КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ №1: Создание Большой Книги Продаж для Агентства Недвижимости Elite-Estate
Самостоятельно обработана каждая глава Большой Книги продаж согласно нашему агентству недвижимости, создана и прописана фин.мотивация для сотрудников отдела продаж, созданы шаблоны мотивационных досок, для этого заново просмотрены вебинар «Как внедрить БКП» и остальные вебинары Маршала, которые находятся у меня на компьютере в папке «БКП», прочитана и изменена согласно нашему АН каждая глава БКП, созданы документы фин.мотивации, написаны должностные инструкции для риэлтора, кол.менеджера, лид.менеджера и РОПа, прописаны чек-листы и алгоритмы действий при найме стажера, при обучении стажера и при самостоятельной работе, также пройден личный коучинг по БКП с Максимом Маршалом и до 1 марта 2017 года у меня должно быть: полностью подготовлена БКП, где понятны каждое действие каждого сотрудника, в том числе мои, распечатаны для каждого сотрудника его должностная инструкция и алгоритмы бизнес-процессов его работы
Goal Accomplishment Criteria
Полностью подготовлена Большая Книга Продаж, где понятны каждое действие каждого сотрудника, в том числе мои, распечатаны для каждого сотрудника его должностная инструкция и алгоритмы бизнес-процессов его работы
Personal resources
Полтора месяца работы над целью
-
Просмотрел вебинары по внедрению Большой Книги Продаж и другие вебинары, которые необходимы для открытия нормального Отдела продаж
Прослушал, просмотрел и законспектировал все вебинары
-
Алгоритм внедрения БКП
-
Вебинар Маршала "Успешное агентство недвижимости - от стартапа к масштабированию"
-
Вебинар Маршала "Обратная связь по разработке Книги Продаж АН"
-
Как создать Отдел продаж
-
Отдел продаж АН 3+1
-
Основы Фин.мотивации персонала АН
-
Система фин.мотивации персонала АН
-
План обучения стажера за 14 дней
-
Оргструктура предприятия
-
-
Обработка и подведение под наше Агентство Большой Книги Продаж купленной у Максима Маршала
Нужно:
1. Прочитать
2. Исправить под мое АН
3. Изменить документы и Бизнес-модели под наше АН
4. Понять самому всё что пишется в книге продаж
-
Часть 1
-
Часть 2
-
Часть 3
-
Часть 4
-
Часть 5
-
Часть 6
-
Часть 7
-
Часть 8
-
Часть 9
-
Часть 10
-
Часть 11
-
Часть 12
-
Часть 13
-
Часть 14
-
Часть 15
-
Часть 16
-
Часть 17
-
Часть 18
-
Часть 19
-
Часть 20
-
Часть 21
-
Часть 22
-
Часть 23
-
Часть 24
-
Часть 25
-
Часть 26
-
Часть 27
-
Часть 28
-
Часть 29
-
Часть 30
-
-
Создана документация АН (финмотивация, должностные иснтрукции и т.п.) /Буду дополнять согласно БКП/
-
Лист планирования и отчета для агента
-
Инструкция по выяснению контактной информации
-
Инструкция по использованию стандарта телефонных звонков
-
Инструкция по управлению конфликтами
-
Эксклюзивный договор
-
Бланк осмотра квартиры
-
Дополнительно соглашение об изменении стоимости объекта
-
Маркетинговый отчет собственнику недвижимости о продвижении его объекта на рынке
-
Вопросы при осмотре квартиры
-
Бланк сравнительного анализа квартир
-
Акт об оказании услуг
-
Шаблон отзыва
-
Типовые планировки
-
Агентский договор для покупателя
-
Чек-лист поиска объекта для покупателя
-
Оферта
-
Вопросы агента покупателю
-
Шаблон письма потенциальному покупателю для эксклюзива
-
Шаблон письма ключевых выгод для покупателя
-
Сделать чек листы по переговорам
-
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
