно три недели до конца испытательного срока на новой работе. Оглядываясь назад, время в Greeder дало мне больше навыков и денег, чем эти два месяца в фирме, которая занимается продажей промышленных комплектующих. Сейчас такой настрой, что мне хочется не пройти испытательный срок и с чистой совестью отправиться на поиски моей третьей работы в сфере продаж. Может быть эта установка измениться :)
Почему так?
1. Все мои работы и способы заработка денег не имели такого большого временного лага как здесь. Цикл сделки от первого звонка до получения фирмой денег (а мне % с оборота) не меньше 2-х месяцев
2. Я продаю все подряд, так как фирма является дистрибьютером пяти заводов и посредником еще у целой кучи. По факту можно организовать поставку чего угодно из импорта.
3. Поиск клиентов - самостоятельная задача.
4. Обучение а) В начале ввели в курс дела б) Любой вопрос - РОП готов ответить в) Раз в год тренинг с приглашенным тренером. Системного или наставничества нет, слушаю как общаются менеджеры моего отдела
5. Есть ряд ограничений на продажу:
- долгие сроки поставок
- взаимодействие с отделом закупок от 1 до 15 дней жду ответов
- по многим брендам не проходим по ценам из-за официалов
С одной стороны, здесь (я в это верю) можно зарабатывать хорошие деньги. Всё что нужно - сформировать свою АКБ, наладить личные отношения о снабженцами и инженерами. С другой, наработать 30-40 клиентов это несколько месяцев чисто холодного обзвона. Учитывая, что ты сам ищешь клиентов и занимаешься формированием запросов и КП и ежедневного/недельного/месячного обучения нет, мне сложно спрогнозировать, когда всё начнет получаться. Мне здесь сложно. Думал, чем дальше, тем легче. Тут почему-то наоборот :( Чем больше времени проходит, тем больше нюансов узнаешь. И это не позитивные моменты...
Какой результат на табло? Запросов цен примерно на 45000 евро и ни одной продажи. В первый месяц вообще ни одного запроса не было. Апрель будет интересным в любом случае!
Завтра первый день на новой работе. Добираться до неё 35-40 минут, график с 9 до 17. Много различных бонусов обещали, напишу только когда начну их получать :)
Привет всем! Время годового отчета… Знаете, последние дни опять попал в такую ситуацию, похожую на ту, что стабильно в моей жизни с 2006-го: корпоративы и новогодние мероприятия, а я на монтажах-демонтажах. Основное отличие – уже принято решение, что это все временная мера.
Начало года ознаменовалось плотной теорией над покером и погружением в стриминг. В принципе, основной выигрыш в покере на стримах и был в начале года. Так же деньги принесли наши партнерские отношения с Lotos Poker, а точнее с ребятами, которые организуют там рейкбек.
В январе появилась кошка Рысь, а в августе появился кот Гавр. Между этими событиями поймал отвращение к онлайн покеру и пару месяцев ничегонеделанья и задротства в Dota2. В этом году успел сделать предложение своей девушке и наши пути с Greeder разошлись. Очень странный год! Если взять стриминг, greeder и технарство на videofabrika vs Dota2 и страдание фигней, соотношение примерно 7 к 5 (по ощущениям). С другой стороны, стало ясно чем заниматься не буду. В 2017-м точно не стану играть в покер, посиделки у Витки Кучерявого или катка “под пивко” бесплатных или дешевых турниров не в счет. И не стану работать техником в шоу-бизнесе на регулярной основе. Подработка в выходной или выйти там, заменить в особом случае, так же, не считается.
Мне понравилось работать на холодных звонках! Были мысли объединиться с друзьями/приятелями и начать своё дело. Ведь я стал лучшим продажником на второй месяц своей работы в Greeder и первым привлек деньги от клиентов… Но, по факту, это всего лишь начало пути переговорщика-продажника. Это как начать тренировать в покер после того, как первый раз выиграл турнир за 5$.
В целом, этот год прошел в поиске себя. Оглядываясь назад я не вижу ничего особенного, но если сравнить меня декабрьского прошлогоднего и сегодняшнего – определённо стал сильнее, умнее, гибче. В следующий год иду за тем, чтобы заработать денег на новом поприще, есть конкретные задачи и сроки:
- Доработать резюме, прикрепить к нему мою характеристику от гендира Greeder
- Найти работу с обучением и с возможностью делать ~100к рублей в месяц
- Вникнуть в специфику, развить навыки переговоров и продаж
- Делать максимальное количество KPI и продаж, заработать денег
- Регулярный спорт и изменение пищевых привычек
- Внедрить 3-4 полезные привычки в мою жизнь
Это я хочу сделать за семь месяцев чтобы на свадьбе быть богатеньким красавчиком. Своеобразный марафон! Моя сестренка часто говорит “куда направлено внимание, туда направлена энергия”. Раньше фокус внимания был направлен в основном на что-то компьютерное, нечто виртуальное. Сейчас я сфокусирован на своей жизни. На реальной, настоящей жизни, а не пикселях или двух картах. Пожалуй это и есть главное достижение 2016!
