1

Этап 1

Продвижение сайта kaskopermi.ru в Интернете

30 декабря—30 декабря

2

Этап 2

Создание, поддержка и продвижение группы КАСКОПЕРМИ в соцсетях

3

Этап 3

Работа с базой клиентов

4

Этап 4

Обучение продуктам

5

Этап 5

Продать себя как суперспециалиста по Каско

6

Этап 6

Внешний вид

7

Этап 7

Поиск партнеров

1

Этап 1

Продвижение сайта kaskopermi.ru в Интернете

30 декабря—30 декабря

2

Этап 2

Создание, поддержка и продвижение группы КАСКОПЕРМИ в соцсетях

3

Этап 3

Работа с базой клиентов

4

Этап 4

Обучение продуктам

5

Этап 5

Продать себя как суперспециалиста по Каско

6

Этап 6

Внешний вид

7

Этап 7

Поиск партнеров

30 августа 2018 31 декабря 2018
Цель просрочена на 2136 дней

Цель заброшена

Автор не отписывался в цели 6 лет 2 месяца 5 дней

Бизнес и Финансы

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ КАСКО

Моя первая цель - создание страхового агентства - достигнута.

Теперь наступил новый этап- выхожу на объемы по добровольному страхованию.

Для этого создан:
1. отдельный сайт

2. организована работа офиса

3. заключены договоры со страховыми компаниями.

Настоящая цель - в достижении определенного уровня в продажах Каско.

Задачи и этапы распишу подробнее.

 Критерий завершения

СТАБИЛЬНЫЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ КАСКО

 Личные ресурсы

Время, знания, взаимодействие с представителями СК, навыки работы в продажах, интернет-ресурсы, деньги

 Экологичность цели

Достижения нового уровня, в том числе финансового, в собственном деле, расширение деятельности агентства, создание новых связей, личностный рост

  1. Продвижение сайта kaskopermi.ru в Интернете

    Задачей этого этапа будет поддержка и продвижение сайта в интернете по SEO и в Директ/Адвордс, показатель - сохранение позиции сайта по ключевым запросам в топе 10 на 1 странице поисковика

    1. Написание уникального контента для сайта для продвижения по SEO еженедельно -1 новая статья

    2. Реклама сайта (оценка финансовых затрат на рекламу в Директе)

    3. Получение и обработка заявок с сайта

    4. Разобраться с настройкой рекламы в Директ (пока этим занимается другой специалист)

  2. Создание, поддержка и продвижение группы КАСКОПЕРМИ в соцсетях

    В настоящий момент есть общая группа по страхованию, думаю по Каско создать отдельную группу. Это связано со спецификой контента, в общей группе такие посты будут теряться или не будут актуальными.

    1. Создать группу в соцсетях КАСКОПЕРМИ ВК, ФБ, Инстаграмм, Гугл+

    2. Создать контент-план по еженедельному размещению постов с предложениями для клиентов до конца года

    3. Подбор материала для постов

    4. Размещение фотоотзывов клиентов

    5. Привлечь участников в группу (конкурсы, розыгрыши и т.д.) - к концу цели наполнение группы от 1000 человек

    6. Очень хочу изучить программу Фотошоп и Корэл Дро для того, чтобы самостоятельно создавать макеты для постов

  3. Работа с базой клиентов

    Агентство активно работает с декабря 2016 года, пора двигаться дальше. Есть наработанная база клиентов, с которой надо поработать. Про новых клиентов тоже не забываем)

    1. Идеально - предлагать каждому покупателю ОСАГО тот или иной продукт КАСКО.

    2. Написать скрипты продажи для постоянных и новых клиентов, внедрить в работу сотрудников

    3. Поиск новых клиентов по продукту (сайт, соцгруппы, сарафанка, почтовая рассылка, новые знакомства и т.д.) У кого есть идеи - откуда еще взят

  4. Обучение продуктам

    Каско, конечно, известен давно, но от трансформируется в зависимости от запросов. И программ по Каско много. Знаю не все - какие-то от зубов отскакивают, а в некоторых страховых компаниях даже наполнение продукта не знаю. В общем, надо изучать и держать руку на пульсе.

    1. Изучить предложения по Каско во всех СК-партнерах (Альфастрахование, Зетта, Югория, Росгосстрах, Ингосстрах, МАКС, желательно подключиться к

    2. Обучить сотрудников наиболее востребованным продуктам - риски, расчет, пакет документов, предстраховой осмотр

    3. Делать расчеты Каско и предлагать клиентам, даже есть нет активного спроса. Практика и еще раз практика, набиваю руку

    4. Составить шаблон предложения по Каско для клиентов (отправлять на почту)

  5. Продать себя как суперспециалиста по Каско

    Это, конечно, громко сказано, но практика показывает, что если человек не уверен в тебе как в специалисте, он у тебя не купит ничего, даже со скидкой - мой опыт в страховании на самом начальном этапе это доказывает. Поэтому тут не будет конкретных задач, это просто для меня напоминалка. Быть уверенным, компетентным, если чего не знаешь - узнать, когда ищу ответ на вопросы клиентов, на которые не знаю ответ - я расту как специалист, а мой опыт увеличивается. Здесь мне не мешало бы привлечь как партнера юриста. Пожалуй, выделю этот момент

    1. Найти партнера- юриста для консультирования себя и клиентов по страховым случаям, как вариант, для сопровождения

    2. Саморазвитие, обучение на онлайн-курсах и школах

    3. Посещение бизнес-тренингов

    4. Расширение полезных связей в деловой среде города - участие в бизнес-клубе для женщин "Я-деловая"

  6. Внешний вид

    Презентабельный и здоровый вид агента способствует лояльности клиентов. Деловой стиль, имидж, ухоженный вид вызывают уверенность в стабильности, не знаю, как это описать. Надеюсь, поймете)

    1. Тренажерный зал 2 раза в неделю

    2. Бассейн 1 раз в неделю

    3. Прогулки на свежем воздухе ежедневно 1, 5-2 часа, благо, собака под боком)

    4. Правильное питание, витаминки

    5. Выработать свой индивидуальный стиль (это касается одежды, прически, макияжа и т.д.)

    6. Включаю сюда отдых и посещение культурных мероприятий

  7. Поиск партнеров

    Найти партнеров, которые будут рекомендовать меня как специалиста или отправлять ко мне клиентов. Сразу возникает мысль про автосалоны - но они обычно работают напрямую с СК, имеют хорошие объемы и комиссию. Тут речь о партнерах, которые работают в смежных областях, касающихся автомобилей. Это могут быть те же салоны, но которые продают автомобили с пробегом, автомастерские, пункты ТО, магазины автозапчастей, или просто агенты, которые промышляют одним ОСАГО и не могут дать полноценную консультацию своему клиенту по Каско. Работа с такими партнерами, конечно, за вознаграждение.

  • 1106
  • 30 августа 2018, 14:03
Регистрация

Регистрация

Уже зарегистрированы?
Быстрая регистрация через соцсети
Вход на сайт

Входите.
Открыто.

Еще не зарегистрированы?
 
Войти через соцсети
Забыли пароль?