Задание 10

1. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УПРАВЛЕНИЮ СТРАХОМ, ГНЕВОМ И ПЕЧАЛЬЮ

- Вспомните ситуацию, когда вы находились в ресурсном состоянии

Ходил на вводный семинар Спарты несколько дней назад. И весь семинар разруливал конфликтные ситуации, которые организаторы создавали с участниками. Забавно было наблюдать, что лучшие ученики Спарты, организаторы с многолетним опытом не умеют работать аудиторией и любой вопрос из зала переводят в спор и конфронтацию. Приходилось постоянно вмешиваться и возвращать их на сцену к теме)

-. Создайте портрет этого состояния с помощью следующих вопросов…

Где точно в вашем теле «это» находится? По ощущениям в животе.

Какой формы это ощущение? Круглое, объемное.

Каких размеров это ощущение? Среднее.

Какого цвета? Желтое.

Какие образы и/или слова приходят из прошлого? Написали респект в личку, что я самый адекватный в зале.

Имеет ли «это» температуру? Нет.

Какое «это» на ощупь? Бестелесное.

Какая у этого ощущения граница? Градиентная.

Двигается ли «это»? Покачивание.

На какой материал это похоже: Воздух

Можно ли это сдвинуть с места? Да

- Поставьте перед собой порог или нарисуйте черту и выйдите за нее, находясь в ресурсном состоянии.

Ничего не почувствовал.

2. ТЕМА: КОНСТРУКТИВНАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ САМОМУ СЕБЕ

Эффективные действия:

- Приехать в джинсах и легкой блузке. Если это выглядит красиво и стильно, но без пошлостей, то будет плюсом в переговорах с мужчиной по сравнению со строгой одеждой.

- Я вежливо поздоровалась, искренне улыбнулась. Улыбка располагает людей, тем более искренняя.

- Я задала подготовленный мною вопрос. Подготовка к встрече правильная тактика.

- Я довольно бодро начала рассказывать ему о нашей компании. Уверенное поведение в некомфортной ситуации.

- Мы начали говорить о скидках. Гибкость ценовой политики.

- Я вежливо попрощалась и ушла. Достаточно правильное действие.

В следующий раз нужно:

- Приехать заранее.

- Понять, насколько важен дресс-код для директора и одеться по его вкусу.

- Взять визитки, блокнот, распечатать промоматериалы.

- Переформулировать вопрос, чтобы он откликался у директора, больше его слушать.

- Изучить деятельность компании и личность ЛПР через соцсети.

- Найти информацию по теме разговора, чтобы повысить экспертность.

- Вместо возмущения выяснить истиную причину недовольства.

- Подготовить индивидуальное предложение по цене/объему, подготовиться к обработке возражений.

- Заранее оговорить длительность встречи.

Алекс

Участие в программе Властелин эмоций

Критерий завершения

Не пропустите новые записи!

Регистрация

Входите.Открыто.

Виджет вашей цели

Большой (450×150 px)

Маленький (250×100 px)

Только для PRO

[email protected]

Максим Маликов

Сергей Захаров

Входите.
Открыто.