Запустить новое направление - кабель/провод

Наша компания занимается поставками промышленного оборудования.

Многое нужно сделать в уже имеющемся направлении работы как для улучшения качественных, так и количественных показателей.

Однако помимо развития основного направления необходимо в факультативном режиме развивать и новые направления. Эта потребность продиктована несколькими факторами. Во-первых, основное направление - это работа на достаточно узком рынке, не предполагающем сверхприбылей даже по прошествии нескольких лет успешной работы. Во-вторых, есть определенные ресурсы в виде истории работы с поставщиками, дающими хорошие условия на товарные категории, близкие к нашему основному направлению - есть логика в том, чтобы эти ресурсы использовать.

Если возникнет вопрос почему же не оставить сегодняшнее направление и не заняться работой в других, более прибыльных нишах, поясню. Во-первых, немало ресурсов уже потрачено на становление и развитие этого направления. Во-вторых, несмотря на его "нишевость" и потенциальный барьер роста - это направление при грамотном становлении способно приносить не высокий, но стабильный доход. В-третьих, обладая опытом работы в этой нише, работать в ней достаточно комфортно психологически - продавать нужно не какой-то общеизвестный товар, за поставки которого бьются десятки поставщиков, пытаясь предложить нужным людям демпинговые цены или откаты, а оборудование, способное решить имеющиеся практически на любом производственном предприятии задачи. Проще говоря, приятно чувствовать себя профессионалами, а продвигаемый товар - востребованным и нужным; приятно общаться с управленцами градообразующих предприятий, приятно не зависеть от вездесущих откатчиков и прочих прохиндеев.

Новое направление - торговля кабельно-проводниковой продукцией. В первом приближении кажется, что это как раз "ширпотребное" направление, где не в пример нашему основному, царят подставные тендеры и благодарности в конвертах. Однако, даже в этом направлении мы хотим пойти своим путем. А именно: кабель/провод мы планируем поставлять не на строительные объекты и не эксплуатирующим крупные объекты организациям, а планируем организовать поставки данной продукции отечественным производителям электротехнической отрасли (рассматриваем производителей электрощитового оборудования как основной сегмент на начальном этапе).