Определиться, как и на чем я хочу зарабатывать
Работаю по найму.
Хочу зарабатывать в три раза больше.
Хочу сразу определиться со сферой деятельности (нишей), в которой можно быстро заработать первые деньги.
Так как я за 30 лет своей жизни не обрел каких либо крутых навыков для их монетезирования, то мне придется ответить на десяток разных вопросов для определения ниши.
Данная цель прямо тут будет регулярно обновляться и редактироваться, так как во время пути мои желания начнут меняться.
Если ты ощущаешь в груди волнение, стресс и переживания на пути к цели - значит ты прочтешь и развиваешься!
Если на пути к цели ты спокоен и у тебя все хорошо - значит ты остановился и ничего не делаешь.
Критерий завершения
Одна ниша выбрана и я готов к запуску трафика
-
Дать ответы на вопросы
В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то.
Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело.
К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься— например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются.
Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене.
-
Составить список ниш
Из полученных ответов на вопросы составить список из возможно потенциальных тем в которых можно вообще зарабатывать.
-
Проверить ниши на спрос
Я выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.
На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.
Оценить спрос мне поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу.
Зайти на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписать такой запрос, который бы искал мой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой.
Проверить спрос в других нишах, которые я подобрал на первом шаге.
-
Оценить ниши по критериям
Теперь, когд я убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — надо оценить каждую нишу по следующим показателям:
- Доступность ниши — подумать, на сколько быстро смогу разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро смогу его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни я понимаю. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанциия сразу не смогу…))
- Средний чек — прикинуть примерно сколько я смогу получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
- Цикл сделки — еслия строю дома, то у меня длинный цикл сделки и первую прибыль я получу минимум месяца через 3. А если я продаю мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
- Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту я смогу продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродам. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое…
- Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами моего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…
Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.
-
Оценить конкуренцию и стоимость рекламы
Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе мне поможет Яндекс:)
Представить как клиенты будут искать мой товар или услугу, вбить этот запрос в поиск Яндекса и посмотреть все сайты которые вылезут на первой странице — это мои будущие конкуренты.
Посмотреть какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумать, чем я могу отличаться от них, и чего более лучшего могу предложить своим клиентам?
Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого надо перейти в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбрать регион в котором планирую работать, вписывать ключевые фразы по которым меня будут искать клиенты и нажать кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.
Пример: продажа мангалов. Регион: Россия
Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):
- по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
- Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
- Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
- 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)
Вывод: вот так я могу примерно оценить все бизнес ниши которые я выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так я примерно смогу понять выгодно мне или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь надо запускать и тестировать ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.
- 1467
- 31 декабря 2017, 11:47
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением