ЦЕЛЬ 01

Освоила новый для себя рынок N в Центре, стоимостью от 80 тыс. долл, используя материалы коучинга и прошлый положительный опыт и успешно закрыла самостоятельно 4 сделки со средним чеком по комиссионным агентства за каждую сделку не менее 3000 долл. в срок до 25.10.2017 г.

Why (почему?)

Почему мне нужно сделать это? – чтобы вырасти в профессиональном плане;оказывать по-настоящему качественную услугу покупателям дорогой недвижимости.

Надо ли это делать?– да;

Что случится, если я этого не сделаю? – все останется по-прежнему.

What (что?)

Что конкретно мне нужно сделать? – освоить новый «рынок» : квартиры,расположенные в центре города в ценовом диапазоне от 80 до 185 тыс.долл

Критерий достижения цели - к концу отчетного периода получила 8 положительных отзывов от довольных клиентов, не меньше 5 запросов за месяц от партнеров на поиск N для их клиентов в Центре, закрыто 4 сделки в указанном сегменте со средним чеком комиссионных агентству не менее 3000 долл за сделку.

Who (кто?)

Кто это будет делать? – я;

Кто ещё нужен для этой работы? – директор, технический персонал, стажеры;

Нет ли кого-то более подходящего для этой работы? – нет.

Where (где?)

Где я это буду это делать?– офис компании, р-н Центр

When (когда?)

В какие сроки я должен вложиться, внедряя своё решение? - до 25 октября 2017 года.

How (как?)

Какие есть пути достижения этой̆ цели? :

a)использовать прошлый удачный опыт по освоению микрорайона Остров;

b) внедрять знания и навыки, полученные в текущем коучинге, для выработки новых работающих схем и увеличения кол-ва сделок и довольных клиентов;

c)налаживать контакты и срабатывать с риелторами, специализирующимися на продажах в выбранном районе;

d)активно использовать проверенный моей командой алгоритм продаж;

e)налаживать контакт с собственниками дорогой недвижимости Центра для повышения лояльности к агентству;

How much (сколько?)

Сколько мне будет стоить достижение поставленной цели? - до 500 долл.

Пошаговый план достижения прописанной выше цели:

1.Кому поручить(самостоятельно, помощники): Я, директор, технический персонал, стажеры.

2.Стоимость работ:500 долл.

3.Сложность реализации(низкая, средняя, высокая): высокая.

4.Сроки выполнения:25 октября 2017.

План внедрения(достижения):

Сначала:

Изучить емкость рынка недвижимости Центра. Выделить актуальные объекты и провести комплекс предпродажных мероприятий.

Затем:

Сформировать лояльность собственников к агентству и ко мне лично. Поиск новых объектов в выбранных районах.

Потом:

Проведение комплекса мероприятий по формированию спроса

Наконец:

Проведение сделок и получение результата.