Goal abandoned
The author does not write in the goal 6 years 5 months 27 days
Стартап: создание своего микробизнеса.
По известным мне примерам успешного среднего бизнеса (с выручкой выше миллиарда рублей), знаю, что самый оптимальны срок одного цикла бизнеса (продолжительность между предыдущим и следующим уровнями) - 3 года.
1) Поскольку мне ближе техника, то и начинать (чтобы плавно зайти без резкого дискомфорта) мне придётся с технического этапа. Это мне ближе, сродни хобби и развлечению, а не стрессу и аду.
2) Когда будет проведён большой объём работ, в полезности и в качестве появится уверенность, тогда и продавать станет легче. Коммерческая, стрессовая, самая ужасная адская часть пойдёт путём неизбежности: или продать или разориться. Это прыжок через пропасть - победить или разориться до следующей попытки.
3) Если удастся продавать (даже с нулевой прибылью), то это уже успех. Далее всегда можно оптимизировать микробизнес так, чтобы прибыль была, была значительной, по крайней мере около 20% от выручки.
Что выше написал - хрень. Цель, это скорее мечта, почти несбыточна, но надо сделать.
Почему-то у меня есть уверенность, что на этот раз вполне может получиться, если ангелы-хранители не похоронят и не сломают всякую надежду действовать.
Goal Accomplishment Criteria
Выручка за 2020 год выше $100 000, прибыль за 2020 год выше $20 000. Это на удовлетворительно.
Выручка за 2020 год выше $250 000, прибыль за 2020 год выше $50 000 - на хорошо.
Выручка за 2020 год выше $1 000 000, прибыль - выше $200 000 - на отлично.
Personal resources
Ад жути огромных усилий, провалов, выход из зоны комфорта, прорва времени и денег.
Goal ecological compatibility
Это необходимый этап к достижению мечты. Без этого невозможно. При провале придётся снова идти в этот ад.
-
Технический цикл. Первый этап. Ядра 3х групп продуктов и выбор первых 3х товаров.
![]()
-
Предварительный выбор 5 групп продукта.
-
Проведение чернового исследование рынка на востребованность: из 5 оставить 3 группы продукта.
-
Ранжировать группы: 1, 2, 3 приоритеты. Описать некоторые продукты групп.
-
Закупка элементов и деталей для создания ядра 3 групп продукта.
-
Изготовление и тестирование прототипа ядра первой группы продукта.
-
Изготовление и тестирование прототипа ядра второй группы продукта.
-
Изготовление и тестирование прототипа ядра третей группы продукта.
-
Проведение 1 встречи для советов по поводу продуктов на основе изготовленных прототипов.
-
Проведение 2 встречи для советов по поводу продуктов на основе изготовленных прототипов.
-
Проведение 3 встречи для советов по поводу продуктов на основе изготовленных прототипов.
-
Дополнительный анализ и выбор 5 готовых прототипов продуктов на основе изготовленных прототипов их ядра.
-
Выбор 3 продуктов из 5 по критериям: деньги+нравиться+опыт+меньше рисков.
-
Вывод о завершение 1 этапа для первого цикла. При неудаче - провал всего проекта.
-
-
Технический цикл. Второй этап. Изготовление и проверка прототипов первых 3х товаров.
![]()
-
Планирование, схема и описание для изготовления прототипа 1 выбранного товара.
-
Планирование, схема и описание для изготовления прототипа 2 выбранного товара.
-
Планирование, схема и описание для изготовления прототипа 3 выбранного товара.
-
Закупка деталей, инструментов и комплектующих для изготовления прототипа 1 выбранного товара.
-
Закупка деталей, инструментов и комплектующих для изготовления прототипа 2 выбранного товара.
-
Закупка деталей, инструментов и комплектующих для изготовления прототипа 3 выбранного товара.
-
Подготовка (помещение, инструмент, тесты..) для изготовления пробной партии прототипа 1 выбранного товара.
-
Подготовка (помещение, инструмент, тесты..) для изготовления пробной партии прототипа 2 выбранного товара.
-
Подготовка (помещение, инструмент, тесты..) для изготовления пробной партии прототипа 3 выбранного товара.
-
Изготовление пробной партии прототипа 1 выбранного товара.
-
Изготовление пробной партии прототипа 2 выбранного товара.
-
Изготовление пробной партии прототипа 3 выбранного товара.
-
Тестирование первого прототипа готового к продаже товара.
-
Тестирование второго прототипа готового к продаже товара.
-
Тестирование третьего прототипа готового к продаже товара.
-
Разработка упаковки трёх прототипов готового к продаже продукта.
-
Разработка ядра продаж для трёх готовых продуктов.
-
Раздача прототипов готового к продаже продукта для тестирования.
