Стартап: создание своего микробизнеса.

По известным мне примерам успешного среднего бизнеса (с выручкой выше миллиарда рублей), знаю, что самый оптимальны срок одного цикла бизнеса (продолжительность между предыдущим и следующим уровнями) - 3 года.

1) Поскольку мне ближе техника, то и начинать (чтобы плавно зайти без резкого дискомфорта) мне придётся с технического этапа. Это мне ближе, сродни хобби и развлечению, а не стрессу и аду.

2) Когда будет проведён большой объём работ, в полезности и в качестве появится уверенность, тогда и продавать станет легче. Коммерческая, стрессовая, самая ужасная адская часть пойдёт путём неизбежности: или продать или разориться. Это прыжок через пропасть - победить или разориться до следующей попытки.

3) Если удастся продавать (даже с нулевой прибылью), то это уже успех. Далее всегда можно оптимизировать микробизнес так, чтобы прибыль была, была значительной, по крайней мере около 20% от выручки.

Что выше написал - хрень. Цель, это скорее мечта, почти несбыточна, но надо сделать.
Почему-то у меня есть уверенность, что на этот раз вполне может получиться, если ангелы-хранители не похоронят и не сломают всякую надежду действовать.

Критерий завершения

Выручка за 2020 год выше $100 000, прибыль за 2020 год выше $20 000. Это на удовлетворительно.

Выручка за 2020 год выше $250 000, прибыль за 2020 год выше $50 000 - на хорошо.

Выручка за 2020 год выше $1 000 000, прибыль - выше $200 000 - на отлично.

Личные ресурсы

Ад жути огромных усилий, провалов, выход из зоны комфорта, прорва времени и денег.

Экологичность цели

Это необходимый этап к достижению мечты. Без этого невозможно. При провале придётся снова идти в этот ад.

Технический цикл. Первый этап. Ядра 3х групп продуктов и выбор первых 3х товаров.
1. Предварительный выбор 5 групп продукта.
2. Проведение чернового исследование рынка на востребованность: из 5 оставить 3 группы продукта.
3. Ранжировать группы: 1, 2, 3 приоритеты. Описать некоторые продукты групп.
4. Закупка элементов и деталей для создания ядра 3 групп продукта.
5. Изготовление и тестирование прототипа ядра первой группы продукта.
6. Изготовление и тестирование прототипа ядра второй группы продукта.
7. Изготовление и тестирование прототипа ядра третей группы продукта.
8. Проведение 1 встречи для советов по поводу продуктов на основе изготовленных прототипов.
9. Проведение 2 встречи для советов по поводу продуктов на основе изготовленных прототипов.
10. Проведение 3 встречи для советов по поводу продуктов на основе изготовленных прототипов.
11. Дополнительный анализ и выбор 5 готовых прототипов продуктов на основе изготовленных прототипов их ядра.
12. Выбор 3 продуктов из 5 по критериям: деньги+нравиться+опыт+меньше рисков.
13. Вывод о завершение 1 этапа для первого цикла. При неудаче - провал всего проекта.
Технический цикл. Второй этап. Изготовление и проверка прототипов первых 3х товаров.
1. Планирование, схема и описание для изготовления прототипа 1 выбранного товара.
2. Планирование, схема и описание для изготовления прототипа 2 выбранного товара.
3. Планирование, схема и описание для изготовления прототипа 3 выбранного товара.
4. Закупка деталей, инструментов и комплектующих для изготовления прототипа 1 выбранного товара.
5. Закупка деталей, инструментов и комплектующих для изготовления прототипа 2 выбранного товара.
6. Закупка деталей, инструментов и комплектующих для изготовления прототипа 3 выбранного товара.
7. Подготовка (помещение, инструмент, тесты..) для изготовления пробной партии прототипа 1 выбранного товара.
8. Подготовка (помещение, инструмент, тесты..) для изготовления пробной партии прототипа 2 выбранного товара.
9. Подготовка (помещение, инструмент, тесты..) для изготовления пробной партии прототипа 3 выбранного товара.
10. Изготовление пробной партии прототипа 1 выбранного товара.
11. Изготовление пробной партии прототипа 2 выбранного товара.
12. Изготовление пробной партии прототипа 3 выбранного товара.
13. Тестирование первого прототипа готового к продаже товара.
14. Тестирование второго прототипа готового к продаже товара.
15. Тестирование третьего прототипа готового к продаже товара.
16. Разработка упаковки трёх прототипов готового к продаже продукта.
17. Разработка ядра продаж для трёх готовых продуктов.
18. Раздача прототипов готового к продаже продукта для тестирования.
19. Сбор данных, замечаний и пожеланий по работе прототипов продукта.
20. Разработка методов тестирования прототипов продуктов.
21. Изготовление макетов для тестирования прототипов продуктов.
22. Начало проведение тестов прототипов продуктов.
23. Анализ и вывод по продукту, его качеству, характеристикам и востребованности людьми.
24. Анализ и вывод по технологиям изготовления прототипов трёх товаров: насколько затратно и что улучшить.
25. Вывод о завершении второго этапа первого технического цикла. Провал проекта или шансы на успех.
Технический цикл. Третий этап. Изготовление и тесты образцов трех товаров. Выбор двух товаров и изготовление их пробных партий.

Действия по выбору 2 видов продукта, определению их технических параметров, определению технологий производства и изготовление первых партий 2 видов продукта.
1. Завершение проведение первых тестов прототипов продуктов. Выводы.
2. Общий сбор данных и анализ по тестированию и пожеланиям. Решения коррекции.
3. Исправление трёх прототипов по результатам тестов. Получение схем и коррекций для изготовления образцов для продаж.
4. Покупка дополнительных материалов для изготовления образцов для продаж первых 3 товаров.
5. Изменение помещений, инструмента, технологии для производства образцов для продаж первых трёх товаров.
6. Изготовление партии образцов для продаж первого товара.
7. Изготовление партии образцов для продаж второго товара.
8. Изготовление партии образцов для продаж третьего товара.
9. Упаковка образцов для продаж 1, 2 и 3 товаров.
10. План, скрипт, маркет-кит для продаж образцов 1, 2 и 3 товаров.
11. Генерация попыток для первых продаж.
12. Первые попытки продаж.
13. Добиться первых успешных продаж и получения денег.
14. Проведение замеров и коррекции по первым продажам.
15. Выбор для производства двух продуктов из трёх.
16. План по производству, закупке деталей и логистике первого продукта.
17. План по производству, закупке деталей и логистике второго продукта.
18. Закупка всех инструментов и оборудования для производства первого продукта.
19. Закупка всех инструментов и оборудования для производства второго продукта.
20. Закупка деталей и материалов для производства первой пробной партии первого продукта.
21. Закупка деталей и материалов для производства первой пробной партии второго продукта.
22. Получение помещения для производства первого продукта и второго продукта.
23. Установка оборудования и инструментов в помещение. Складирование туда деталей и материалов.
24. Осуществление производства первой пробной партии первого продукта.
25. Осуществление производства первой пробной партии второго продукта.
26. Первичный контроль качества пробных партий 1 продукта и 2 продукта на макете.
27. Разработка и изготовление стендов для тщательной проверки выборок из партий продуктов 1 и 2.
28. Изготовление стенда для тщательной проверки выборок из партий первого и второго продуктов.
29. Проведение тестирования на стендах. Заключение о качестве по тестам 1 и 2 товаров.
30. Заключение о возможности продаж по продуктам 1 и 2.
31. Составление технического описания 1 и 2 товаров по реальным фактам их характеристик и качества.
32. Вывод о завершении технического цикла: успех или провал. Есть сто продавать или нет.
Коммерческий

Действия по продажам выбранных 2 видов продукта, а также по производству изделий согласно спросу. Коррекция продукта и его производства согласно спросу.
Основная цель - выручка. Получить долю рынка, довольных покупателей, устойчивый спрос.
1. Первое маркетинговое исследование. Таблица на выходе.
2. Определить стратегию продаж. Выбрать каналы лидогенерации и продаж.
3. Первая проба сил: назначить переговоры.
4. Провести переговоры.
5. Назначить 5 встреч: переговоры для продаж.
6. Провести 5 переговоров с целью продаж.
7. Анализ и первичные выводы по переговорам. Что изменить.
8. Провести встречи для советов по продажам.
9. Поиск партнёра по продажам. Если не найден - вывод, что в ад придётся лезть самому.
10. Подготовить презентацию по 1 продукту.
11. Подготовить презентацию по 2 продукту.
12. Назначить 10 встреч для переговоров по продажам.
13. Провести 10 встреч для переговоров по продажам.
14. Создать сайт канала интернет продаж: первый рабочий прототип.
15. Прикрутить к сайту средства измерения: метрика или что лучше.
16. Выбрать каналы получения трафика на сайт.
17. Первый пробный тест каналов: запуск посетителей на сайт.
18. Выбрать 2-3 канала: дешевого трафика живых людей.
19. Запустить трафик так, чтобы получить первые заказы с сайта.
20. Выполнить заказы: передать товар и получить деньги.
21. Назначить 20 встреч с целью продаж.
22. Провести 20 встреч - переговоров с целью продаж.
23. Получить первую живую продажу, сделку, контракт.
24. Провести анализ рынка, встреч-переговоров, продаж разных каналов. Выводы.
25. Подготовить маркет-кит, упаковку, прототипы и хорошую презентацию 1 товара.
26. Подготовить маркет-кит, упаковку, прототипы и хорошую презентацию 2 товара.
27. Провести 50 встреч с целью продаж.
28. Получить первые 10 продаж и первые 10 клиентов.
29. Получить еще 20 продаж и ещё 20 клиентов.
30. Довести общее число продаж и клиентов до 50. Занести их в таблице exel.
31. Получить первую оптовую продажу или найти партнёра по продажам.
32. Довести общее число продаж и клиентов до 100. Отметить это событие.
33. Провести новое точное исследование по 100 продажам. Что и как поменять. Выводы.
34. Разработать план более массовых и эффективных продаж. Выбрать каналы и методы.
35. Внести изменения в маркет-кит, презентации, упаковку и сами товары.
36. Обеспечить производство партий в 2.5 раза больше, чем было продано.
37. Провести 100 новых продаж: по плану массовых и эффективных продаж.
38. Провести ещё 150 новых продаж: довести число продаж до 250.
39. Найти оптимальный способ и произвести 300 единиц товара.
40. Провести ещё 250 новых продаж, получив общее число в 500.
41. Провести исследование продаж, рынка, производства и качества. Сделать выводы.
42. Закупить деталей, материала, компонентов на 1500-2000 единиц товара 2 видов.
43. Разработать технологию производства 1500-2000 единиц товара 2 видов в месяц.
44. Произвести 1500-2000 единиц товара 2 видов самому или с временными помощниками.
45. Провести на стендах проверку качества выборки. Убедиться в качестве до продаж.
46. Провести продажи 500 единиц товара двух видов 3 партии.
47. Исследование 500 продаж, опрос клиентов, схема рынка, ниши, сегментов. Вывод.
48. Разработать схему и методы повышения результативности и эффективности продаж.
49. Изменить инструменты продаж, упаковку, презентации, рекламу по разработанной схеме.
50. Провести ещё 500 продаж товара двух видов этой 3 партии.
51. Внести коррекцию в продажах по результатам.
52. Составить перечень изменений в 2 товарах по результатам продаж и опросам.
53. Внести изменения в конструкции этих двух продаваемых товара.
54. Внести изменения в технологии производства этих 2 товаров.
55. Закупить детали, компоненты, материалы на 3000-5000 единиц товара 2 видов.
56. Провести ещё 500 продаж, доведя продажи 3 партии то 1500 единиц товара.
57. Подготовить рабочее пространство для производства 4 партии товаров.
58. Продать большую часть остатков предыдущих партий.
59. Произвести 50% товара 4 партии (1500-2500 единиц 2 видов товара).
60. Провести оценку качества 4 партии товара. Запустить длительный тест наработки на отказ.
61. Провести 500 продаж 4 партии двух видов товара.
62. Первая проверка наработки на отказ.
63. Провести ещё 500 продаж 4 партии двух видов товара.
64. Провести исследование продаж, сделать выводы и корректировки.
65. Произвести остальные 50% товара 4 партии (1500-2500 единиц 2 видов товара).
66. Провести продажи 1000 единиц товара двух видов.
67. Сделать общий вывод по рынку, сегментам, объёму.
68. Скорректировать свою стратегию, тактику и методы. Выбрать способ закупки деталей.
69. Провести изменения в площадке, инструменте, технологии производства.
70. Провести закупки согласно модели рынка на продажи в течении 3-6 месяцев.
71. Провести продажи оставшейся половины произведённых товаров двух видов.
72. Получить и складировать закупленные детали.
73. Произвести первую часть новой 5 партии товара и запустить её на длительное тестирование.
74. Продать большую часть оставшихся товаров 4 партии.
75. Произвести 25% товаров из закупленных деталей двух видов. Партия 5.1.
76. Провести изменения в технологии и инструментах продаж, упаковке, рекламе.
77. Продать 50% от произведённых товаров 2 видов (12.5% от закупленных деталей и материалов).
78. Произвести ещё 25% товаров (всего 50%) из закупленных деталей двух видов. Партия 5.2.
79. Продать оставшиеся 50% от партии 5.1 и часть партии 5.2.
80. Сделать вывод по успешности комерческого этапа и перехода к финансовому.
Финансовый

Действия по увеличению прибыли и рентабельности продаж и капитала по 2 видам продукта.
При этом сохраняя и увеличивая выручку, производительность и качество.
Выбор продукта с максимальной прибылью и концентрация усилий на этом продукте, повышения его продаж и рентабельности продаж.

1312
07 мая 2018, 22:52

Цель состоит в группе

Создание бизнеса

1002
участника
1104
цели

Этап 1

Этап 3

Этап 4

Этап 5

Этап 2

Сергей Грачев