Цель заброшена
Автор не отписывался в цели 6 лет 3 месяца 23 дня
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ КАСКО
Моя первая цель - создание страхового агентства - достигнута.
Теперь наступил новый этап- выхожу на объемы по добровольному страхованию.
Для этого создан:
1. отдельный сайт
2. организована работа офиса
3. заключены договоры со страховыми компаниями.
Настоящая цель - в достижении определенного уровня в продажах Каско.
Задачи и этапы распишу подробнее.
Критерий завершения
СТАБИЛЬНЫЕ ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ КАСКО
Личные ресурсы
Время, знания, взаимодействие с представителями СК, навыки работы в продажах, интернет-ресурсы, деньги
Экологичность цели
Достижения нового уровня, в том числе финансового, в собственном деле, расширение деятельности агентства, создание новых связей, личностный рост
-
Продвижение сайта kaskopermi.ru в Интернете
Задачей этого этапа будет поддержка и продвижение сайта в интернете по SEO и в Директ/Адвордс, показатель - сохранение позиции сайта по ключевым запросам в топе 10 на 1 странице поисковика
-
Написание уникального контента для сайта для продвижения по SEO еженедельно -1 новая статья
-
Реклама сайта (оценка финансовых затрат на рекламу в Директе)
-
Получение и обработка заявок с сайта
-
Разобраться с настройкой рекламы в Директ (пока этим занимается другой специалист)
-
-
Создание, поддержка и продвижение группы КАСКОПЕРМИ в соцсетях
В настоящий момент есть общая группа по страхованию, думаю по Каско создать отдельную группу. Это связано со спецификой контента, в общей группе такие посты будут теряться или не будут актуальными.
-
Создать группу в соцсетях КАСКОПЕРМИ ВК, ФБ, Инстаграмм, Гугл+
-
Создать контент-план по еженедельному размещению постов с предложениями для клиентов до конца года
-
Подбор материала для постов
-
Размещение фотоотзывов клиентов
-
Привлечь участников в группу (конкурсы, розыгрыши и т.д.) - к концу цели наполнение группы от 1000 человек
-
Очень хочу изучить программу Фотошоп и Корэл Дро для того, чтобы самостоятельно создавать макеты для постов
-
-
Работа с базой клиентов
Агентство активно работает с декабря 2016 года, пора двигаться дальше. Есть наработанная база клиентов, с которой надо поработать. Про новых клиентов тоже не забываем)
-
Идеально - предлагать каждому покупателю ОСАГО тот или иной продукт КАСКО.
-
Написать скрипты продажи для постоянных и новых клиентов, внедрить в работу сотрудников
-
Поиск новых клиентов по продукту (сайт, соцгруппы, сарафанка, почтовая рассылка, новые знакомства и т.д.) У кого есть идеи - откуда еще взят
-
-
Обучение продуктам
Каско, конечно, известен давно, но от трансформируется в зависимости от запросов. И программ по Каско много. Знаю не все - какие-то от зубов отскакивают, а в некоторых страховых компаниях даже наполнение продукта не знаю. В общем, надо изучать и держать руку на пульсе.
-
Изучить предложения по Каско во всех СК-партнерах (Альфастрахование, Зетта, Югория, Росгосстрах, Ингосстрах, МАКС, желательно подключиться к
-
Обучить сотрудников наиболее востребованным продуктам - риски, расчет, пакет документов, предстраховой осмотр
-
Делать расчеты Каско и предлагать клиентам, даже есть нет активного спроса. Практика и еще раз практика, набиваю руку
-
Составить шаблон предложения по Каско для клиентов (отправлять на почту)
-
-
Продать себя как суперспециалиста по Каско
Это, конечно, громко сказано, но практика показывает, что если человек не уверен в тебе как в специалисте, он у тебя не купит ничего, даже со скидкой - мой опыт в страховании на самом начальном этапе это доказывает. Поэтому тут не будет конкретных задач, это просто для меня напоминалка. Быть уверенным, компетентным, если чего не знаешь - узнать, когда ищу ответ на вопросы клиентов, на которые не знаю ответ - я расту как специалист, а мой опыт увеличивается. Здесь мне не мешало бы привлечь как партнера юриста. Пожалуй, выделю этот момент
-
Найти партнера- юриста для консультирования себя и клиентов по страховым случаям, как вариант, для сопровождения
-
Саморазвитие, обучение на онлайн-курсах и школах
-
Посещение бизнес-тренингов
-
Расширение полезных связей в деловой среде города - участие в бизнес-клубе для женщин "Я-деловая"
-
-
Внешний вид
Презентабельный и здоровый вид агента способствует лояльности клиентов. Деловой стиль, имидж, ухоженный вид вызывают уверенность в стабильности, не знаю, как это описать. Надеюсь, поймете)
-
Тренажерный зал 2 раза в неделю
-
Бассейн 1 раз в неделю
-
Прогулки на свежем воздухе ежедневно 1, 5-2 часа, благо, собака под боком)
-
Правильное питание, витаминки
-
Выработать свой индивидуальный стиль (это касается одежды, прически, макияжа и т.д.)
-
Включаю сюда отдых и посещение культурных мероприятий
-
-
Поиск партнеров
Найти партнеров, которые будут рекомендовать меня как специалиста или отправлять ко мне клиентов. Сразу возникает мысль про автосалоны - но они обычно работают напрямую с СК, имеют хорошие объемы и комиссию. Тут речь о партнерах, которые работают в смежных областях, касающихся автомобилей. Это могут быть те же салоны, но которые продают автомобили с пробегом, автомастерские, пункты ТО, магазины автозапчастей, или просто агенты, которые промышляют одним ОСАГО и не могут дать полноценную консультацию своему клиенту по Каско. Работа с такими партнерами, конечно, за вознаграждение.
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением
