Овладеть навыками СПИН-продаж
Цель - научиться лучше и больше продавать
Goal Accomplishment Criteria
Изучить теорию, изучить практические методы, сформировать список вопросов для общения с клиентами
Goal ecological compatibility
Экономить личное время, время коллег и клиентов
-
Теория СПИН
Изучить базовые знания о СПИН
![]()
-
Метод СПИН-продаж https://spincat.ru/theory-of-spin/metod-spin-prodazhi
-
«СПИН-продажи». Книга за 15 минут https://habrahabr.ru/company/makeright/blog/297056/
-
Прочти тест на знание СПИН https://spincat.ru/theory-of-spin/to-be-tested
-
Вопросы и ответы о СПИН https://spincat.ru/theory-of-spin/vopros-otvet
-
-
Практика СПИН
Изучить практические советы и кейсы
![]()
-
Вебинар https://www.youtube.com/watch?v=9ZyD2Ie4xZc
-
Как продавать не продавая https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/124-case-15
-
Как обосновать цену в 120 000$ https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/77-case-3
-
Как быть с возражениями? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/81-case-7
-
А вы чего, собственно, хотели? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/75-case-1
-
Закрытие без техник закрытия https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/80-case-6
-
Формируем критерии выбора https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/82-case-8
-
Вытесняем главный критерий https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/100-case-11
-
Правильные сигналы о покупке https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/76-case-2
-
Используем свои преимущества https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/99-case-10
-
Развиваем понимание выгод https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/78-case-4
-
Когда не попасть в Центр Власти https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/79-case-5
-
Продажа или консалтинг? https://spincat.ru/practice-spin/primery-spin-prodazhi/101-case-12
-
-
Подготовить инструменты СПИН-продаж
Подготовить список вопросов, с помощью которых можно понять потребности клиента и сформировать порядок переговоров.
![]()
-
Составить список вопросов к клиенту по СПИН
-
Составить план общения
-
Составить ответы на часто задаваемые вопросы
-
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
