Запуск it-стартапа до первых коммерческих клиентов
Я программист. Работаю на заказчиков уже около 11 лет. Но работа программистом имеет кучу недостатков. И главный из недостатков - это катастрофически не хватает времени и ментальных ресурсов на обычную человеческую жизнь. На работе идет выгорание максимальное и после работы уже нет желания где-то тусить, общаться и веселиться, а хочется прийти домой и просто отдохнуть. По сути - это современное рабство.
Потому я вот уже чуть более полутора лет создаю высокотехнологичный сервис по созданию лендингов для бизнеса. Опыта для создания такого проекта у меня достаточно.
Итак на данный момент сервис создан уже на 80-90% от задуманного для запуска плана. План завершения технической части - один-два месяца. Дальше один - два месяца на запуск и активную раскрутку и получения первых 50+ клиентов.
Вперед к победам!
Первый тестовый запуск состоялся 23 февраля 2018 года
На момент этого запуска был только минимальный функционал, отвратительный дизайн, было 3 примера сайтов на конструкторе. Была запущена РК в яндексе на сумму 1500 рублей. Примерно было около пол тысячи показов, около 35 переходов и 3 регистрации. По факту это был ознакомительный запуск, чтобы посмотреть вообще что такое РК, на сколько реально привлечь по ней пользователей, на сколько вообще реальный спрос на мой продукт, а также узнать возможные способы анализа поведения пользователей (webvisor). Результат запуска - понял что в данном виде проект совсем не интересен пользователям и принялся дорабатывать его. Главное это решил доработать вип-фишки, и дизайн.
Второй запуск (обновлено 7 октября 2018 г)
Сегодня я завершил техническую часть и запустил этот веб-проект. Конструктор сайтов и лендингов для бизнеса
Запуск это только часть дела и очень небольшая. Дальше нужно довести его до уровня, когда он будет выгодно превосходить аналоги по многим параметрам, что позволит вывести его в топ. Запустил сайт уже с доработанными фишками, нашел 2-3 клиента бесплатных и понял что в таком виде сайт не пойдет, надо дорабатывать. Опять взялся за дизайн и также за доработку функционала
Третий запуск (обновлено 4 апреля 2019 г)
Запустил рекламу на сайт. Получил около 30 переходов с контекста яндекса и 13 регистраций сайтов. Затраты примерно 1500 рублей. CTR значительно вырос, цена клика ниже на процентов 25-30 по сравнению с первым запуском. Но пока платных клиентов нет, а значит нужно искать проблему, устранять ее и дорабатывать новые фишки. Еще раз дал знакомому маркетологу на анализ. Анализ выявил, что "мало дизайнов" и потому пока что сложно создавать какие-то разнообразные сайты. А голые шаблонные сайты сейчас не являются диковинкой. Да они никогда не являлись таковыми. Потому нужны уникальные фишки!
РЕЗУЛЬТАТ ЗАПУСКА: К запуску подошел уже с мегакрутым дизайном (это уже третий дизайн сайт), потому клиент пошел косяком. Но как клиент пришел так и ушел, потому что мало функций. И теперь взялся за доработку множества функций, настроек и т д. А также одна из целей следующих доработок - мегакрутые и разнообразные примеры сайтов.
Четвертый запуск (обновлено 19 ноября 2019 г)
Запустил РСЯ рекламу на сайт. Получил около 123 переходов и 16 регистраций сайтов. Затраты 1000 рублей. 3 человека написали, что возможно купят платный тариф. По подсчетам нужно 3-4 продажи. Чтобы довести до 4-х продаж нужно дорабатывать конструктор. На доработку надо 2-14 месяцев и 0.1 - 3 млн рублей в зависимости от целей, это если работать с той же скоростью, что и до этого (в одиночку + фриланс). В таком одиночном ритме, что сейчас дорабатываю, дорабатывать смысла нет - очень медленно и непродуктивно. Нужно искать другие решения.
Критерий завершения
Создано новыми клиентами 50+ платных аккаунтов, прибыль от клиентов сервиса 100+ тысяч рублей
Личные ресурсы
Личный опыт, свободное время, активное мотивирование, возможно участие в марафонах по целям либо работа с коучем
-
Создание интеграций с другими сервисами
1 Интеграция с АМО-CRM2Интеграция с рассылка GetResponse - отложено3Интеграция с рассылка UniSender - отложено
4 Выгрузка в json заявок - отложено -
Дополительные блоки для завершенности минимального набора блоков
-
блок галереи (простой такой же но с паддингами)
-блок отзывы (без слайдера, а чисто в формате 3 штуки много рядов на основе "Наша команда")
-блок с множеством видео (возможно на основе "Наша команда, но по 2 видоса в ряду")
-блок карты (карта слева на пол экрана, контакты справа)
-блок прайсы только с прямыми углами, + настройка закругления углов для прайсов - Настройку закргуления пока не делал
--------
- блок таблица тарифов - возможно потом в ВАУ доработках, либо сделать сразу упрощенную схему: шапка, левая колонка и указание количества столбцов и колонок в настройках - отложено
- ДОРАБОТКИ ПО БЛОКАМ: В этом видео есть показ именно лендинга для тестирования ниш - очень типовые секции там! https://www.youtube.com/watch?v=0SK8vPeiRC0 Нужно их сделать и в моем проекте - отложено -
Работа с выявленными багами и доработками
БАГ: Исправить термин "геолендинг" на "геотаргетинг"БАГ: при редактировании меню шапки обложки - дублирование пунктов меню
появляется после перелистывания шапки обложки туда и назадБАГ: Параллакс не работает нормально в едит версии
БАГ: После добавления секции прокручивать плавно на начало добавленной секции!!!ДОРАБОТКА: Переключение закругления углов для 18 и производных шаблонов. В результате останутся 2 шаблона - убрал просто 2 шаблона, остальное потомДОРАБОТКА: Разруливать интеграции по параметру активности - jivoactive и т д...БАГ: в Хроме если нажать ентер и сохранить, там где p contenteditable оно разделяется при сохранении!!!
- поубирать везде эти "p-шки"!!!БАГ: Для вновь созданных секций сделать регулирование цвета текстаБАГИ - вновь выявленные баги
- в 9-м шаблоне верхние контролы имеют неприоритетный z-index потому они скрываются под элементом
- в обложке, при выборе попапменю настроек, вкладки "видео" - не убирается превью
- надо убрать превью но оставить параллакс и затемнение
- не зацикливается видеоБАГ ДОРАБОТКА: Сделать чтобы меню смещались в сторону от элементов - написать менеджер смещения меню
БАГ ДОРАБОТКА: Разобраться с тем что в некоторых шаблонах (14,19,) не подключается {{>unitbg}} - отложено -
ПРИОРИТЕТНО
2 Для мультилендингов оптимизировать шаблоны где есть повторение кода по меню мультилендов в четырех местах3 Сделать включение и выключение наличия элементов на сайте - заголовок, подзаголовок, линия и другие специфические4 Включение/отключение прилипшего меню - вроде бы это уже есть5 ПОИСК-КАТАЛОГИЗАЦИЯ ПО РАЗДЕЛАМ(группы шаблонов) ПО ШАБЛОНАМ В ПРЕВЬЮ-ПОПАПЕ (1 день) или как минимум категории сверху или сбоку1 Сделать вывод названия секции для мультилендинговДОРАБОТКА: При выборе превью - затенять и показывать кнопку "выбрать эту секцию"ДОРАБОТКА: Адаптировать все блоки под мобильную версиюДОРАБОТКА: сделать попапы с вкладками дополнительными по новой концепции (настройка фона/настройка элементов) (2-3 часа)
ДОРАБОТКА: задизайнить немного попапы в целом (изменить фон и т д)
ДОРАБОТКА: поубирать баги в попапах (разрулить в функционалом в зависимости от секции)ДОРАБОТКА: убрать схожести с конкурентами в нише -
Доработки главной страницы
1 Сделать страницу с примерами сайтов - портфолио
портфолио сделать интерактивное без возможности просмотра сайта,
но с возможностью прокрутки яваскриптовой автоматической2 Сделать подробную страницу с возможностями - сделан раздел, отдельная страница пока не нужна3 Доработать возможности на основе добавленных новых интеграций (AMO-CRM, GetResponse, Unisender)5 Адаптировать страницу под смартфоны6 Доработать создание сайта - пустой дизайн и дизайн кондитерской7. ЮЗАБИЛИТИ: (1-2 дня) - отложено
ДОРАБОТКА: По данным пробного тестирования со знакомыми, народ не понимает как редактировать и лезет в настройки . Нужно сразу предупреждать, что сайт редактируется по типу - что вижу то и редактирую. Возможно сверху сделать такое оповещение с кнопкой "Понятно", после которой оно будет закрыватьсяБАГ: Создание сайта - создает полноценный сайт, когда выбирается создание пустого сайтаБАГ: memory leaks, баг который выжирает память - картинки фонов (попап настройки секции) и картинки set-шаблонов - сделать для них превьюхи
БАГ. Сделать уменьшенные превью для set-шаблонов -
Предрелизное тестирование
Протестировать весь проект
Выписать баги и доработки
Отобрать баги и доработки которые нужно исправить и завершить перед выпуском проекта
Исправить баги и доделать доработкиВозможно нанять тестировщиков чтобы прогнали весь проект, а может обойтись и без них - отложено -
Запуск проекта
Перемещение проекта на продакшен серверОтладка,Запуск -
Первые заинтересованные клиенты, доработка по отзывам людей
Нужно набрать первых реально заинтересованных клиентовСпланировать и упорядочить по приоритетам доработки по проектуДорабатывать проект согласно плануГлавное найти баланс между ресурсами на техническую часть и ресурсами на маркетингЗапуск рекламной кампании в яндекс-директ и/или гугл адвордс -
Несколько десятков довольных клиентов, и возможно первые платные клиенты -этап провален
Нужно найти минимум 10-20 клиентов которым подойдет данный конструктор в качестве создания сайтов
Нужно по максимуму собирать отзывы о конструкторе и делать доработки и исправления.
Нужно сделать этим 10-20 клиентам действительно качественные сайты, чтобы они были очень рады и благодарны
Дотестировать и отточить бета-версию
- Доработать коммерческую составляющую конструктора (прайсы, корзина, платежи)
-прайсы краткие (заняло: 1 день верстка и 3 дня программинг)
-развернутые (планируется 2-3 дня) - Доработки и баги описанные - план 2 дня
- Добавить мощности системе (донастройка LINUX, NGINX, апгрейд тарифа) - план 2-3 дня
- Сделать несколько дизайнов-сайтов (в идеале 6-7, но минимум 3) - план 2-3 дня
- Доработать до уровня коммерческого использования, то есть главные критерии всех доработок - достаточность, завершенность (найденные доработки и баги) - 2-3 дня
- После завершения основных доработок и запуска более мощного сервера, начать систематический поиск пользователей (реклама, активный поиск и т д) - 1-2 недели
- Перенос доработок на конец ноября (после того как стартану рекламную кампанию)
- корзина - план 3-4 дня
- платежи - план 2-3 дня
- Доработать коммерческую составляющую конструктора (прайсы, корзина, платежи)
-
Запуск проекта на реальный рынок - этап провален
Запуск проекта на коммерческих клиентов
Запуск рекламной кампании
-
ШРИФТЫ
*- настройка размеров по-блоково - сделано!
(-)-
настройка цветов по-блоково(-)-
настройка стилей шрифтов по-блоково -
КНОПКИ
* Добавить возможность увеличивать и уменьшать кнопки (10 уровней размеров) - 3 дня - сделал 3 уровня кнопок
(-) Добавить возможность регулирования отступов между кнопками (10 уровней размеров) - 3 дня - не делал
(-) Добавить регулировку стилей шрифтов кнопок (размер, цвет, толщина, family) независимо от размера кнопки - общая регулировка стилей текстов, в которые включаются и кнопки - было сделано
* Добавить регулировку размеров текста в кнопках - сделано
-
ФОРМЫ
Разные типы форм (обычные инпуты, с подчеркиванием, прозрачные инпуты) (1 день) (супер скорость - 4 часа, переоценка 16 часов) (27-28 мая)
- типы (полноценные с белым фоном, полноценные прозрачные, подчеркнутые)
- углы (закругленные, овальные, тупые, острые)
Размеры форм (3 - 10 размеров), возможно сделать 2-3 типичных размера форм, без фанатизма
-
НАСТРОЙКИ, КОНТРОЛЫ
Разные размеры для видео(2 часа)
Добавить контрол убирания окантовки для блока "Наши партнеры" (1 час)
Трех-колоночные блоки сделать возможность настройки в 2 колонки и в одну через контролы (видео, команда, наши преимущества) (1 день) (супер скорость - 4 часа)
ДОРАБОТКА:
Убрать дублирубщие шаблоны:
18 и 416 - почти одинаковые шаблоны
25 и 425 - одинаковые шаблоны
ДОРАБОТКА:
Не работает нормально 428 блок - не работает убирание цены - БАГ!
Вообще убрать этот блок и его задублировать 429 блоком, где все настраивается
-
БАГИ и ДОРАБОТКИ
БАГ: Куча вложенных див-ов в контейнерах с висивигом - проверить, чтобы не доставляло новых тегов при нажатии на кнопку "Сохранить"- план минимум - исправить set шаблоны, чтобы не было куча вложенностей теговБАГ: Если прокручена страница то модуль плавного появления контента не проявляет блоки как в едит так и во фронт версияхБАГ: При изменении шрифта едет верстка http://dl4.joxi.net/drive/2019/07/25/0010/1019/66..БАГ: Персональные данные не работают корректно в шаблонах 451, 103 и возможно в остальных (1-2 часа)- при отключении персональных данных - всеравно показывается на фронтенд- при включенных персональных данных - не показывается в едит версии -
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БЛОКИ + ВАУ ЭФФЕКТЫ
Обложка 3-4 блокаДля блоков обложки сделать функционал
- слайдера фона СДЕЛАНО
- приближения и отдаления фона - отложено -
СОЗДАНИЕ НЕСКОЛЬКИХ САЙТОВ ПРИМЕРОВ САМОСТОЯТЕЛЬНО ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ НЕДОСТАЮЩЕГО ФУНКЦИОНАЛА
- Использовать примеры шаблонных сайтов из интернета
- проработка нужных блоков и функционала
- выявлением отсутствующих блоков, функционала и других элементов
- создание списка недостающих блоков и функционала
- определение что нужно минимально сделать и как это все сделать наибыстрейшим образом, используя расширения блоков, вместо создания новых шаблонов
-
ПРИМЕРЫ САЙТОВ, ПОРТФОЛИО
2-10 профессиональных сайта с мега крутым дизайном
- размещение дизайнов на главной странице
- размещение дизайнов как шаблонов сайта
-
РАЗРАБОТКА НОВЫХ НЕСКОЛЬКИХ САЙТОВ С ПРИВЛЕЧЕННЫМ ДИЗАЙНЕРОМ
- создание ТЗ для дизайнера
- создание обучалки для дизайнера
- поиск дизайнера (фриланс, конкурсы, объявления о работе и т д)
- использование в дизайне авторские отрисовки дизайнером, если это потребуется
- оценка результата и доработка до нужного уровня вместе с дизайнером
- доработка функционала на основе работы с дизайнера
-
ДОРАБОТКА СОЗДАННЫХ САЙТОВ ДО ДОСТАТОЧНОГО УРОВНЯ
- доработка сайтов на основе созданных новых блоков и функций
-
ДОРАБОТКА НЕДОСТАЮЩЕГО ФУНКЦИОНАЛА НА ОСНОВЕ СОЗДАННЫХ САЙТОВ
- доработка блоков, функционала и элементов
-
Подготовка к запуску и запуск
-
ДОРАБОТКА БИЗНЕС РЕШЕНИЙ
Доработка проекта до уровня бизнес системы по привлечению клиентов- не делал -
НАЙТИ РЕАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
Запустил РСЯ на 1000 рублей
-
Разработка стратегии и постепенное ее внедрение
Стратегические цели таковы:
- найти возможности для выхода на новый уровень развития
Текущие цели:
- доработать до нормального уровня то что есть( понятность настройки шрифтов, достаточность разнообразия блоков), бизнес составляющие (интернет магазин с платежами и ssl, квизы)
Цели очень амбициозные задумки и пока не представляю сколько по времени займет. Много зависит от обстоятельств.
Стоимость этапа — 3000000 ₽
- 3434
- 06 сентября 2018, 15:50
Не пропустите новые записи!
Подпишитесь на цель и следите за ее достижением