Увеличить обороты компании до 600 тысяч рублей в месяц

Моя компания оказывает юридические услуги. На сегодняшний день в ее команду входят я- главный юрист, и юрист начального уровня, он в прошлом году закончил юрфак на красный диплом, отличная теория, в суде с первого раза справился и выиграл сложное дело. Мне 26 лет. Специализируемся на всем, кроме уголовного права. Основной упор делаем на b2b сектор (однако ставя сами себе преграду - у большинства фирм или уже есть свои юристы, или нет юридических проблем). Почему юрики? Потому что они не выносят тебе мозг - оплатили услугу, ждут конца, не торгуются по цене. А физик заплатит три раза меньше, и звонит по сто раз в день - как же идут его дела?

Начала я свою карьеру, отделившись от учредителей другой юрфирмы, в апреле 2016 года. Обороты компании пока, к сожалению, не такие большие - в среднем от 70 до 150 тысяч рублей в месяц. Зарплата юриста - 10000 оклада +30% от дела. Но с 1 ноября будет так: 15000 + гонорар успеха от сложных дел. Аренда отнимает ежемесячно 9000 рублей, также есть текущие расходы на канцтовары, воду, связь, ведение счета и бухгалтерии. Сайт находится в разработке. Клиенты приходят по знакомству, повторные обращения, холодные звонки. Да, это хорошо - но сарафанное радио не так много клиентов приносит. Была бы я одна- мне бы хватало. Но я хочу большую компанию, с оборотами более 1 миллиона - здесь однозначно нужен маркетинг. До сегодняшнего дня мы обзванивали базу судебных дел, но поняли, что много там не заработать, так как если на тебя подали в суд - в 80% случаях они правы, а ты- нет. Меня все это состояние дел немного напрягает, так как:

- я до сих пор не определилась со специализацией, мы берем (и- успешно между прочим) и ведем все дела. С одной стороны, когда ты эксперт в одной определенной области-это круто. Следишь за своей темой, изменениями в законах, знаешь всю судебную практику. Но с другой стороны - с таким же успехом можно разобраться и с любым другим делом, на моем личном опыте это проверено. Да, придется потратить день-два, но разобраться можно. Нужна ли специализация? Я не знаю.

- у нас пока нет присутствия в интернете. Сайт делается долго (моя вина, я постоянно вношу правки в него, в тексты. Сайт начала делать в мае и он должен быть готов к 1 ноября этого года- окончательно).

- вроде как есть какие-то наметки на специализацию (только недвижимость- оформление в собственность, споры в суде), но парадокс- сложно найти хорошие кадры в этой сфере!

- я рефлексивно взваливаю большинство дел на себя и не занимаюсь развитием - надо срочно что-то с этим делать

- хорошие юристы уже давно уехали в Москву, или открыли свое дело (ну, как я). Поэтому сложно найти хорошие кадры.

Но мне пофиг, не пугает ничего. Я ставлю себе цель - зарабатывать чистыми в месяц от 300 тысяч рублей. Я человек целеустремленный, но иногда ленюсь :)

Ставлю цель именно в деньгах, так как давайте будем честны перед собой- цель любой фирмы это зарабатывание денег. И ничего больше. Но я понимаю, что хорошие обороты фирмы, это совокупность таких факторов,как:

- поток новых клиентов (маркетинг, продажи, воронка, скрипты, продать дороже)

- лояльность старых клиентов (порекомендовали, пришли еще раз)

- отличная команда юристов

- высокое качество услуг

- моя роль - не вести дела - а быть властителем всего

По сути, надо лишь заключить 25 договоров в месяц со средним чеком в 15000 рублей. Это- самые простые дела (взыскание по распискам, долга и тд). По ним и в суд ходить не надо - подал иск через арбитр, и ждешь решения. Думаю, это вполне реально.

Фотку природы поставила потому, что она олицетворяет свободу. Деньги - это свобода. Я стремлюсь создать систему, которая бы функционировала без моего участия, а я получала лишь дивиденды. Но для этого надо проделать очень много работы.