-
Сбор данных, замечаний и пожеланий по работе прототипов продукта.
-
Разработка методов тестирования прототипов продуктов.
-
Изготовление макетов для тестирования прототипов продуктов.
-
Начало проведение тестов прототипов продуктов.
-
Анализ и вывод по продукту, его качеству, характеристикам и востребованности людьми.
-
Анализ и вывод по технологиям изготовления прототипов трёх товаров: насколько затратно и что улучшить.
-
Вывод о завершении второго этапа первого технического цикла. Провал проекта или шансы на успех.
-
-
Технический цикл. Третий этап. Изготовление и тесты образцов трех товаров. Выбор двух товаров и изготовление их пробных партий.
Действия по выбору 2 видов продукта, определению их технических параметров, определению технологий производства и изготовление первых партий 2 видов продукта.
![]()
-
Завершение проведение первых тестов прототипов продуктов. Выводы.
-
Общий сбор данных и анализ по тестированию и пожеланиям. Решения коррекции.
-
Исправление трёх прототипов по результатам тестов. Получение схем и коррекций для изготовления образцов для продаж.
-
Покупка дополнительных материалов для изготовления образцов для продаж первых 3 товаров.
-
Изменение помещений, инструмента, технологии для производства образцов для продаж первых трёх товаров.
-
Изготовление партии образцов для продаж первого товара.
-
Изготовление партии образцов для продаж второго товара.
-
Изготовление партии образцов для продаж третьего товара.
-
Упаковка образцов для продаж 1, 2 и 3 товаров.
-
План, скрипт, маркет-кит для продаж образцов 1, 2 и 3 товаров.
-
Генерация попыток для первых продаж.
-
Первые попытки продаж.
-
Добиться первых успешных продаж и получения денег.
-
Проведение замеров и коррекции по первым продажам.
-
Выбор для производства двух продуктов из трёх.
-
План по производству, закупке деталей и логистике первого продукта.
-
План по производству, закупке деталей и логистике второго продукта.
-
Закупка всех инструментов и оборудования для производства первого продукта.
-
Закупка всех инструментов и оборудования для производства второго продукта.
-
Закупка деталей и материалов для производства первой пробной партии первого продукта.
-
Закупка деталей и материалов для производства первой пробной партии второго продукта.
-
Получение помещения для производства первого продукта и второго продукта.
-
Установка оборудования и инструментов в помещение. Складирование туда деталей и материалов.
-
Осуществление производства первой пробной партии первого продукта.
-
Осуществление производства первой пробной партии второго продукта.
-
Первичный контроль качества пробных партий 1 продукта и 2 продукта на макете.
-
Разработка и изготовление стендов для тщательной проверки выборок из партий продуктов 1 и 2.
-
Изготовление стенда для тщательной проверки выборок из партий первого и второго продуктов.
-
Проведение тестирования на стендах. Заключение о качестве по тестам 1 и 2 товаров.
-
Заключение о возможности продаж по продуктам 1 и 2.
-
Составление технического описания 1 и 2 товаров по реальным фактам их характеристик и качества.
-
Вывод о завершении технического цикла: успех или провал. Есть сто продавать или нет.
-
-
Коммерческий
Действия по продажам выбранных 2 видов продукта, а также по производству изделий согласно спросу. Коррекция продукта и его производства согласно спросу.
Основная цель - выручка. Получить долю рынка, довольных покупателей, устойчивый спрос.![]()
-
Первое маркетинговое исследование. Таблица на выходе.
-
Определить стратегию продаж. Выбрать каналы лидогенерации и продаж.
-
Первая проба сил: назначить переговоры.
-
Провести переговоры.
-
Назначить 5 встреч: переговоры для продаж.
-
Провести 5 переговоров с целью продаж.
-
Анализ и первичные выводы по переговорам. Что изменить.
-
Провести встречи для советов по продажам.
-
Поиск партнёра по продажам. Если не найден - вывод, что в ад придётся лезть самому.
-
Подготовить презентацию по 1 продукту.
-
Подготовить презентацию по 2 продукту.
-
Назначить 10 встреч для переговоров по продажам.
-
Провести 10 встреч для переговоров по продажам.
-
Создать сайт канала интернет продаж: первый рабочий прототип.
-
Прикрутить к сайту средства измерения: метрика или что лучше.
-
Выбрать каналы получения трафика на сайт.
-
Первый пробный тест каналов: запуск посетителей на сайт.
-
Выбрать 2-3 канала: дешевого трафика живых людей.
-
Запустить трафик так, чтобы получить первые заказы с сайта.
-
Выполнить заказы: передать товар и получить деньги.
-
Назначить 20 встреч с целью продаж.
-
Провести 20 встреч - переговоров с целью продаж.
-
Получить первую живую продажу, сделку, контракт.
