Определиться, как и на чем я хочу зарабатывать

Я выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос мне поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу.

Зайти на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписать такой запрос, который бы искал мой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой.

Проверить спрос в других нишах, которые я подобрал на первом шаге.

Теперь, когд я убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — надо оценить каждую нишу по следующим показателям:

• Доступность ниши — подумать, на сколько быстро смогу разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро смогу его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни я понимаю. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанциия сразу не смогу…))
• Средний чек — прикинуть примерно сколько я смогу получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
• Цикл сделки — еслия строю дома, то у меня длинный цикл сделки и первую прибыль я получу минимум месяца через 3. А если я продаю мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
• Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту я смогу продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродам. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое…
• Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами моего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе мне поможет Яндекс:)

Представить как клиенты будут искать мой товар или услугу, вбить этот запрос в поиск Яндекса и посмотреть все сайты которые вылезут на первой странице — это мои будущие конкуренты.

Посмотреть какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумать, чем я могу отличаться от них, и чего более лучшего могу предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого надо перейти в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбрать регион в котором планирую работать, вписывать ключевые фразы по которым меня будут искать клиенты и нажать кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

• по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
• Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
• Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
• 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так я могу примерно оценить все бизнес ниши которые я выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так я примерно смогу понять выгодно мне или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь надо запускать и тестировать ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.