БИЗНЕС-ЦЕЛЬ: Получить 3 довольных клиента до 20 марта 2017г.

Получить 3 довольных клиента до 20 марта 2017г.

Подобрал обратившимся друзьям СПП-объекты, заключил 3 экса с имеющимися порекомендациям/обращениям собственниками и продав их объекты с использованием имеющихся ЗУН(знаний-умений-навыков) заключил 3 сделки до 20 марта 2017г с получением трех благодарственных отзывов довольных клиентов.

1. Why (почему?)

• Почему мне нужно сделать это? - Потому что это смысл и цель моей работы.

• Почему это делается? - Чтобы люди были довольны.
• Надо ли это делать? - Да
• Что случится, если я этого не сделаю? – люди недополучат радости, семья недополучит денег, мне будет знак неумения достигать цели.

2. What (что?)

• Что конкретно мне нужно сделать? - Собрать 3 отзыва клиентов обратившихся ко мне за профессиональной помощью до 20 марта 2017 года.
• Критерий достижения цели – собранные отзывы(написанные, видео-отзывы, на е-майл)

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь

3. Who (кто?) Кто это будет делать? – я.

• Кто ещё нужен для этой работы? – фрилансеры для отдельных заданий, которых выбираю на work-zilla.ru.
• Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? - Нет

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

4. Where (где?) Где я это буду это делать?

Где это должно быть сделано? - г.Киев + г.Бровары. Фрилансеры – на своих рабочих местах.

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

5. When (когда?)

• В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? - до 20 марта 2017 года.
• Сделка№1 – до 15.2.17, №2 до 1.3.17, №3 до 18.3.17

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

6. How (как?)

• Какие есть пути достижения этой цели? – подбор СПП-объектов обратившимся ко мне друзьям и мотивированным покупателям, которым мои объекты не подошли. Продажа услуги собственнику, покупателю, арендодателю. И выполнения этой услуги – продажа, покупка, аренда объектов.
• Как именно это можно сделать? - Применение технологии продажи объектов «Сеть и скороварка»(создание и управление спросом с помощью маркетинга, телемаркетнга, презентации объектов и ведения переговоров). Применение и улучшение имеющихся ЗУН плюс скриптов, презентаций и других инструментов и наработка новых на базе коучинговой программы и других ресурсов.
• Как будут выполняться эти работы? - По четко прописанным целям моим. Действия по по задачам на каждый отрезок времени, с фиксацией выполнения в SmartProgress.
• Какие методы выполнения я могу здесь применить? – «4 шага выполнения целей». Дисциплина с штрафами. План - Факт. Консультация с коучем и в чате коучинга. Обучение и самообучение. Работа в группах с коллегами-участниками койчинга.

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

7. How much (сколько?)

• Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? – работа фрилансеров, реклама объектов, рабочие материалы(визитки, презентации, …), поездки... – до 1000у.е.

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

8.Пошаговый план достижения прописанной выше цели:

• Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): Я + фрилансеры
• Стоимость работ: ок.800у.е.
• Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): высокая
• Сроки выполнения: 20 июля 2017

План внедрения (достижения):

Сначала - обратившимся ко мне друзьям, желающим купить квартиры и дом подбор СПП-объектов. И продажа услуги с подписанием 2-3 эксов имеющимся порекомендациям/обращениям собственникам и продажа их объектов (18-31 января).

Затем - турбозапуск продаж по подписанным новым 2-3 договорам – с 25.1.17 до 10.2.17.

• Потом - Показы. Управление спросом. Торги - с 1.2.17 до 1.3.17
• Наконец – Задатки, сделки с СПП-покупателями – с 1.2.17 до 15.2.17, по эксам - с 15.2.17 до 18.3.17. И получение 3 отзывов клиентов, довольных моей работой: