1

Step 1

Найти арбитражника для оказания услуги по банкротству физлиц

2

Step 2

Холодный обзвон базы

3

Step 3

Двигаться от противного

4

Step 4

Начать снимать продающие видео и раскручивать их

5

Step 5

Начать выстраивать агентскую сеть

6

Step 6

Наладить свое присутствие в интернете

7

Step 7

Завести группу в фейсбуке и раскручивать ее

8

Step 8

Упаковка

9

Step 9

Сделать прайс-листы по услугам

10

Step 10

Емейл-рассылка

11

Step 11

Брендинг

12

Step 12

Продажа франшизы

13

Step 13

Провести первый семинар

14

Step 14

Начать чему-то обучать

15

Step 15

Программа лояльности

16

Step 16

Вступить в ассоциации, союзы

17

Step 17

Сделать финансовый план компании

1

Step 1

Найти арбитражника для оказания услуги по банкротству физлиц

2

Step 2

Холодный обзвон базы

3

Step 3

Двигаться от противного

4

Step 4

Начать снимать продающие видео и раскручивать их

5

Step 5

Начать выстраивать агентскую сеть

6

Step 6

Наладить свое присутствие в интернете

7

Step 7

Завести группу в фейсбуке и раскручивать ее

8

Step 8

Упаковка

9

Step 9

Сделать прайс-листы по услугам

10

Step 10

Емейл-рассылка

11

Step 11

Брендинг

12

Step 12

Продажа франшизы

13

Step 13

Провести первый семинар

14

Step 14

Начать чему-то обучать

15

Step 15

Программа лояльности

16

Step 16

Вступить в ассоциации, союзы

17

Step 17

Сделать финансовый план компании

22 October 2016 01 January 2017
The goal is overdue by 2866 days

Goal abandoned

The author does not write in the goal 8 years 1 day

Business & Finance

Увеличить обороты компании до 600 тысяч рублей в месяц

Моя компания оказывает юридические услуги. На сегодняшний день в ее команду входят я- главный юрист, и юрист начального уровня, он в прошлом году закончил юрфак на красный диплом, отличная теория, в суде с первого раза справился и выиграл сложное дело. Мне 26 лет. Специализируемся на всем, кроме уголовного права. Основной упор делаем на b2b сектор (однако ставя сами себе преграду - у большинства фирм или уже есть свои юристы, или нет юридических проблем). Почему юрики? Потому что они не выносят тебе мозг - оплатили услугу, ждут конца, не торгуются по цене. А физик заплатит три раза меньше, и звонит по сто раз в день - как же идут его дела?

Начала я свою карьеру, отделившись от учредителей другой юрфирмы, в апреле 2016 года. Обороты компании пока, к сожалению, не такие большие - в среднем от 70 до 150 тысяч рублей в месяц. Зарплата юриста - 10000 оклада +30% от дела. Но с 1 ноября будет так: 15000 + гонорар успеха от сложных дел. Аренда отнимает ежемесячно 9000 рублей, также есть текущие расходы на канцтовары, воду, связь, ведение счета и бухгалтерии. Сайт находится в разработке. Клиенты приходят по знакомству, повторные обращения, холодные звонки. Да, это хорошо - но сарафанное радио не так много клиентов приносит. Была бы я одна- мне бы хватало. Но я хочу большую компанию, с оборотами более 1 миллиона - здесь однозначно нужен маркетинг. До сегодняшнего дня мы обзванивали базу судебных дел, но поняли, что много там не заработать, так как если на тебя подали в суд - в 80% случаях они правы, а ты- нет. Меня все это состояние дел немного напрягает, так как:

- я до сих пор не определилась со специализацией, мы берем (и- успешно между прочим) и ведем все дела. С одной стороны, когда ты эксперт в одной определенной области-это круто. Следишь за своей темой, изменениями в законах, знаешь всю судебную практику. Но с другой стороны - с таким же успехом можно разобраться и с любым другим делом, на моем личном опыте это проверено. Да, придется потратить день-два, но разобраться можно. Нужна ли специализация? Я не знаю.

- у нас пока нет присутствия в интернете. Сайт делается долго (моя вина, я постоянно вношу правки в него, в тексты. Сайт начала делать в мае и он должен быть готов к 1 ноября этого года- окончательно).

- вроде как есть какие-то наметки на специализацию (только недвижимость- оформление в собственность, споры в суде), но парадокс- сложно найти хорошие кадры в этой сфере!

- я рефлексивно взваливаю большинство дел на себя и не занимаюсь развитием - надо срочно что-то с этим делать

- хорошие юристы уже давно уехали в Москву, или открыли свое дело (ну, как я). Поэтому сложно найти хорошие кадры.

Но мне пофиг, не пугает ничего. Я ставлю себе цель - зарабатывать чистыми в месяц от 300 тысяч рублей. Я человек целеустремленный, но иногда ленюсь :)

Ставлю цель именно в деньгах, так как давайте будем честны перед собой- цель любой фирмы это зарабатывание денег. И ничего больше. Но я понимаю, что хорошие обороты фирмы, это совокупность таких факторов,как:

- поток новых клиентов (маркетинг, продажи, воронка, скрипты, продать дороже)

- лояльность старых клиентов (порекомендовали, пришли еще раз)

- отличная команда юристов

- высокое качество услуг

- моя роль - не вести дела - а быть властителем всего

По сути, надо лишь заключить 25 договоров в месяц со средним чеком в 15000 рублей. Это- самые простые дела (взыскание по распискам, долга и тд). По ним и в суд ходить не надо - подал иск через арбитр, и ждешь решения. Думаю, это вполне реально.

Фотку природы поставила потому, что она олицетворяет свободу. Деньги - это свобода. Я стремлюсь создать систему, которая бы функционировала без моего участия, а я получала лишь дивиденды. Но для этого надо проделать очень много работы.

 Goal Accomplishment Criteria

Фирма зарабатывает от 400 тысяч чистой прибыли

 Personal resources

Личные связи (через них можно решать сложные вопросы по недвижимости), информация - я просмотрела сотню видео Бизнес-Молодости, Лайк-центра, прошла фабрику предпринимательства, прослушала курсы Булата Пули,), настойчивый характер, время

 Goal ecological compatibility

Достижение этой цели зависит от меня и моих партнеров по маркетингу, юристов

  1. Найти арбитражника для оказания услуги по банкротству физлиц

    - пошарить сайт АСРТ, найти положительные дела о банкротстве

    - по фамилии найти арбитражника, узнать в каком СРО он состоит, найти его любой ценой :)

  2. Холодный обзвон базы

    - сегментировать аудиторию - у кого какие проблемы могут быть

    - поставить в задачу юристу 3 часа в день заниматься привлечением новых клиентов в холодную

    - разобраться во всех функциях Амоцрм, а не только задачи ставить

    - звонить тем, у кого есть потребность в юристе, назначать встречи

    - когда юрист будет полностью завален юр делами -срочно искать телемаркетолога, тестировать его

    - выйти на Москву, звонить московским юрфирмам и сказать, что мы можем быть субподрядчиками по некоторым делам. Парадокс, но юруслуги в Москве начинаются от 70, у нас же - от 20

  3. Двигаться от противного

    1) Поговорить с Виталием, чтобы скидывал лиды по СРО

    2) Проверить гипотезу - сделать холодный обзвон

    3) Искать b2b , у кого есть проблемы с недвижкой

    4) Если гипотеза подтвердится- и клиентам нужна будет услуга -взять юриста по лицензированию, сертификации, СРО

  4. Начать снимать продающие видео и раскручивать их

    1) камера крутая есть- теперь снимаем видео

    2) красиво оформляем видео

    3) инфографика

    4) продвижение видео

  5. Начать выстраивать агентскую сеть

    1) обзвонить риэлторов, и тд кто владеет клиентами с юр услугами

    2) снять офис вместе с бухгалтером (совместные продажи будут)

    3) найти тайного покупателя и закинуть его в суд

  6. Наладить свое присутствие в интернете

    1) Сайт

    - доделать и начать рекламу

    - подготовить тезисы для оставшихся статей

    - сделать скрипты входящих звонков (с приглашением в офис на беспл юр конс)

    - внутренняя оптимизация сайта, закупка ссылок ежемесячно

    - писать статьи в блог 1 раз в неделю

    - разместить его везде в каталогах

    - разместить в инете отзывы о нас, ссылки на сайт, на форумах

    - обменяться в группах вк ссылками

    - отслеживать по вебвизору поведение пользователей

  7. Завести группу в фейсбуке и раскручивать ее

    - найти фрилансера с портфолио и кейсами

  8. Упаковка

    Сделать презентацию, переделать логотип, поменять название фирмы

  9. Сделать прайс-листы по услугам

    - сделать это в виде инфографики

    - обязон - по три пакета услуг чтобы было!

    - стараться делать допродажи (хаха, в юрбизнесе это возможно только для юриков)

    -

  10. Емейл-рассылка

    - заплатить Ленару 4000 рублей и не париться :)

    - делать выводы- оставлять ли этот вид рекламы

  11. Брендинг

    - пиар в газетах/журналах

    - найти редакции, с кем можно работать по бартеру

    - попробовать черный маркетинг - например подать абсурдный иск, засветиться в СМИ

  12. Продажа франшизы

    - зарегистрировать товарный знак

    - обратиться к Ленару

  13. Провести первый семинар

    - окончить школу театрального искусства, чтобы не бояться выступать публично

    - найти актуальную тему

    - пригласить заинтересованных клиентов

  14. Начать чему-то обучать

    - не знаю чему, но я что-нибудь придумаю

  15. Программа лояльности

    - заказать у Диляры дизайн карт

    - распечатать карты

    - раздавать карты клиентам

  16. Вступить в ассоциации, союзы

    Вступить в ТПП, АМПР, Опору России

  17. Сделать финансовый план компании

    Попросить финансового директора Любу сделать модель- бюджетирование, средний чек вывести, и тд. в общем, тыкнуть мне пальцем в те дела, которые надо брать, с каким чеком они должны быть и тд

  • 867
  • 22 October 2016, 15:36
Sign up

Signup

Уже зарегистрированы?
Quick sign-up through social networks.
Sign in

Sign in.
Allowed.

Not registered yet?
 
Log in through social networks
Forgot your password?