Запустить LP по копирайтингу

Пойдем по стандартной схеме, которую неоднакратно применялась при работе с клиентами. Теперь пора бы уже и на себя примерять.

Начнем как всегда с прописывания концепции продажи. Т.е. с ответа на вопрос "Что и кому мы продаем?"

Что такое концепция продажи?

Концепция - это сборная солянка из:

• позиционирования
• анализа целевой аудитории (создание аватара ЦА, вычленение мотивации, потребностей, ключевых вопросов, главного вопроса, главных проблем)
• анализа сильных и слабых сторон (услуги, компании, сервиса) в сравнении с конкурентами
• вычленение многоуровневого УТП (по услуги, компании, сервиса, личности)
• создание WOW-эффекта на основе проблем рынка
• создание причины заказа именно сейчас и именно у меня

Важность всего этого переоценить очень сложно. Если расписывать детально, то зачастую только концепция вмещается на страниц 20-30 А4. Ну это если расписывать средненький бизнес. В нашем случае, конечно же, так детально все расписывать не потребуется.

В нашем случае важно эти вопросы себе задать и дать на них ответы (вернее, вывести ответы в сознательную область).

Исходя из полученной картинки, будем делать дальше структуру страницы.

P.S.: А причем здесь картинка? Дело в том, что концепция - достаточно скучная штука, хотя и творчески масивная. Цель картинки - просто развеять атмосферу, не более.

Второй этап структура. Этап является прямым продолжением предыдущего (спасибо Кэп!) и использует полностью его наработки.

С самого начала мы берем и выстраиваем простую последовательность:

1. Главный вопрос клиента
2. Критерии выбора клиента
3. Наше Мега-супер предложение
4. Выгоды, которые покупает клиент

Все это уже у нас прописано было на предыдущем этапе. Сейчас же наша задача этим грамотно воспользоваться, создавая структуру Landing Page.

Как создается продающая структура?

Необходимо шаг за шагом провести посетителя сайта от вопроса "Куда я вообще попал?" до четкого намерения совершить нужное нам целевое действие (оставить заявку, позвонить, купить и т.д.).

Для этого в специальном порядке размещаются как стандартные продающие тригеры, так и отдельные продающие блоки, содержание и последовательность которых полностью определяются концепцией.

Что в результате?

В результате будет готовая структура Landing Page (первичная верстка) с четко обозначеным расположением всех элементов и блоками с тезисным указанием того, о чем в них будет идти речь.

Тут задача уже совсем проста, если качественно и с умом сделаны два предыдущих этапа.

На этой стадии разработки Landing Page необходимо просто тезисные ключевые мысли запаковать в простые и понятные для целевой аудитории слова. Четко и грамотно сформулировать предложение, показать выгоды, вкусно описанить условия и подтолкнуть к действию.

Все просто, если знаешь как. Я знаю.

Было бы очень большой ошибкой утверждать, что хороший продающий текст - это главное в Landing Page.

Да, качественный копирайтинг решает, но если его запаковать в убогий дизайн, то вряд ли его кто-то будет читать в принципе.

Так что дизайну страницы нужно уделять особое внимание, работать только с знающими и толковыми дизайнерами, которые понимают, что такое продающий функциональный дизайн, и не наровят в любом удобном месте всунуть красивую рюшечку.

Такие дизайнеры есть. Работали, знаем.

Хорошая верстка сайта решает.

Чем отличается хорошая верстка от всех остальных?

• сайт выглядит именно так, как и задумывалось при разработке структуры, а то и лучше;
• сайт выглядит одинаково хорошо во всех браузерах и на всех платформах (PC, планшетах, телефонах);
• ничего нигде не сьезжает и все адекватно отображается.

Почему это важно? А Вы когда нибудь лично смотрели, как отображается Ваш сайт в Internet Explorer, Mozilla Firefox, Opera, Google Chrom и Safari? Одинаково? Все хорошо?

Мы увлечены коллекционированием казусов и историй от наших клиентов связанных с ляпами в верстке и о том, как такие ляпы влияют на продажи.

Короче, ближе к теме. Верстальщик хороший есть, который гарантирует валидность сайта везде. Его и задействуем.

Тут все просто и понятно, даже описывать толком нечего.

Эту функцию я скорее всего отдам на аутсорс. Недавно нашли толкового человека. Не буду даже голову замарачивать.

Если сработаемся, то оплата за заявки меня вполне устроит.

Т.е. получить первые 5 заказов, обработать их, получить деньги и порадоваться.

Это самый важный этап.

Если не радоваться достигнутой цели, то смысл вообще что-то достигать?

Поэтому тут мы будем радоваться.