КОУЧИНГ-ЦЕЛЬ № 1: Получено 10 отзывов довольных клиентов за 12 недель, проведя с ними 6 сделок до 20 апреля 2017 года

Получено 10 отзывов довольных клиентов за 12 недель, проведя с ними 6 сделок со средним чеком комиссии 1200$ до 20 апреля 2017 года, затратив на каждую сделку в среднем 15 дней.

1. Why (почему?)

• Почему мне нужно сделать это? - Чтобы достичь своей поставленной цели.
• Почему это делается? - Чтобы осчастливить людей и заработать деньги.
• Надо ли это делать? - Да
• Что случится, если я этого не сделаю? - Я предам себя и не достигну своей цели.

2. What (что?)

• Что конкретно мне нужно сделать? - Получить 10 отзывов довольных клиентов за 12 недель.
• Критерий достижения цели (доказательство достижения цели, по которому станет ясно что цель достигнута и завершена) Отзывы собраны (в письменном виде, видео-отзывы, на э-майл, в профиле FB)

Результат: сформулирована суть Вашего решения. Записана цель, которую Вам нужно достичь

3. Who (кто?) Кто это будет делать? - Я.

• Кто ещё нужен для этой работы? - Директор нашего агенства, нотариус.
• Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? - Нет

Результат: Назначено ответственное лицо, то есть вы. Найдены и назначены исполнители.

4. Where (где?) Где я это буду это делать? - В городе Херсон, Украина

• Где это должно быть сделано? - Закрытие сделки у нотариуса, получение отзывов - в любом удобном месте для клиентов

Результат: Определен территориальный аспект, место выполнения для каждого участка работ.

5. When (когда?)

• В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? - до 20 апреля 2017 года. Каждые 2 недели - 2 довольных клиента.

Результат: Установлены крайние сроки выполнения задач. Задана и прописана последовательность действий по внедрению решения.

6. How (как?)

Какие есть пути достижения этой̆ цели?

• Какие есть пути достижения этой цели? - Поиск объектов на продажу. Поиск покупателей. Выполнение заявки покупателя и продажа объектов. Получение отзывов довольных клиентов.
• Как именно это можно сделать? - С помощью собственных знаний, умений и навыков, а так же используя новые методики, полученные по коучинговой программе.
• Как будут выполняться эти работы? - В соответствии с рабочим графиком, ежедневно выполняя ряд поставленных задач и дел на день.
• Какие методы выполнения я могу здесь применить? -Самодисциплина и система штрафов.

Также на этом этапе вы собираете и анализируете необходимую информацию по методам и способам выполнения поставленной задачи.

Результат: выбраны и утверждены методы выполнения работ. Определены контрольные точки достижения цели.

7. How much (сколько?)

• Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? - 1000грн на рекламу объектов и поездки из собственных средств.

Результат: сформулирована общая стоимость работ. Определен бюджет и источники финансирования.

8.Пошаговый план достижения прописанной выше цели:

• Кому поручить (самостоятельно, подрядчики, помощники): Самостоятельно.
• Стоимость работ: 1000грн
• Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): высокая
• Сроки выполнения: до 20 апреля 2017. С 20.01 до 20.02 - 4 довольных клиента, с 20.02 до 20.03 - 4 довольных клиента, с 20.03 до 20.04 - 4 довольных клиента.

План внедрения (достижения):

а) Сначала: Добавить новые объекты в рабочую базу агенства и/или взять оттуда имеющиеся и разместить их в рекламу.

b) Затем: Получить входящий поток звонков покупателей и/или найти их в рабочей базе. Привлечь и зафиксироваться с клиентами.

c) Потом: Выполнить заявки покупателей. Найти подходящие объекты по заявке. Показы. Взятие задатков.

d) Наконец: Оформлены сделки и получены 10 отзывов благодарности довольных клиентов.