-
Провести анализ рынка, встреч-переговоров, продаж разных каналов. Выводы.
-
Подготовить маркет-кит, упаковку, прототипы и хорошую презентацию 1 товара.
-
Подготовить маркет-кит, упаковку, прототипы и хорошую презентацию 2 товара.
-
Провести 50 встреч с целью продаж.
-
Получить первые 10 продаж и первые 10 клиентов.
-
Получить еще 20 продаж и ещё 20 клиентов.
-
Довести общее число продаж и клиентов до 50. Занести их в таблице exel.
-
Получить первую оптовую продажу или найти партнёра по продажам.
-
Довести общее число продаж и клиентов до 100. Отметить это событие.
-
Провести новое точное исследование по 100 продажам. Что и как поменять. Выводы.
-
Разработать план более массовых и эффективных продаж. Выбрать каналы и методы.
-
Внести изменения в маркет-кит, презентации, упаковку и сами товары.
-
Обеспечить производство партий в 2.5 раза больше, чем было продано.
-
Провести 100 новых продаж: по плану массовых и эффективных продаж.
-
Провести ещё 150 новых продаж: довести число продаж до 250.
-
Найти оптимальный способ и произвести 300 единиц товара.
-
Провести ещё 250 новых продаж, получив общее число в 500.
-
Провести исследование продаж, рынка, производства и качества. Сделать выводы.
-
Закупить деталей, материала, компонентов на 1500-2000 единиц товара 2 видов.
-
Разработать технологию производства 1500-2000 единиц товара 2 видов в месяц.
-
Произвести 1500-2000 единиц товара 2 видов самому или с временными помощниками.
-
Провести на стендах проверку качества выборки. Убедиться в качестве до продаж.
-
Провести продажи 500 единиц товара двух видов 3 партии.
-
Исследование 500 продаж, опрос клиентов, схема рынка, ниши, сегментов. Вывод.
-
Разработать схему и методы повышения результативности и эффективности продаж.
-
Изменить инструменты продаж, упаковку, презентации, рекламу по разработанной схеме.
-
Провести ещё 500 продаж товара двух видов этой 3 партии.
-
Внести коррекцию в продажах по результатам.
-
Составить перечень изменений в 2 товарах по результатам продаж и опросам.
-
Внести изменения в конструкции этих двух продаваемых товара.
-
Внести изменения в технологии производства этих 2 товаров.
-
Закупить детали, компоненты, материалы на 3000-5000 единиц товара 2 видов.
-
Провести ещё 500 продаж, доведя продажи 3 партии то 1500 единиц товара.
-
Подготовить рабочее пространство для производства 4 партии товаров.
-
Продать большую часть остатков предыдущих партий.
-
Произвести 50% товара 4 партии (1500-2500 единиц 2 видов товара).
-
Провести оценку качества 4 партии товара. Запустить длительный тест наработки на отказ.
-
Провести 500 продаж 4 партии двух видов товара.
-
Первая проверка наработки на отказ.
-
Провести ещё 500 продаж 4 партии двух видов товара.
-
Провести исследование продаж, сделать выводы и корректировки.
-
Произвести остальные 50% товара 4 партии (1500-2500 единиц 2 видов товара).
-
Провести продажи 1000 единиц товара двух видов.
-
Сделать общий вывод по рынку, сегментам, объёму.
-
Скорректировать свою стратегию, тактику и методы. Выбрать способ закупки деталей.
-
Провести изменения в площадке, инструменте, технологии производства.
-
Провести закупки согласно модели рынка на продажи в течении 3-6 месяцев.
-
Провести продажи оставшейся половины произведённых товаров двух видов.
-
Получить и складировать закупленные детали.
-
Произвести первую часть новой 5 партии товара и запустить её на длительное тестирование.
-
Продать большую часть оставшихся товаров 4 партии.
-
Произвести 25% товаров из закупленных деталей двух видов. Партия 5.1.
-
Провести изменения в технологии и инструментах продаж, упаковке, рекламе.
-
Продать 50% от произведённых товаров 2 видов (12.5% от закупленных деталей и материалов).
-
Произвести ещё 25% товаров (всего 50%) из закупленных деталей двух видов. Партия 5.2.
-
Продать оставшиеся 50% от партии 5.1 и часть партии 5.2.
-
Сделать вывод по успешности комерческого этапа и перехода к финансовому.
-
-
Финансовый
Действия по увеличению прибыли и рентабельности продаж и капитала по 2 видам продукта.
При этом сохраняя и увеличивая выручку, производительность и качество.
Выбор продукта с максимальной прибылью и концентрация усилий на этом продукте, повышения его продаж и рентабельности продаж.![]()
Don't miss new posts!
Subscribe for the Goal and follow through to its completion
