1

Step 1

Теория СПИН

17 April—20 April

2

Step 2

Практика СПИН

21 April—12 May

3

Step 3

Подготовить инструменты СПИН-продаж

21 April—12 May

1

Step 1

Теория СПИН

17 April—20 April

2

Step 2

Практика СПИН

21 April—12 May

3

Step 3

Подготовить инструменты СПИН-продаж

21 April—12 May

16 April 2017 12 May 2017
Goal completed 14 August 2017

Goal author

Даниил Джумайло

Russia, Краснодар

29 years old

Business & Finance

Овладеть навыками СПИН-продаж

Цель - научиться лучше и больше продавать

 Goal Accomplishment Criteria

Изучить теорию, изучить практические методы, сформировать список вопросов для общения с клиентами

 Goal ecological compatibility

Экономить личное время, время коллег и клиентов

  1. Теория СПИН

    Изучить базовые знания о СПИН

    1. Метод СПИН-продаж https://spincat.ru/theory-of-spin/metod-spin-prodazhi

    2. «СПИН-продажи». Книга за 15 минут https://habrahabr.ru/company/makeright/blog/297056/

    3. Прочти тест на знание СПИН https://spincat.ru/theory-of-spin/to-be-tested

    4. Вопросы и ответы о СПИН https://spincat.ru/theory-of-spin/vopros-otvet

  2. Практика СПИН

    Изучить практические советы и кейсы

    1. Вебинар https://www.youtube.com/watch?v=9ZyD2Ie4xZc

    2. Как продавать не продавая https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/124-case-15

    3. Как обосновать цену в 120 000$ https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/77-case-3

    4. Как быть с возражениями? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/81-case-7

    5. А вы чего, собственно, хотели? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/75-case-1

    6. Закрытие без техник закрытия https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/80-case-6

    7. Формируем критерии выбора https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/82-case-8

    8. Вытесняем главный критерий https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/100-case-11

    9. Правильные сигналы о покупке https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/76-case-2

    10. Используем свои преимущества https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/99-case-10

    11. Развиваем понимание выгод https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/78-case-4

    12. Когда не попасть в Центр Власти https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/79-case-5

    13. Продажа или консалтинг? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/101-case-12

  3. Подготовить инструменты СПИН-продаж

    Подготовить список вопросов, с помощью которых можно понять потребности клиента и сформировать порядок переговоров.

    1. Составить список вопросов к клиенту по СПИН

    2. Составить план общения

    3. Составить ответы на часто задаваемые вопросы

  • 961
  • 16 April 2017, 15:25
Sign up

Signup

Уже зарегистрированы?
Quick sign-up through social networks.
Sign in

Sign in.
Allowed.

Not registered yet?
 
Log in through social networks
Forgot your password?