1

Этап 1

Теория СПИН

17 апреля—20 апреля

2

Этап 2

Практика СПИН

21 апреля—12 мая

3

Этап 3

Подготовить инструменты СПИН-продаж

21 апреля—12 мая

1

Этап 1

Теория СПИН

17 апреля—20 апреля

2

Этап 2

Практика СПИН

21 апреля—12 мая

3

Этап 3

Подготовить инструменты СПИН-продаж

21 апреля—12 мая

16 апреля 2017 12 мая 2017
Цель завершена 14 августа 2017
Бизнес и Финансы

Овладеть навыками СПИН-продаж

Цель - научиться лучше и больше продавать

 Критерий завершения

Изучить теорию, изучить практические методы, сформировать список вопросов для общения с клиентами

 Экологичность цели

Экономить личное время, время коллег и клиентов

  1. Теория СПИН

    Изучить базовые знания о СПИН

    1. Метод СПИН-продаж https://spincat.ru/theory-of-spin/metod-spin-prodazhi

    2. «СПИН-продажи». Книга за 15 минут https://habrahabr.ru/company/makeright/blog/297056/

    3. Прочти тест на знание СПИН https://spincat.ru/theory-of-spin/to-be-tested

    4. Вопросы и ответы о СПИН https://spincat.ru/theory-of-spin/vopros-otvet

  2. Практика СПИН

    Изучить практические советы и кейсы

    1. Вебинар https://www.youtube.com/watch?v=9ZyD2Ie4xZc

    2. Как продавать не продавая https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/124-case-15

    3. Как обосновать цену в 120 000$ https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/77-case-3

    4. Как быть с возражениями? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/81-case-7

    5. А вы чего, собственно, хотели? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/75-case-1

    6. Закрытие без техник закрытия https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/80-case-6

    7. Формируем критерии выбора https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/82-case-8

    8. Вытесняем главный критерий https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/100-case-11

    9. Правильные сигналы о покупке https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/76-case-2

    10. Используем свои преимущества https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/99-case-10

    11. Развиваем понимание выгод https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/78-case-4

    12. Когда не попасть в Центр Власти https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/79-case-5

    13. Продажа или консалтинг? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/101-case-12

  3. Подготовить инструменты СПИН-продаж

    Подготовить список вопросов, с помощью которых можно понять потребности клиента и сформировать порядок переговоров.

    1. Составить список вопросов к клиенту по СПИН

    2. Составить план общения

    3. Составить ответы на часто задаваемые вопросы

  • 1628
  • 16 апреля 2017, 15:25

Вывод

121день
Даниил Джумайло14 авг. 2017, 08:19

Цель выполнил успешно, но забросил ведение на смарт прогресс.

После изучения теории и кейсов, в процессе нескольких встреч? составил документ с тезисным планом по подготовке к встрече и примеры вопросов, которые можно использовать на встрече.

Если кому-то пригодится, можете воспользоваться https://docs.google.com/document/d/1HZ4r0HdJPFSNif...

По своим ощущениям, СПИН не панацея. Адекватные вопросы, которые приведут человека к нужному вам результату составить трудно. Мне не хватает для этого опыта, но я усвоим важную вещь. Если вы запомните её, это уже сделает вас лучше - при продаже/переговорах нужно слушать и задавать вопросы о проблемах клиента, а не без умолку говорить о себе и своём "уникальном" продукте/услуге.

Всем удачных продаж! ;)

Дневник цели

4день

Запись к этапу «Теория СПИН»

Даниил Джумайло19 апр. 2017, 22:04

Подучил теорию, вник в смысл каждого из типа вопросов, сдал тест на 28 из 32)

С теорией покончено, двигаюсь к практике

4день
Даниил Джумайло19 апр. 2017, 17:02

Прочитал теорию, снова прошёл тест на знание теории, результат 22 из 32.

Путаюсь в вопросах, когда нужно определить по примеру какой тип вопроса (Ситуационный, Проблемный, Извлекающий или Направляющий).

Так же делаю ошибки на различных стадиях в вопросах, нужно заучить и понять их смысл

4день
Даниил Джумайло19 апр. 2017, 06:27

Прочитал с утра ответы на вопросы. Надо было с них начинать перед тестом. Но всё таки информация усвоилась лучше, так как при прохождении теста встречалось что-то новое, что врезалось в память.

3день
Даниил Джумайло18 апр. 2017, 21:26

Решил пройти тест - результат 19 из 32 Пока проходил, узнал новое) Немного понял разницу между проблемными и извлекающими вопросами. Буду дальше читать

3день
Даниил Джумайло18 апр. 2017, 20:47

Прочитал вводную по СПИН, прошелся по всем стадиям и составил список вопросов к встрече в понедельник.

Усвоил простой и эффективный принцип - рассказывать не о себе и своём предложении, а искать потребности клиента задавая вопросы, искать что реально ему нужно. Активно слушать.

В понедельник удалось договориться (предоплаты ещё не получил) с клиентом на предложение в 2.5 раза дороже чем планировал. УСПЕХ))

Конечно, дело тут не в том, что я мгновенно усвоил навыки и все так ловко провернул Клиент уже был тёплым и переговоры велись не первый месяц и до этого сделал много, чтобы добиться этой встречи. Но дело в том, что читая теорию, выявляя потребности и прописывая вопросы, я структурировал свои знания и встреча прошла спокойно, напряжения не чувствовал, четко знал что делать в той или иной ситуации.

В общем, интуиция подсказывает, что это знак - двигаться дальше и как можно раньше прочитать все что найду в свободном доступе)

Всем успешных СПИН-продаж кто читает ;)

Вы тоже можете
опубликовать свою
цель здесь

Мы поможем вам ее достичь!

309 000

единомышленников

инструменты

для увлекательного достижения

Присоединиться
Регистрация

Регистрация

Уже зарегистрированы?
Быстрая регистрация через соцсети
Вход на сайт

Входите.
Открыто.

Еще не зарегистрированы?
 
Войти через соцсети
Забыли пароль?
Владимир Молодых
Алексей
Vera Karasjova
Гармония
Денис
Гармония