Цель заброшена
Автор не отписывался в цели 8 лет 9 дней
Дневник цели
ДАО TOYOTA (Лайкер Джеффри)
Идея: на чём основан секрет успеха компании Тойота
Главное: создать собственную философию и принципы компании
Основа: долгосрочное сотрудничество
Оценка 6/10
Эффективное коммерческое предложение.
Исчерпывающее руководство (Денис Каплунов)
Идея: как грамотно составить коммерческое предложение
- ваши конкуренты ценнейшие источники информации
- избегайте шаблонных фраз
- краткость и наглядность
- внимательно продумывать заголовок
- цена должна быть обоснована
- два вида коммерческих предложений: "холодное" и "горячее"
- правильно выбирайте целевую аудиторию
Оценка 10/10
- ГЕНИИ И АУТСАЙДЕРЫ (Гладуэлл Малкольм)
Идея: влияние на формирование личности культуры и окружения
- Талант = способности+благоприятные возможности+случайно полученное преимущество
- Уровень мастерства достигается практикой
- Необходимо научиться выявлять причинно-следственные связи
Оценка 9/10
ГИБКИЕ ПРОДАЖИ (Конрат Джилл)
Идея: навыки современного продавца
- Основной навык - гибкость
- Покупают не товар, а продавца
- Знания необходимо переводить в навыки
- Расстановка приоритетов
- Контроль рабочего графика
- Уметь быстро переживать неудачи
- Не бояться экспериментировать
- В продажах важно качество
Оценка 9/10
"Договориться можно обо всем". Гевин Кеннеди
ИДЕЯ: основы переговоров
- Переговоры - это не соревнование. Основа не победа над противником, а достижение цели
- Нахождение баланса - это искусство переговорщика
- Научитесь использовать слово "...если..."
- Фиксированных цен не существует
- Уступки воспринимаются, как слабость
- Шокируйте первым предложением, но с грамотной аргументацией
- Переговорная сила у того, кто верит, что она на его стороне
- На жесткие переговоры, отвечаем жестко
- Угрозы не страшны, если не зависишь от одного источника
Оценка: 10/10
"Основы ведения переговоров". Гевин Кеннеди
ИДЕЯ: ведение переговоров, тактики и методы
- Кто не умеет слушать, не освоит искусство переговоров
- Готовность идти на компромисс - залог успешных переговоров
- Всегда требуйте больше, чем ожидаете
- Никогда не получите то, о чем не просили
- Никогда не принимайте начальное предложение
Оценка 10/10
ВЛЕЙТЕ В НЕЕ СВОЕ СЕРДЦЕ (Шульц Говард)
ИДЕЯ: о том,как строилась компания starbucks
- соблюдай принципы
- создай команду
- предоставь возможность другим высказывать идеи
- любая достигнутая мечта должна сменяться более смелой
- мечтай и воплощай
- вера и страсть создают ценность
Оценка 7/10
ВОПЛОЩЕНИЕ ИДЕЙ (Белски Скотт)
ИДЕЯ: о том, как идею воплотить в жизнь
- самодисциплина + ограничения
- конкретные действия+доп.материалы+второстепенные задачи
- настойчивость+последовательность
- расставлять приоритеты
- начал делать - перестань сомневаться
Оценка: 7/10
ВИЗУАЛЬНОЕ МЫШЛЕНИЕ (Роум Дэн)
ИДЕЯ: структурирование информации в виде картинок, помогает уловить суть проблемы
- рисунок делает сложное понятным
- рисунок необходимо объяснять/ пояснять
- необходимо использовать систему 6W: кто/что, сколько, когда, где, как, почему/зачем
Оценка 8/10
ВИКИНОМИКА (Тапскотт Дон, Уильямс Энтони)
ИДЕЯ: научиться использовать массовое мышление - викиномику
- монопольная, замкнутая, сконцентрированная на себе корпорация со временем умирает
- компании - победители конкурируют используя внешние знания, ресурсы, возможности
- уже недостаточно мыслить глобально, необходимо действовать глобально
Оценка 9/10
АНТИХРУПКОСТЬ (Талеб Нассим Николас
-существуют вещи, которые под влиянием переменчивости становятся лучше - это качество "антихрупкость"
- ошибка - источник полезной информации
- переменчивость увеличивает "антихрупкость"
- "средний путь" - это гарантированный проигрыш
- вкладывать деньги нужно не в бизнес планы, а в людей
- жесткий контроль катастрофичен
- стабильность вредна
ИДЕЯ: если разобраться в механизме "антихрупкости", можно принимать непредсказуемые решения и получать выгоду от неопределенности
Оценка: 8/10
БУДУЩЕЕ МЕНЕДЖМЕНТА (Гэри Хэмел)
ИДЕЯ: инновационность - конкурентное преимущество, способствует прогрессу в достижении целей
Оценка: 5/10