УПАКОВКА Часть 1. Я получил 3 коммерческих предложения по новому сайту для направления защиты от угона под мое ТЗ до 15 февраля 2017
Эта цель является первой ступенькой большой многосоставной цели по выведению маркетинга в одном из наших направлений на новый уровень. Задача состоит не просто в получении коммерческих предложений. Здесь основной целью является проработка наших целевых групп, понимание их портретов и болей, составление ТЗ исходя из этого понимания (с учетом дополнительных требований под контент-маркетинг и прочих). После составления правильного ТЗ уже нужно будет найти подходящих исполнителей. Вариантов очень много, а ТЗ будет не самым простым, поэтому задача так же не является тривиальной.
Точка А (что имеем на данный момент):
Есть основной сайт, сделанный по принципу интернет-магазина. На него идет органический трафик. И есть посадочная страница на нее идет трафик с контекста. Одна страница под весь трафик. Контент-маркетинг не ведется, подогревающей рассылки нет. Т.е. работа ведется только с горячими посетителями и то только теми, чья боль релевантна именно этой посадочной странице.
На данный момент есть маркетинговая стратегия, которая включает 3 основных этапа:
- Индивидуальная работа с различными сегментами ЦА (проработка предложений под каждую группу, создание отдельной посадочной страницы под это предложение и разделение трафика по тематикам)
- Развитие контент-маркетинга, ведение блога
- Работа с холодными и теплыми посетителями (с теми, кто не готов купить сразу)
Точка Б (что должно получиться):
- У меня есть четкое ТЗ с учетом всех маркетинговых стратегий.
- Есть минимум 3 исполнителя, которые смогут это ТЗ реализовать
- Есть четкий расчет вложений в новый сайт
Экологичность цели
Это требуется для того, чтобы точнее отвечать на запросы наших клиентов и расширить наше предложение. Для того, чтобы удовлетворять потребности всех наших ЦА, даже тех, кто пока что не готов покупать наши услуги.
За счет этого мы сможем собрать большую лояльную аудиторию и не терять горячих посетителей, на чьи запросы сейчас не отвечает наш сайт. Таким образом будут готовы предпосылки для увеличения объема трафика. Что будет вести к увеличению дохода предприятия.
-
Подготовлены ЦА, проработаны их портреты, проработаны главные боли и возражения
-
Выбран вариант построения сайта
Блог + посадочные или большой сайт каталог + посадочные на его базе
-
Составлено правильное ТЗ с учетом маркетинговой стратегии
Стратегии:
- персональная работа с разными ЦА
- контент-маркетинг
- сбор подписной базы
- создание образа эксперта в глазах посетителей
- максимально релевантный к запросу контент
-
Выбрано несколько исполнителей, которые смогут реализовать задачу. Им направлено ТЗ
-
Получено минимум 3 коммерческих предложения (не общих, а именно под мое конкретное ТЗ)
-
Составлен план дальнейших действия и поставлена цель по реализации проекта
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