Большие изменения в жизни... Хотя, вполне возможно, глобально ничего и не поменяется. Об этом попозже.
Сегодня прочёл книгу Ярослава Брина "Меняю жир на силу воли" Я уже давно подписан на его Инстаграм, крутые тексты он пишет. Даже сохранил парочку к себе. Пинок под зад сделан, цель и образ меня идеального маячит теперь перед глазами. За один день книгу прочитал!
Так получилось, что вернулся в шоу-бизнес. Теперь, до Нового Года работаю на корпоратах и праздничных/не очень event'ах техником в двух фирмах. Сейчас сезон, работа есть почти каждый день. Про greeder напишу как-нибудь в 2017-м.
Привык за три месяца к стабильному графику. А с другой стороны, очень быстро перестроился. Ведь в event индустрии я уже 10 лет! Даже немного соскучился по таким моментам как:
- знать за сутки только место и время мероприятия
- сделать за 2-3 часа всю работу и ждать начала события, а домой смысла ехать нет...
- деньги платят не 15-го и 1-го, а как скажешь "мне бы бабосиков сейчас/завтра/на следующей неделе"
Вот вам фото пульта управления светом в дк "Ленсовета"
Около четырех часов различных обучающих видео.
Мега интересно именно продавать, а не предоставлять бесплатный сервис! Пошла жара...
Есть уже две продажи + опыт ведения клиента, который купил у нас баннерную рекламу. Самое забавное, что себя продавать получается лучше всего. Вербуют продавать свитера с оленями, например.
Взял за правило с этой недели каждый день на пути домой писать "в стол" заметки. Может быть, когда-нибудь из этого что-то получится, если они не потеряются. Некая сублимация переживаний + отвлечение от работы + маленькие шаги к мечте - стать писателем.
В планах встретится с несколькими приятелями, которые владельцы бизнесов или их деятельность связана с переговорами/продажами.
Вообще, ощущение, что сейчас я сильнее (в ментальной сфере), чем когда-либо! Адекватное восприятие своих способностей (есть хорошая природная коммуникабельность) и уровня знаний (я знаю, что ничего не знаю). Работаю над своими слабостями (надо добавить жесткости и стать более "злым"). В эмоциональном плане градус значительно повысился за последние месяцы! Если радуюсь, то прям счастлив, если в гневе - бешенство овладевает мной... Но контроль есть всегда.
Определённо, левелап некий произошел/происходит. И это очень круто!
Сделал предложение своей девушке (еще 28-го ноября) - она сказала "Да" :)
Заснял этот момент на goPro, думал выложить в вк или на youtube, но передумал. Показал нескольким друзьям и коллегам по работе.
Так же, был на чистке аппаратом "Вектор" у стоматолога - несколько стрессовая процедура. Много ментальных сил вложил в эту первую продажу... Как-то наложилось все одно на другое, сбился сон. Договорился с начальством, что буду недельку в свободном ритме работать из дома. Перенервничал немного с этими всеми событиями.
На самом деле, внутри ощущение, что все идет своим чередом. Как надо. Как мне хочется)
Есть первый проданный пакет!
Забавно, что череда случайностей привела к этому. В один из дней прошлой недели мне пришла в голову отличная мысль. "А почему бы не потренироваться продавать и работать с возражениями на моём приятеле...". У него сервис-центр и попутно продаются всякие аксессуары к телефонам и мелкая электроника. К тому же, "для галочки", он уже размещен на нашем портале. В процессе переговоров Паша задал вопрос, точную формулировку уже не помню, но по смыслу было что-то вроде "А что за товар у вас чаще всего продаётся?". Полез искать...
Следующим утром уже на работе рассказал о найденной компании нашему отделу. Первый же вопрос, который задали - Чья это компания? В смысле, за кем закреплена. Так как я помню всех кого подключил, дома мне даже не пришла мысль в голову это проверить! Оказалось, что "ничья". Забрал себе и начал переговоры.
Вскрылась масса нюансов, а самое важное - на третьем звонке за восемь минут разговора мы прошли все стадии от "не убедили, я изучил то, что вы мне прислали и не буду размещаться!" >>> "теперь я сомневаюсь" и, наконец, финальное "да, давайте работать, завтра оплачу"
Татуировка менеджера #43 "Делайте больше чем нужно" сработала. Можно назвать вышенаписанное удачей, но этого не произошло, если бы я работал только с 9 до 18.