Коучінг-ціль №01. Зібрано 20 позитивних відгуків від задоволених клієнтів які скористалися нашими послугами за 12 тижнів .

1) Why? (чому)Чому потрібно це робити?

Для того щоб клієнти (власники) були задоволені якістю надання мною рієлторської послуги і рекомендували мене своїм знайомим і.т.д тим самим я буду менше витрачати коштів на пошук нових клієнтів (власників) ,а моє портфоліо буде поповнюватись позитивними відгуками і буде працювати на мене.

Чи потрібно це робити:

Задоволені клієнти звернуться до мене ще раз і стануть постійними клієнтами з якими працювати легше оскільки є позитивний досвід. Плюс я буду отримувати нових клієнтів по рекомендаціях від них, а не з вулиці і контакт з ними буде легший. Зменшиться вартість 1 ліда.

Що станеться якщо я це не зроблю:

буде більше незадоволених клієнтів, що автоматично призведе до зменшення прибутків,збільшення витрат на реклмау і.т.д. Я не буду нічим відрізнятись від 100 інших агенств і рієлторів і не зможу змінти ставлення людей до себе і свого агенства і нашої професії зокрема. Змін не відбудеться ніяких((((((

2) What? (Що?)

Закривати 4 угоди в місяць і отримувати 8 задоволених клієнтів в місяць. Відповідно позиттивні відгуки +рекомендації!!!

Збільшити середній чек угоди з 1050 $ на даний момент до 1500 $ до 27.04.2017 і до 2000 $ до 31.12.2017 року

Зменшити термін продажу об'єкта з 50 днів зараз до 30 днів до 24.04.2017 року.

3) Who?(Хто?)

Я

-Хто ще потрібен для цієї роботи

Помічники які будуть допомагати мені робити цю роботу(фотограф,копірайтер,розклейщик,дизайнери листівок, seo створенння Lending page)

4) Where?(Де?)

м.Івано-Франківськ

5) When? (коли?)

Скільки часу мені потрібно на виконання поставленої цілі:

12 тижнів(3 місяці)

6) How?(як?)

які є шляхи досягення цієї цілі?

- продаж послуги власнику, послуги покупцю, послуги орендарю,послуги орендодавцю,продаж і оренда комерційних об'єктів.

-удосконалити привабливість своєї презентації рієлторської послуги, усилити свої навики переговорщика,зробити цикл продажу об'єкта коротшим, набрати і обучити двох стажерів.

-на основі навиків отриманих на КДР 2016 та попереднього досвіду.

-пошук лідів,взяти в роботу 28 нових об'єктів з яких закрити 20. Провести 35 зустрічей.

-самодисципліна!!!! і постійна праця!!!

як іменно можна це зробити

-шляхом підписання ексклюзивних договорів про надання рієлторської послуги

як будуть проводитись ці роботи

по чек листу (презентація рієлторської послуги)

презентація рієлторської послуги власнику

турбозапуск об'єкта. визначення каналів продажу та реклами. складання рекламної компанії.прописання рекламних текстів

які методи можна приміняти

отримувати зворотній звязок і відгуки позитивних клієнтів

7 How much?(Скільки?)

литсівки 5000 шт -900грн(разом з дизайном) .Розклейка 0.20 коп/шт+клей (100 грн+транспортні витрати)

розміщення банера на обєктах 1*2 з моїм телефоном -300 грн

створення Landing page обєкта -зустріч призначено на 05.02.2016 року

професійна фотозйомка -200 грн

підніття в ТОП (70-200 грн)

перевірені квартири на ДОМ Ріа -100 грн

оголошення виділеним шрифтом в рамці в друкованих місцевих виданнях -50-70 грн

роздача флаєрів з людних місцях -30грн/1година

-Кому поручити (самостійно,підрядчики,помічники)

самостійно+помічники +фрілансери

-Вартість робіт:

-складніст реалізації(низька,середня,висока)

Висока

-Термін виконання

12 тижнів

-План втілення

пошук лідів. Взяти в роботу 28 об'єктів

підготовка скриптів для преговорів і продіж рієлторської послуги

підписання екс.договрів на 6%

запуск рекламної компанії по продажу об'єкта

закриття угоди

отримання позитивних відгуків і рекомендацій і розміщення їх на своїй сторінці в ФБ