Цель заброшена
Автор не отписывался в цели 10 лет 6 месяцев 23 дня
Вывести свое маркетинговое агентство на стабильный доход 150 000 руб (Ежедневные записи)
Маркетинговое агентство "Сделано."
С конца июня 2013 г. полностью посвятил себя бизнесу - маркетинговому агентству. Стартовал один без поддержки из вне, без опыта создания бизнеса, с бюджетом в районе 60 000.
Об агентстве
Основная концепция агентства - Привлечение и удержание клиентов под ключ.
Т.е. мы делаем так, что бы к нашему заказчику постоянно приходили новые клиенты + повторно обращались старые.
Для этого мы:
- Выявляем и изучаем целевую аудиторию (ЦА) (кто они, что они хотят, что для них важно и т.д.)
- Находим точки контакта с целевой аудиторий (где и как доносить сообщение для целевой аудитории с минимальными затратами)
- Упаковываем товары/услуги заказчика в соответствии с потребностями и особенностями ЦА (если товар/услуга не подходит, то предлагаем как ее можно улучшить)
- Разрабатываем сообщение (обычно готовиться несколько вариантов для теста)
- Доносим сообщение до ЦА и анализируем отдачу (анализируется какой вариант сообщения дает самый большой отклик и дальше акцент делается именно на нем)
- Превращаем заинтересовавшихся людей в клиентов
- Работаем над повторными продажами
По сути мы можем полностью закрыть вопрос с маркетингом у заказчика.
Основные продукты
- Маркетинговый аутсорсинг - выступаем в роли внешнего отдела маркетинга
- Клиенты из интернета под ключ - создаем/дорабатываем лендинг/сайт и генерируем на него трафик
- Реализация отдельных инструментов - большой перечень возможностей от разработки и проведения акций, до создания лендинга и запуск на него трафика (контекстная, таргетированная реклама)
Текущая ситуация
К началу 2014 г. удалось пройти достаточно большой путь. Получить первые заказы и деньги. Сейчас есть арендуемый офис и еще один маркетолог в штате. В работе находятся 2 проекта.
Главная проблема - отсутствие стабильности. Максимальная прибыль была в районе 70 000 руб. Но ситуация очень не постоянна и декабрь был по сути провальным.
Цель
Основная цель - выйти на стабильные 150 000 руб. прибыли.
Эта планка существенно выше среднего уровня заработка и может быть показателем того, что бизнес работает. Так же этот доход позволит подключить более масштабные инструменты и выйти на другой уровень.
По сути эта цель является показателем востребованности и ценности наших услуг.
Отписываться буду каждый день, что бы держать фокус на этой цели
Критерий завершения
Два месяца подряд чистая прибыль составила 150 000 руб или больше
Личные ресурсы
Финансы: около 20 000 руб. средств
Людские: Профессиональный маркетолог с большим опытом проведения мероприятий и базовым опытом в интернет-маркетинге + опыт журналистики. Мои знания в маркетинг и 6 летний опыт.
Знакомства: Большое количество знакомств в сфере БМ; знакомства с другими маркетологами, знакомства с несколькими предпринимателями.
Подрядчики: есть хорошие подрядчики по верстке многостраничников, есть не плохой дизайнер для рекламных материалов
Прочее: есть лендинг с конверсией около 3% и частично настроенный директ и эдвордс. Есть блог с 5 статьями и небольшим естественным трафиком на них. Есть логотип с фирменным стилем. Есть арендуемый офис и 2 рабочих места.
Экологичность цели
Достижение этой цели позволит мне стабильно встать на ноги и обеспечить свою семью.
Так же это станет показателем моих профессиональных знаний. Что я могу делать то в чем люди очень нуждаются и готовы за это платить.
-
Четкая формулировка предложения
Нужно очень четко прописать все варианты услуг по направлениям и их упаковать.
-
Подготовка ТЗ для лендинга
Составить описание элементов лендинга и подготовить всю информацию для него.
-
Создание инструмента конверсии целевой аудитории в лидов
Нужно проработать новые инструменты превращение целевой аудитории в лидов.
Основных инструмента будет 2:
- лендинг (посадочная страница) - сейчас есть один, но он меня не устраивает- ком. предложение - нужно составить ком.предложение или маркетинг кит для основных видов целевой аудитории
-
Создание трафика
Нужно, что бы как можно больше людей из целевой аудитории познакомились с нашим предложением.
Для этого планирую использовать:- Контекстную рекламу
- Таргетированную рекламу
- Контент маркетинг (создание и распространение полезного материала)
- Холодные звонки
- Рассылку ком.предложений
По каждому направлению нужно настроить аналитику
-
Повышение конверсий
На основе аналитики выявлять проблемные точки, где идет максимальная потеря клиентов.
Разработка гипотез по устранению проблем, их реализация и повторный анализ. -
Увеличение отдачи для клиентов
Проработка всех рабочих проектов с целью повышения отдачи от них.
Выявления точек роста, реализация необходимых мероприятий.В итоге это повысит удовлетворенность клиентов. Это приведет к увеличению повторных продаж и рекомендаций.
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
